Business Development Manager, Orthopédie Prothétique – Paris et Nord de la France (H/F)

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d’innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd’hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d’agir en profondeur pour la santé de l’humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l’équité et l’inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.

Nous savons que le succès de notre entreprise – et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives – dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C’est pourquoi nous favorisons une culture d’inclusion et d’appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.

Nous recrutons un.e Business Development Manager pour rejoindre notre équipe Orthopédie Prothétique sur la région Paris et Nord de la France. Des déplacements quotidiens sont à prévoir sur le secteur.

MISSIONS CLES

Mettre en œuvre les actions permettant l’atteinte des objectifs commerciaux fixés sur une zone géographique et pour des produits donnés, dans le respect des règles commerciales de l’entreprise.

Le Business Development Manager travaille en collaboration avec l’équipe de vente dans l’objectif de :

• Développer les ventes de la gamme de produits dont il a la responsabilité.
• Développer les ventes de comptes-clés dont il a la responsabilité.

PRINCIPALES TACHES

• Mettre en place les actions de ciblage et de prospection en concertation avec les responsables régionaux des secteurs concernés pour développer le CA d’une gamme de produits définie en fonction des orientations stratégiques de la BU, auprès de comptes stratégiques dont il a la responsabilité
• Ouverture de nouveaux comptes basée sur un ciblage déterminé avec les responsables régionaux
• Négocier avec les différents stakeholders sur les prix, les services, les contrats
• S’assurer de la solidité/ pérennité du chiffre d’affaires existants sur sa zone géographique
• Préparation et négociation des appels d’offre
• Soutenir et coacher l’équipe des responsables de développement clinique
• Gérer les relations établies avec les leaders d’opinion et centres de référence.
• Stratégie de suivi des centres hospitaliers universitaires (chef de service, étudiants)
• Prospection de la clientèle privée et publique française.
• Analyse des besoins des clients et propositions commerciales en adéquation des besoins.
• Suivi commercial des dossiers jusqu’à concrétisation des ventes (essais, offres).
• Veille concurrentielle.
• Participation aux congrès nationaux et régionaux.
• Travailler en concertation avec le groupe marketing et l’équipe de vente pour apporter le support nécessaire à la prise d’autonomie de l’équipe sur la gamme concernée.
• Participation aux conversations avec l’équipe Strategic solutions sur le développement de business auprès des groupements et centrales
• Travailler en collaboration avec l’équipe S&S sur les deals de services à valeur ajoutée

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