Directeur(rice) Régional(e) in Nantes, France

Colgate-Palmolive

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# 157507 – Nantes, Loire-Atlantique, France

Hills’ Pet Nutrition SNC recherche un(e) Directeur(rice) Régional(e) en CDI.

En qualité de Directeur(rice) Régional, vous contribuez à l’atteinte des objectifs de vente et à la bonne exécution des 6P chez les clients qui vous sont assignés, veillez à la mise en place efficace du plan de couverture, coachez, développez et contribuez à la performance des Responsables Régionaux, positionnez Hill’s comme un partenaire de choix stratégique de la nutrition des animaux de compagnie auprès des clients, apportez une perspective opérationnelle des circuits dans les processus nationaux de décision commerciale et/ou stratégique, négociez directement avec les groupes de cliniques vétérinaires ainsi qu’avec les entités régionales et/ou les enseignes nationales, qui ne sont pas assignées aux comptes-clés.

Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes:

  • Respecter formellement le processus de gestion de la performance auprès de son équipe; assurer le coaching des membres de son équipe sur le terrain pour développer leur performance et leurs compétences commerciales; construire, préparer et activer des plans d’amélioration de la performance collective ou individuelle quand nécessaire.

  • Assurer une collaboration étroite et un alignement avec l’équipe des affaires Vétérinaires, afin que chaque Responsable régional tire le meilleur parti du support technique fourni.

  • Assurer la parfaite exécution des plans du circuit des magasins spécialisés et du circuit vétérinaire, en accord avec les priorités de l’entreprise.

  • Participer aux processus de définition des plans commerciaux nationaux ; assurer une communication continue auprès du service Marketing afin de donner du feedback sur les initiatives commerciales de Hill’s ainsi que pour informer des activités concurrentielles.

  • Mener efficacement des négociations annuelles avec les groupes de cliniques et les entités régionales et/ou enseignes qui ne sont pas assignés aux comptes clés afin de développer un partenariat commercial et de contribuer à la performance de Hill’s.

  • Veiller à la cohérence des niveaux de conditions de remises commerciales accordées aux clients tout en informant les comptes clés régulièrement.

  • Mettre en place des plans d’activité et informer les équipes des initiatives et de la performance des clients sous sa responsabilité.

  • Définir les priorités/objectifs pour les Responsables régionaux de l’équipe, en accord avec les priorités de l’entreprise.

  • Suivre l’atteinte des objectifs de chiffres d’affaires et des principaux indicateurs de performance de l’équipe ; partager avec le Directeur National des Ventes de façon hebdomadaire.

  • Être à l’écoute des tendances du marché et des clients. Positionner Hill’s comme un partenaire de choix stratégique auprès des clients; participer aux congrès, conférences et salons professionnels

  • S’assurer du respect de notre politique de distribution et de nos principes commerciaux essentiels.

  • S’assurer que l’équipe respecte les procédures et politiques administratives, telles que les rapports de visites, notes de frais, politique voiture et code de conduite.

  • Gérer un budget régional pour la promotion et la mise en avant de nos produits.

  • Animer et participer efficacement aux réunions de vente régionales et nationales.

Homme ou Femme de terrain, orienté(e) résultats, dynamique et autonome, vous êtes force de proposition et disposez d’une forte capacité d’analyse. Vous faites preuve de fortes aptitudes relationnelles et d’une bonne force de persuasion pour développer et nouer des relations durables avec les clients. Vous avez une excellente communication écrite et orale en français et une bonne maîtrise de la langue anglaise. Vous maitrisez les outils informatiques.

Vous êtes diplômé d’une école de commerce/Université et/ou êtes vétérinaire de formation et avez au minimum une expérience commerciale de 5 ans dans le domaine vétérinaire, pharmaceutique ou GMS.

Lieu d’habitation souhaité : Nantes ou Rennes

Hill’s offre un statut cadre, une rémunération avantageuse, ainsi qu’une voiture de fonction.

Our Commitment to Sustainability

With the Colgate brand in more homes than any other, we are presented with great opportunities and new challenges as we work to integrate sustainability into all aspects of our business and create positive social impact. We are determined to position ourselves for further growth as we act on our 2025 Sustainability & Social Impact Strategy.

Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion

Achieving our purpose starts with our people — ensuring our workforce represents the people and communities we serve —and creating an environment where our people feel they belong; where we can be our authentic selves, feel treated with respect and have the support of leadership to impact the business in a meaningful way.

Equal Opportunity Employer

Colgate is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity, sexual orientation, national origin, ethnicity, age, disability, marital status, veteran status (United States positions), or any other characteristic protected by law.


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