Consultant Solution Avant-Vente (F-H) – 3DVIA

Nous recherchons un(e) Consultant(e) Solution Avant-Vente (IPC – Industry Process Consultant) pour piloter les programmes stratégiques d’engagement des clients de 3DVIA, de la génération et de l’identification des opportunités en renfort de l’équipe Sales sur EMEAR et vous accompagnez le développement de l’organisation Sales sur le reste du monde.

3DVIA est « la marque de l’expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d’aménagement d’espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d’interagir, d’aborder leur projet et de faire le meilleur choix.

Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l’aménagement d’intérieur, dans la grande distribution, dans la production et vente de cuisine, dressing et ameublement.

Poste en CDI basé à Paris

Votre mission

Soutenir, avec les autres membres de l’équipe commerciale, la stratégie client pour développer les revenus en qualifiant et en générant de nouvelles opportunités commerciales à court et moyen terme.

• Promouvoir et appliquer le cadre d’engagement de la valeur pour les opportunités du programme / projet de transformation afin de vendre les solutions HomeByMe à travers une proposition de valeur.
• Représenter les intérêts de 3DVIA et agir en tant que conseiller de confiance exécutif pour le client.
• Développer un leadership fort pour influencer la stratégie de transformation du client.
• Orchestrer et hiérarchiser toutes les activités techniques de manière cohérente pour conduire et assurer la réalisation des objectifs métier et le respect de l’engagement client.
• Diriger et / ou contribuer à l’examen des opérations techniques (examen de l’engagement technique, réussite des clients, évaluation de la valeur commerciale et validation).
• Agréger toutes les informations techniques provenant du client afin de fournir à 3DVIA le meilleur potentiel de réussite commerciale.
• Être garant du bon positionnement produit et du bon adressage des besoins exprimés par nos prospects et clients.
• Être un contact privilégié des partenaires 3DVIA, pour la vie des projets, pour la collaboration en amont des ventes mais aussi pour le développement de l’écosystème 3DVIA.
• Participer à la production et au perfectionnement des livrables et autres outils mise à la disposition des équipes de vente.

Vos qualifications

De formation supérieure, vous avez une expérience de 5 ans minimum en avant-ventes sur le marché logiciel et bonne connaissance des projets en Transformation Digitale

• Bon niveau de connaissance des marchés du E-commerce
• Bonne compréhension des enjeux de l’expérience client.
• La connaissance de la grande distribution (consumer retail) serait un plus.
• Aptitude à obtenir l’adhésion des parties prenantes internes et des clients sur l’adoption des meilleures pratiques.
• La capacité à présenter, défendre et négocier vos solutions auprès des parties prenantes en interne, mais aussi au sein de l’organisation du client.
• Anglais courant

Nous rejoindre c’est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc

Read Full Description