Account Manager – All genders

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bioMérieux S.A.

Account Manager – All genders

Les opérations commerciales France recherchent un Account Manager F/H/NB qui évoluera au sein du département Ventes Cliniques sur le secteur Sud Ouest de la France.

Vous serez rattaché au Responsable Régional des Ventes.

Poste idéalement basé sur le secteur (Bordeaux)

Quelle sera votre mission chez bioMérieux ?

• Etre en charge de piloter la relation commerciale des comptes clients de votre secteur,en identifiant les opportunités, planifiant et réalisant les objectifs de ventes avec une approche de gestion de compte.
• Etre le garant de la satisfaction client et vous coordonnez les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services).
• Etre le représentant commercial privilégié auprès des laboratoires et cliniques privées de votre secteur.
• Développer une connaissance fine et précise du marché et des comptes dont vous avez la charge : décisionnaires et interlocuteurs clés de la relation commerciale (cliniciens,acheteurs,…), enjeux, base installée bioMérieux et concurrente, besoins)
• Participer à l’enrichissement des informations clients dans la base des données clients
• Concevoir une stratégie commerciale par compte clients, en identifiant vos interlocuteurs clés, et en bâtissant des synergies internes afin d’atteindre les objectifs annuels de ventes(croissance, chiffres d’affaires, marge) sur l’ensemble des gammes
• Mettre en application et piloter l’ensemble du process de vente avec ses équipes de compte, en organisant et en animant les réunions d’équipes
• Accompagner le client sur la mise en place de son projet et dans l’appropriation des solutions, coordonner les actions des services internes (vente, marketing, supply chain et services)
• Initier des actions spécifiques à valeur ajoutée pour les comptes à enjeux (conférences, salons professionnels, visites à la carte…)
• Organiser la réponse aux appels d’offres et mener les négociations et les discussions jusqu’à la signature des contrats de vente en s’appuyant sur les experts techniques des gammes et en collaborant avec les équipes de ventes sur le terrain pour finaliser les opportunités.
• Garantir la conformité des activités de vente avec les normes légales et éthiques ainsi qu’avec les politiques d’entreprise.

Qui êtes-vous ?

• Etudes supérieures dans le domaine du Marketing & Ventes, vous avez idéalement un double parcours en Sciences/Médical.
• Vous avez une expérience confirmée d’au moins 5 ans en vente terrain, dans le secteur de la santé
• Vous avez développé vos compétences en gestion de projet ou coordination d’équipes transverses, et avez la capacité à faire collaborer des équipes multifonctionnelles, dans un esprit de coopération et d’équipe répondant à un objectif commun
• Vous avez un niveau d’anglais courant
• Vous êtes reconnu( pour votre leadership , votre capacité à convaincre et influencer
• Vous avez démontré votre sens éthique, votre intégrité et votre humilité
• Vous avez une forte agilité vous permettant d’évoluer dans un environnement en constante mutation, et savez structurer vos actions pour
• organiser votre activité et prendre les bonnes décisions

Working at bioMérieux means being involved long term with a pioneering, visionary and constantly growing company that allows its employees to live a stimulating and inspiring experience in a fulfilling work environment

Our internal mobility policy offers numerous opportunities for each of our 13 000 employees to blossom throughout their career, while respecting each employee’s individual talents as well as their personal and professional development.

At bioMérieux, over 200 professions – both scientific and non-scientific – offer our employees the opportunity to broaden their fields of expertise and develop cross-functional careers. We provide a rewarding experience in an international company that brings together talents from diverse backgrounds, thus fostering a daily aspiration to go beyond the limits.

Helping improve public health around in the world : our mission gives purpose to every profession practiced within the company.

bioMérieux is an Equal Opportunity, Affirmative Action Employer. M/F/Vet/Disability/Sexual Orientation/Gender Identity/GINA.

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