CDI – Comptes Clé Régional Distributeurs – AIX-MARSEILLE (H/F)

Job title:

CDI – Comptes Clé Régional Distributeurs – AIX-MARSEILLE (H/F)

Company:

Danone

Job description

Le CCR Distributeurs pilote son activité en lien avec les priorités business de Danone sur l’ensemble des catégories dans un parc d’entrepôts distributeurs, et saisit toutes les opportunités pour développer le CA, les PDM et la rentabilité de son parc. Les missions sont réparties en trois pans :Business/Clients :

• Est le référent Danone des différents interlocuteurs décisionnaires des clients distributeurs (DG, Achats, Logistique, Télévente).
• Assure les visites chez les distributeurs BSA et UF-BV.
• Négocie et pilote la présence de nos gammes et innovations en sell-in et en sell-out.
• Négocie, anime et pilote les accords locaux en lien avec la stratégie de l’entreprise et avec les accords nationaux négociés par les KAM.
• Met en place des actions spécifiques sur nos catégories pour se démarquer de la concurrence.
• Assure la gestion des litiges.
• Travaille le maillage avec les KOL de son secteur et garantit l’image de Danone auprès de ces derniers.
• Participe à des salons avec des offres spécifiques négociées et à des événements clients.
• Fait profiter de son expertise aux Chef de Marché sur les négociations et la gestion d’un distributeur.
• Pratique une veille concurrentielle active.

Pilotage/Reporting :

• Analyse mensuellement les sell-in/sell-out pour mettre en place des actions correctives par rapport au Business plan.
• Sait piloter son P&L en phase avec les objectifs de l’entreprise.
• Est garant des bonnes données financières et de la gestion des différents budgets.
• Assure la bonne mise en œuvre de la stratégie nationale en lien avec les KAM.

Animation FDV :

• Met son expertise distributeur au service de l’équipe et est garant du partage et de la fluidité des informations.
• Agit en chef d’orchestre et anime les CM pour assurer une présence permanente auprès des entrepôts de son parc.
• Met en place des actions au service du maillage entre les forces de vente distributeurs et la force de vente Danone.

Les critères ci-dessous restent indicatifs. Une candidature qui présente une combinaison différente d’expériences et de compétences pourrait également être considérée.PROFIL

• Vous êtes diplômé(e) d’un BAC+5 type École de Commerce ou équivalent.
• Vous avez idéalement une première expérience en AFH (Away From Home) et/ou une forte appétence pour ce circuit.
• Le permis B est obligatoire.
• Vous faites preuve d’assertivité et d’un esprit entrepreneurial.
• Vous avez un goût prononcé pour la négociation et les chiffres.
• Vous aimez la performance et avez envie de vous dépasser.
• Vous êtes une personne organisée, rigoureuse, avec une bonne aisance relationnelle et une capacité à communiquer et engager un large un public.
• Vous vous démarquez par votre goût du challenge, votre dynamisme, votre agilité et votre esprit d’équipe

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu’entreprise, en tant qu’équipes et en tant qu’individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à sa place.Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, du handicap…One Planet, One Health – BY YOU !Nos quatre valeurs fondamentales “HOPE” : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ? Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.Vous souhaitez agir pour apporter la santé par l’alimentation au plus grand nombre ? Rejoignez-nous !#LI-FR

Expected salary

Location

Marseille

Job date

Sat, 18 Jan 2025 23:49:12 GMT

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