Area Manager Nord Ovest – Cablaggi, Quadri e Automazione

Job title:

Area Manager Nord Ovest – Cablaggi, Quadri e Automazione

Company:

LHH

Job description

Il nostro stimato cliente è un System Integrator strutturato, leader in Italia per soluzioni rivolte a clienti OEM, che intende espandere ulteriormente il proprio business, consolidando la posizione di leadership nella fornitura degli equipaggiamenti elettrici delle macchine automatiche.L’obiettivo è implementare l’offerta commerciale arricchendola di nuovi contenuti tecnici e di servizio, nonché di consulenza sulla scelta delle migliori marche\tecnologie di mercato.Per questo siamo alla ricerca di una figura di Area Manager Nord Ovest (Lombardia+Piemonte+ Liguria+Emilia), con consolidata esperienza nel settore di riferimento.L’operatività qui descritta mette in organigramma questa posizione alle dirette dipendenze del direttore tecnico commerciale.Responsibilities – Sviluppo delle Vendite: Identificare, contattare e gestire attivamente i potenziali clienti nel settore dell’automazione industriale. Collaborare con il team di vendita per sviluppare strategie efficaci di acquisizione clienti e di crescita del business.– Gestione dei Clienti Esistenti: Mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fornendo un servizio clienti di alta qualità e identificando opportunità di upselling e cross-selling.– Presentazione e Demo dei Prodotti: Presentare in modo efficace i prodotti e le soluzioni dell’azienda ai clienti potenziali, illustrando i benefici e le funzionalità chiave. Condurre demo tecniche quando richiesto.– Analisi dei Requisiti del Cliente: Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e requisiti specifici in termini di automazione industriale, proponendo soluzioni personalizzate e innovative.– Negoziazione e Chiusura di Contratti: Gestire efficacemente il processo di negoziazione dei contratti, garantendo condizioni vantaggiose per entrambe le parti e conducendo le trattative fino alla chiusura.– Monitoraggio del Mercato e Competitor Analysis: Mantenere una conoscenza approfondita del mercato dell’automazione industriale, monitorando le tendenze del settore e analizzando le strategie della concorrenza per identificare opportunità e minacce.– Supporto Tecnico/Logistico: Collaborare con il team tecnico per risolvere eventuali problemi tecnici o domande dei clienti, fornendo un supporto tempestivo e di qualità.– Reportistica e Analisi delle Performance: Tenere traccia delle attività di vendita, preparare report periodici sulle performance e sugli obiettivi raggiunti, identificando eventuali aree di miglioramento e sviluppando piani d’azione correttivi.Your Profile– Esperienza comprovata nella vendita di prodotti o soluzioni nel settore dell’automazione industriale, preferibilmente con una solida rete di contatti nel settore.– Conoscenza approfondita dei principi di automazione industriale, inclusi sistemi di controllo, sensori, attuatori e software di gestione.– Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti.– Esperienza nella gestione trattative di vendita.– Disponibilità a quotidiani spostamenti nell’area di competenza (Lombardia, Piemonte, Liguria ed Emilia).– Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività e gestione CRM.– Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto.– Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità.– Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore.– Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente.– Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato.– Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, informatica, elettronica).

Expected salary

Location

Piemonte

Job date

Wed, 17 Apr 2024 05:14:18 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesin.eu) you saw this job posting.