Compte-Clé Régional Hors-Domicile Sud (H/F)

Vous assurez le développement de Red Bull sur le réseau des grossistes Hors Domicile, des Cash & Carry et des gestionnaires de Distribution Automatique de votre secteur sur un portefeuille de clients indépendants et intégrés. Ce réseau de distribution peut être amené à évoluer en fonction des priorités de l’entreprise et des opportunités business identifiés. L’objectif principal du Wholesaler Specialist (Compte Clé Régional) est de contribuer à accélérer la croissance des volumes Red Bull et du développement de sa distribution, en accord avec le Wholesaler Manager et dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise et du département ON Premise.

Périmètre : Nice, Toulon, Nîmes…

Responsabilités

Zones où utiliser vos forces

Les reponsabilités que nous vous confierons:

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• RESPONSABILITES
• Respecter et appliquer la politique commerciale définie par la division commerciale Red Bull On Premise.
• Contribuer à l’atteinte de l’objectif volume au plan de la partie Wholesalers On Premise.
• Gestion et développement (plan d’affaire) d’un portefeuille de clients directs et indirects.
• Gestion administrative des clients (S&OP, CPM, fiches produit, appels d’offre promo, suivi facturation, encours clients …).
• Approche commerciale de prospects identifiés et à identifier (Phase Découverte, Potentiel estimé en Full year, Cohérence de la proposition commerciale, Proposition de Reco construite et chiffrée, Prise d’initiative sensée et partagée…).
• Analyse des performances du portefeuille clients via différents KPI’s (sell-out, Nielsen, Wholesaler Tool, Bull Checker …).
• Mise en place de rendez-vous périodiquement définis dits de business Review avec son portefeuille client
• Garant· e de la pleine application et optimisation des accords nationaux et/ou régionaux auprès du portefeuille clients géré.
• Négocier les nouveaux contrats au local dans le respect du mandat alloué pour développer notre part de marché et notre diffusion en collaboration avec le Directeur Régional ON Premise concerné.
• Assurer un fort relationnel au sein des comptes clients suivis, à tous les niveaux : Direction générale, Direction Commerciale, Approvisionnements et Force de Vente, afin de maintenir/activer/développer le référencement de nos produits.
• Participer à des salons professionnels.
• Soutenir et collaborer avec les équipes On (Directeurs Régionaux /Chefs de Secteur/ Field Marketing Specialist / Festival / Event…) dans le cadre de leur activité quotidienne avec les grossistes du Hors Domicile.
• Participer activement à une veille concurrentielle sur la catégorie des Boissons et les intervenants du hors domicile.

EXPERIENCE

Compétences et expertise

important pour ce poste:

• Formation commerciale.
• 5 ans d’experience.
• Expérience de chef de secteur.
• Capacités de négociation.
• Persévérance / Autonomie / Combativité / Rigueur / Écoute.
• Sens du relationnel, capacité d’expression écrite (qualités rédactionnelles) et orale.
• Sens de l’organisation, de la méthode, de la gestion du temps et des priorités.
• Grand Esprit d’initiative / Motivation / Dynamisme.
• Maîtrise des outils informatiques Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Powerpoint…).
• Anglais opérationnel.
• Déplacements 10-20%

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