Account Development Representative IBM in Courbevoie, France

Position:

Account Development Representative IBM

Job Description:

Le Groupe Arrow Electronics (22 000 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $37 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :

Account Development Representative IBM – Courbevoie

Description du poste:

Dans le cadre d’agrandissement de ses équipes, nous recherchons un Account Development Representative afin d’établir et de maintenir des relations avec les clients potentiels pour générer de nouvelles opportunités d’affaires. Vous serez le premier point de contact entre l’entreprise et les clients potentiels, et vous aurez la possibilité de promouvoir les produits ou services de l’entreprise, d’identifier les besoins des clients et de créer des relations commerciales durables.

Responsabilités:

• Identifier et réactiver de nouveaux clients potentiels en utilisant diverses méthodes de prospection, telles que les appels à froid, les courriels, les réseaux sociaux, etc.

• Évaluer les besoins et les opportunités d’affaires des prospects pour déterminer leur pertinence et leur potentiel de conversion en clients.

• Présenter les produits ou services de l’entreprise de manière persuasive et adaptée aux besoins des prospects.

• Établir et entretenir des relations professionnelles avec les prospects pour favoriser la confiance et la fidélité à long terme.

• Négocier les conditions commerciales et les contrats avec les prospects pour conclure des ventes.

• Collaborer avec les équipes internes, telles que le marketing, les ventes et le support client, pour assurer une approche cohérente et alignée dans la prospection et la gestion des prospects.

• Maintenir des rapports de prospection précis et mettre à jour les systèmes de gestion des ventes, ainsi que suivre les opportunités jusqu’à leur clôture ou leur transfert à l’équipe de vente appropriée.

Exigences:

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, ainsi qu’en négociation et en persuasion.

• Capacité à travailler de manière autonome, à établir des priorités et à gérer efficacement son temps.

• Aptitude à établir des relations professionnelles et à interagir avec des clients potentiels de divers horizons.

• Connaissance des techniques de prospection et de vente, ainsi que des outils de gestion des ventes et de CRM.

• Aptitude à travailler dans un environnement dynamique et axé sur les résultats.

• Diplôme d’études postsecondaires (BTS/Licence) requis.

• 1- 2 années d’expérience requis en tant que commercial(e) sédentaire requis (en IT serait un grand plus).

• Connaissances de bases en Infrastructure/Hardware souhaité

Arrow ECS France s’engage en matière d’égalité salariale entre Hommes et Femmes (Index Egapro 2023 : 89/100).

Notre groupe Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses 22 000 collaborateurs

#LI-JC1

Location:

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales

Arrow Electronics, Inc.’s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.