Chef de secteur Hors Domicile F/H – Paris (75)

Ferrero est une entreprise familiale dotée d’une approche progressiste et mondiale, représentée par des marques emblématiques telles que Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® et Kinder Surprise®. À mesure que notre passion envers nos marques va croissant, il en va de même pour notre portée internationale qui pousse sans cesse ses frontières toujours plus loin. Le Groupe Ferrero est présent dans 55 pays et ses produits sont vendus dans plus de 170. Les générations du monde entier nous portent dans leur cœur. Quel est donc le secret de notre réussite internationale ? Nous devons notre succès au dévouement de près de 35.000 employés pour lesquels il est sacré d’accorder toute leur attention et d’assurer la qualité nécessaires à l’existence d’une entreprise, à la poursuite de carrières et à l’élaboration de marques dont nous sommes fiers. Vous pourriez devenir l’un d’entre eux, n’hésitez pas à nous rejoindre. 

Ferrero s’engage à établir une culture diversifiée et inclusive dans laquelle tous les employés se sentiront accueillis et appréciés et disposeront des mêmes opportunités. Nous sommes convaincus du talent de tous nos collaborateurs. En encourageant la curiosité et les capacités naturelles de nos employés, nous mettons à leur disposition, génération après génération, les moyens de réussir de façon personnelle et professionnelle, leur permettant de façonner leur carrière chez Ferrero. La diversité de nos talents est ce qui rend notre environnement de travail multiculturel, innovant et très enrichissant.

Votre rôle:

Rattaché au Chef de Région Nord et véritable patron de votre secteur, vous êtes responsable de la gestion, de l’optimisation et du développement du CA généré par les Cash&Carry, gérants indépendants de distributeurs automatiques, cinémas et grossistes. Vous entretenez pour cela avec vos clients un réel lien de proximité.

Dans le cadre de la politique commerciale de Ferrero France, vous veillez à la mise en application de la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise dans les points de vente/clients dont vous avez la charge.

Vous assurez une présence quantitative et qualitative de ses produits en ligne avec les priorités et les objectifs de la société.

Vous êtes également garant de la bonne image de marque de la société.

Principales responsabilités :

Intégré(e) à une équipe de taille humaine et diversifiée, vos missions sont les suivantes :

• Vendre et Négocier les opérations commerciales de l’ensemble de nos catégories
• Définir les plans d’actions en accord avec les objectifs définis par votre hiérarchie
• Être l’ambassadeur (H/F) de la marque, des produits, et de l’image du groupe
• Exercer un rôle de prescripteur auprès des grossistes et de leurs forces de ventes
• Former et accompagner au besoin la FDV des grossistes de votre périmètre pour favoriser la montée en DN de nos produits auprès des bureaux de tabacs et boulangeries.
• Suivre et analyser vos indicateurs de performance et en tirer des axes de progression
• Assurer un reporting régulier ainsi qu’une veille concurrentielle accrue

Nous cherchons le profil suivant :

• De formation idéalement bac +3/5, vous avez une véritable appétence commerciale et souhaitez une expérience terrain dans le cadre d’un parcours de carrière.
• La connaissance du secteur agroalimentaire est un plus
• Intérêt et connaissance du circuit IMPULSE
• Bonnes maitrises des techniques de vente et négociation
• Vous présentez de réelles capacités d’argumentation, de communication, d’adaptation en clientèle, mais également de structure, prise de recul et d’analyse chiffrée vous permettant l’optimisation de votre activité et de celle de vos clients.
• Maitrise des calculs commerciaux et Excel indispensable
• Organisé(e) et pilote de votre activité / tournée
• Vous avez des capacités de formateur et/ou tutorat
• Permis obligatoire

La recette de la réussite de votre fonction:

Les consommateurs, la qualité et l’attention se trouvent au cœur de toutes nos activités. Pour réussir chez Ferrero, il faudra donc que vous adoptiez une approche centrée sur le consommateur et sur le produit autant que nous le faisons – en vous consacrant à la production d’excellents résultats pour tous nos consommateurs où qu’ils soient dans le monde. 

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