Apprentissage du canal de vente interne

Description & Requirements

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About Xerox Holdings Corporation

For more than 100 years, Xerox has continually redefined the workplace experience. Harnessing our leadership position in office and production print technology, we’ve expanded into software and services to sustainably power today’s workforce. From the office to industrial environments, our differentiated business solutions and financial services are designed to make every day work better for clients — no matter where that work is being done. Today, Xerox scientists and engineers are continuing our legacy of innovation with disruptive technologies in digital transformation, augmented reality, robotic process automation, additive manufacturing, Industrial Internet of Things and cleantech. Learn more at www.xerox.com and explore our commitment to diversity and inclusion.

Mission

Vous êtes passionné(e) par la vente ? Vous êtes convaincu(e) que la technologie et les services de nouvelle génération sont la clé de la performance des entreprises ? Vous voulez participer à la réinvention d’une entreprise iconique ?

Vous souhaitez rejoindre un groupe pionnier dans les techniques de vente et le management de l’activité commerciale ?

Prêt(e) à rejoindre l’aventure XEROX ? Candidatez !!!

En tant qu’Inside Sales Grands Comptes en alternance (F/H) :

Vous rejoignez notre direction commerciale Grands Comptes, basée à Asnières-Sur-Seine. Vous serez encadré(e) par un Team Leader, accompagné(e) par vos collègues, intégré(e) dans notre pôle alternance.

Dans vos missions quotidiennes, vous serez amené(e), après une période de formation, à :

• Commercialiser un éventail de logiciels et de technologies sur une liste de comptes, pour l’essentiel acteurs clés du marché public.
• Comprendre les tendances du marché dans lesquelles évoluent les clients,
• Saisir les enjeux et appréhender leurs souhaits de transformation,
• Qualifier les décideurs
• Assurer une prospection multicanale pour la prise de rendez-vous
• Détecter les opportunités en analysant les besoins, les irritants, les projets clients
• Présenter nos offres de logiciels et nos technologies ; citer des références dans la conduite de projets similaires,
• Faire le lien avec nos équipes avant-vente et les Commerciaux Experts pour construire la solution la plus adaptée.Négocier : les aspects contractuels spécifiques.
• Partager des connaissances auprès des autres commerciaux,
• Démontrer son leadership dans le management de son business
• Atteindre vos objectifs

Profil

Vos atouts:

• Intégrez le Master Négociation & Développement Commercial de l’EMLV,
• Niveau d’anglais B2,
• Goût du défi et de l’effort,
• Orienté(e) résultat et vous l’avez démontré lors de vos expériences précédentes,
• Bénéficiez d’expériences concluantes dans le domaine de la vente notamment dans la prise de rendez-vous.
• Intérêt et curiosité pour les nouvelles technologies,
• Capacité à travailler en équipe dans un environnement global,
• Esprit d’initiative,
• Maitrise des outils Pack Office
• Souhait d’apprendre et de comprendre les solutions que nous proposons à nos futurs clients,
• Persévérant(e), et avez le sens commercial
• Bonus : Vous utilisez LinkedIn et avez une première expérience d’utilisation de Salesforce

La vie chez Xerox, c’est:

• Un programme de formation initial et l’accès à des formations continues,
• Une politique de rémunération variable
• Un travail en équipe valorisé pour une meilleure cohésion et le développement de nos jeunes talents
• La participation à des projets internes (RSE, challenge sportif, …) sur la base du volontariat
• Une vie interne rythmée par le pôle d’alternants, une partie de babyfoot ou une séance de sport collectif avec un coach
• L’accès aux avantages de notre comité d’entreprise
• Mutuelle entreprise
• Tickets restaurant ou participation au restaurant inter-entreprises
• Participation au titre de transport
• Possibilité d’évoluer à terme au sein du groupe Xerox ou de nos partenaires

À propos de Xerox

Groupe international de technologies hard/software et de prestations de services délégués dans le domaine du traitement du document et de la donnée. Xerox accompagne ses clients dans leur transformation digitale et opérationnelle tout en les aidant à améliorer leur propre expérience client.

La diversité, l’équité et l’inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes.

Aussi, nous souhaitons accueillir et retenir tous les talents sans distinction.

Contact : cecile.lunel@xerox.com

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