Business Developer Manager

Chaque jour, nous rendons le monde plus propre, plus sûr et plus sain, en protégeant les personnes et les ressources vitales. Ecolab est le leader mondial dans les technologies et les services liés à l’eau, l’hygiène et l’énergie.

Partout dans le monde, nos clients des secteurs de la restauration, de l’agroalimentaire, de la santé, de l’industrie, choisissent ECOLAB pour maintenir leur environnement propre et sûr, tout en restant performants et respectueux de l’environnement.

Nous recherchons pour la division Ecolab Pest, spécialisée dans la lutte anti-parasitaire, un.e Responsable de Développement de Comptes Clés dans le secteur de la restauration rapide.

Votre rôle consistera à développer le réseau des franchisés des comptes dont vous aurez la charge afin de proposer des solutions spécialisées et adaptées pour répondre aux normes réglementaires d’hygiène et de lutte contre les nuisibles ainsi qu’aux exigences accrues des enseignes.

Vous serez responsable du développement de part de marché de grandes marques de la restauration rapide.

Dans ce cadre, vous serez amené.e à :

• Promouvoir la culture et les valeurs d’Ecolab en interne et vis-à-vis des clients franchisés, agir avec intégrité et créer une culture de travail positive et inclusive pour tous les associés,
• Développer le réseau et la relation avec les franchisés, de façon à faire développer le CA sur le terrain par les équipes de ventes via l’acquisition de nouveaux clients et le développement du portefeuille existant,
• Coordonner et fournir des formations, pédagogie auprès de ce réseau,
• Fidéliser le portefeuille existant,
• Communiquer les informations et animer les accords avec les équipes de vente sur le terrain,
• Coordonner les actions avec le service des Opérations pour s’assurer un niveau de service exemplaire,
• Suivre et développer des stratégies en prenant en compte les spécificités des clients Comptes Clés afin d’établir et exploiter un partenariat durable,
• Se tenir informé des changements et des tendances du secteur,
• Rapporter de façon structurelle et régulière l’activité auprès de votre hiérarchie

Le profil idéal :

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience confirmée et d’exemples de réussites avérées dans un environnement de gestion de clients B2B.

Vous maîtrisez les techniques de ventes à la fois dans l’acquisition de nouveaux clients et dans le développement du portefeuille existant. Une expérience dans les secteurs de l’hygiène et / ou de la restauration rapide est un atout. 

Véritable leader, vous disposez d’excellentes compétences interpersonnelles et de communication utiles pour développer de réelles relations avec les principaux décideurs au sein des comptes clés. Vous faites preuve d’initiative pour innover et créer de la valeur.

Vous disposez de bonnes capacités à travailler de façon indépendante ainsi qu’en équipe : avec les équipes internes et avec les autres divisions Ecolab, ce qui implique une bonne organisation de votre activité et une communication claire et efficace.

Vous maitrisez office 365, et parlez anglais (impératif)

Secteur géographique de la mission :

France avec déplacements hebdomadaires partout en France (permis B nécessaire)

Lieu de travail :

Home office

Ce que nous offrons :

• Un cadre de travail dynamique dans un environnement en plein essor
• Une formation complète et continue à nos produits et services
• Un salaire fixe avec bonus lié aux objectifs
• De nombreux avantages sociaux d’entreprise
• Véhicule de société, ordinateur, téléphone, …
• La capacité d’avoir un impact et de façonner votre carrière au sein d’une entreprise passionnée par la croissance et le développement tout en ayant une forte responsabilité sociale
• Le soutien d’une organisation qui pense qu’il est vital d’inclure et d’engager des personnes, des perspectives et des idées diverses pour obtenir le meilleur d’elles-mêmes. Pour postuler, merci de nous transmettre votre CV

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