Directeur Commercial / Directrice Commerciale Électrophysiologie France (H/F) in Issy Les Moulineaux, France

Directeur Commercial / Directrice Commerciale Électrophysiologie France (H/F)

• Job titleDirecteur Commercial / Directrice Commerciale Électrophysiologie France (H/F)

• FunctionEnterprise Management

• Sub functionCommercial Management

• CategoryDirector, Commercial Management (PL9)

• LocationIssy Les Moulineaux, Hauts-de-Seine, France

• Date postedNov 13 2024

• Requisition number2406221777W

Apply Now (https://jnjc.taleo.net/careersection/2/jobapply.ftl?job=2406221777W&lang=en)

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Description

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d’innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd’hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d’agir en profondeur pour la santé de l’humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

À propos de MedTech

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient. Votre expertise contribue à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Nous recherchons les meilleurs talents pour rejoindre Johnson & Johnson MedTech Électrophysiologie en tant que Directeur Commercial / Directrice Commerciale Électrophysiologie, basé.e en France. Des déplacements à hauteur de 50% sont à prévoir sur la France entière, avec des déplacements internationaux ponctuels.

Objectifs

Le Directeur Commercial/ La Directrice Commerciale Electrophysiologie est responsable de la direction, de la structuration et de l’orientation de tous les aspects de l’organisation du marché en France en définissant les objectifs stratégiques – en étroite collaboration avec le Directeur Général France et la direction Européenne – et en les déclinant à travers les plans d’affaires pour garantir l’excellence de l’exécution.

Vos responsabilités

Atteindre des résultats commerciaux

• Répondre aux objectifs commerciaux par le développement d’un plan gagnant pour l’unité commerciale (BU) Johnson & Johnson MedTech Électrophysiologie en alignement avec la stratégie pays de Johnson & Johnson MedTech et la direction des franchises régionale et mondiale.

• Mise en œuvre et exécution des stratégies de Johnson & Johnson MedTech Électrophysiologie et traduire celles-ci en objectifs commerciaux locaux spécifiques.

• Planifier les objectifs de vente par pays et leur phasage, s’assurer que les objectifs de vente sont atteints et suivre les progrès.

• Construire et exécuter une stratégie marketing forte et cohérente pour les produits clés basée sur la feuille de route convenue.

• Se concentrer sur la création de plans marketing solides suivis de leur exécution pour stimuler la croissance et la rentabilité.

• Diriger les lancements de nouveaux produits / programmes marketing et piloter l’exécution alignée avec le plan marketing et la stratégie EMEA.

• Assurer une communication efficace et l’exécution des stratégies et tactiques commerciales auprès de l’équipe de vente concernée.

• Atteindre tous les objectifs de bénéfice brut et d’Opex pertinents et atteindre d’autres indicateurs commerciaux pertinents (Gestion du P&L).

Leadership de l’équipe de vente

• Gestion de l’activité des équipes de vente pour atteindre les objectifs de vente et une plus grande pénétration du marché.

• Développement des personnes, enrichissement du vivier de talents.

• Coaching d’équipe et évaluation des performances de manière continue.

• Coopération étroite avec les COE EMEA / Franchise et les équipes locales (Affaires médicales & ProfEd, HEMA, KA&VP, Fonctions de soutien) pour accélérer la pénétration du marché et améliorer les services de soin aux patients.

• Co-responsable de la réalisation des résultats commerciaux de Johnson & Johnson MedTech. Fournir un leadership et une forte collaboration au sein du conseil d’administration de Johnson & Johnson MedTech pour piloter, en plus de Johnson & Johnson MedTech Électrophysiologie, la stratégie commerciale de Johnson & Johnson MedTech pour le pays – évaluer en permanence l’organisation, les talents et la performance des équipes et conduire la transformation sur le marché de la santé du pays pour accélérer la croissance.

• Établir et maintenir des contacts de haut niveau avec les KOL et la direction des hôpitaux.

• S’assurer que toutes les activités de l’BU sont conformes à toutes les réglementations, politiques et procédures locales et d’entreprise.

Gestion d’équipe

• Interviewer, embaucher, former et évaluer la performance des postes de responsables/directeurs de la Business Unit

• Administrer les promotions et incitations et fournir une motivation si nécessaire.

• Travailler avec les membres de l’équipe de franchise régionale pour améliorer la performance des produits et de l’entreprise sur le marché.

• Développer des successeurs en définissant des plans de développement spécifiques pour l’équipe de vente.

• Renforcer et tirer parti de la diversité et de l’inclusion sur le lieu de travail pour stimuler l’innovation et obtenir de solides résultats commerciaux.

Qualifications

Expérience

• Diplôme en sciences / médecine et/ou en affaires

• Plus de 15 ans d’expérience en ventes et marketing avec un bilan de réussite en matière de croissance.

• Plus de 5 ans d’expérience en leadership de Business Unit de plus de 30 personnes / 50M$.

• Solide expérience en gestion de P&L, y compris les consommables, l’équipement et le consignment.

• Expérience internationale et postes transfrontaliers.

• La maîtrise de l’anglais est obligatoire, le français est un atout.

Compétences

• Pensée stratégique, alignant les objectifs à court terme avec les objectifs stratégiques à long terme

• Vision orientée vers l’extérieur – centrée sur le client

• Orienté vers les affaires et les résultats avec un fort sens financier

• Capacité à établir des partenariats interdépendants

• Compétences analytiques avec une prise de risque prudente

• Esprit d’équipe avec une orientation « nous » plutôt que « je »

• Capacité à montrer l’exemple pour démontrer et renforcer un environnement éthique

• Promouvoir et démontrer l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée

• Augmenter la part de marché dans un environnement dynamique

• Construire l’avenir en introduisant de nouvelles plateformes/produits/solutions au cours des 3 à 5 prochaines années

• Manager par l’exemple

• Curiosité avec un désir d’apprendre, de penser en dehors des sentiers battus et de démontrer un potentiel de croissance

• Intégrer les nouvelles acquisitions dans la culture et les activités de J&J

Vivre notre credo

• Démontrer et inspirer les comportements qui renforcent notre Credo.

• Servir de modèle pour prendre des décisions basées sur le Credo

• Créer un environnement de travail de confiance, collaboratif et éthique

• Maintenir les normes les plus élevées de qualité, de conformité et de responsabilité

• Promouvoir des programmes et des initiatives qui soutiennent notre environnement et nos communautés

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l’équité et l’inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.

Nous savons que le succès de notre entreprise – et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives – dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C’est pourquoi nous favorisons une culture d’inclusion et d’appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.