Chargé d’Affaires (Courtage Energies)/Field Sales Executive-2

At World Kinect, our employees are the key to our global success. We are industry leaders due to the innumerable talents of our approximately 5000 strong professional team. Our people thrive in an entrepreneurial and culturally-diverse environment, where innovative thinking, collaboration and efficient execution are highly valued. Our high-performance culture is what allows us to drive sustained growth. Stronger together, we promote an environment where individuals can thrive.

Chargé d’Affaires (Courtage Energies)

Votre mission

En tant que professionnel de la vente terrain, vous êtes responsable du développement et du maintien du portefeuille client de l’entreprise. Il s’agit d’un rôle clé dans lequel vous prospecterez, développerez et fidéliserez un portefeuille de clients PME / PMI pour les assister dans leurs achats d’électricité et de gaz naturel.

Vos principales missions, pour vous assurer d’atteindre et de dépasser vos objectifs de vente :

(i) Développement commercial de votre région :

a. Prospection téléphonique.

b. Rendez-vous physiques générés par votre prospection mais aussi par l’équipe de commerciaux sédentaires.

(ii) Présenter et expliquer les offres de fourniture d’électricité et de gaz naturel aux clients.

(iii) Assister vos clients jusqu’à la signature de leurs contrats de fourniture de gaz naturel et d’électricité.

Pour mener à bien votre mission vous devrez :

• Rechercher et reconnaître toutes les opportunités de développement commercial
• Vous tenir au courant des développements au sein de notre secteur d’activité
• Enrichir et compléter le CRM de l’entreprise
• Produire des rapports d’activité réguliers
• Etre acteur de votre formation et développement continus et participer à des évaluations régulières de vos performances

Kinect Energy

World Fuel Services est une société cotée en bourse (NYSE: INT) dont le siège est à Miami, Floride, aux États-Unis.

World Fuel Services est un chef de file mondial dans la commercialisation et le financement en aval des carburants terrestres, maritimes et aériens et des services connexes. Avec plus de 27 milliards de dollars de chiffre d’affaires et plus de 4 500 employés dans le monde, World Fuel Services offre à ses clients un service externalisé à valeur ajoutée pour l’approvisionnement, le contrôle qualité, le soutien logistique et la gestion des risques de marché.

World Kinect Energy Servicesfait partie de World Fuel Services et a été construit à partir des acquisitions de Bergen Energi, Utilities Exchange Limited (UX Energy), Orchard Energy, US Energy Services, Inc., KTM, Inc. Les talents collectifs de ces organisations assurent des services de gestion et d’optimisation de leurs coûts énergétiques (gaz et électricité) à l’échelle mondiale

Chiffres clés :

25 ans d’expérience sur les marchés énergétiques européens au sens large.

Plus de 1000 clients, y compris certains des plus gros consommateurs d’énergie au monde ayant des besoins complexes en énergie.

Plus de 400 employés opérant dans plus de 20 pays sur 3 continents.

Clientèle fidèle – Taux de fidélisation de 95%.

Compétences requises

• Des qualités commerciales indéniables, naturellement orientées vers la satisfaction de vos clients.
• Une première expérience terrain dans le secteur du conseil en achat d’énergie, idéalement sur le secteur des PME sera appréciée.
• Motivation forte et dynamisme commercial.
• De solides compétences en communication orale et écrite.
• Une approche axée sur les résultats.
• De solides compétences en négociation et une première expérience réussie dans ce domaine.
• De solides bases informatiques

Les avantages

CDI

Un Package de rémunération attractif avec un variable déplafonné

Challenges commerciaux régulier

Field Sales Executive (Energy brokerage)

Your mission

As a field sales professional, you will be responsible for developing and maintaining the company’s customer portfolio. This is a key role in which you will prospect, develop and retain a portfolio of SME/SMI customers to assist them with their electricity and natural gas purchases.

Your main missions, to ensure you meet and exceed your sales targets:

(i) Sales development in your region:

a. Telephone prospecting.

b. Physical appointments generated by your prospecting but also by the sedentary sales team.

(ii) Present and explain electricity and natural gas supply offers to customers.

(iii) Assist your customers in signing their natural gas and electricity supply contracts.

To carry out your mission, you will :

• Seek out and recognize all business development opportunities
• Keep abreast of developments in our business sector
• Enrich and complete the company CRM
• Produce regular activity reports
• Take an active role in your ongoing training and development, and take part in regular performance reviews.

Kinect Energy

World Fuel Services is a publicly traded company (NYSE: INT) headquartered in Miami, Florida, USA.

World Fuel Services is a global leader in the marketing and downstream financing of land, marine and aviation fuels and related services. With over $27 billion in sales and more than 4,500 employees worldwide, World Fuel Services offers its customers value-added outsourced service for procurement, quality control, logistics support and market risk management.

World Kinect Energy Services is part of World Fuel Services and was built from the acquisitions of Bergen Energi, Utilities Exchange Limited (UX Energy), Orchard Energy, US Energy Services, Inc. and KTM, Inc. The collective talents of these organizations provide energy cost management and optimization services (gas and electricity) on a global scale

Key figures :

25 years’ experience in the wider European energy markets.

Over 1,000 customers, including some of the world’s largest energy consumers with complex energy needs.

More than 400 employees operating in over 20 countries on 3 continents.

Loyal customer base – 95% retention rate.

Skills required

• Undeniable commercial qualities, naturally oriented towards customer satisfaction.
• Initial field experience in energy procurement consulting, ideally in the SME sector, would be appreciated.
• Strong motivation and sales drive.
• Strong oral and written communication skills.
• Results-oriented approach.
• Strong negotiation skills and first successful negotiation experience.
• Strong computer skills.

Your benefits

OPEN-ENDED CONTRACT

Attractive remuneration package with variable ceiling

Regular sales challenges

Please note that by submitting an employment application you consent to World Fuel Services processing your information for this role and potentially for future employment opportunities, in accordance with applicable laws. To learn more about how we protect and/or process personal information, please visit the WFS Privacy Center at: https://www.wfscorp.com/en/privacy-center.

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