District Manager

Job title:

District Manager

STADA Poland Sp. z o.o.

District ManagerTwój zakres obowiązków

Realizacja strategii trade w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych w celu osiągania założonych celów biznesowych,
Zarządzanie podległym zespołem przedstawicieli aptecznych na podległym terenie,
Wyznaczanie celów biznesowych oraz ocena efektywności pracy przedstawicieli aptecznych,
Analizowanie dostępnych danych sprzedażowych i przygotowywanie raportów oraz podsumowań,
Budowa i egzekucja planów biznesowych dla całego regionu oraz poszczególnych członków zespołu,
Wspieranie zespołu w zakresie rozwiązywania pojawiających się na co dzień wyzwań,
Motywowanie i rozwój kompetencji podległego zespołu (wizyty coachingowe, dodatkowe zadania, praca ze standardem wizyty),
Ścisła współpraca z innymi zespołami w zakresie wdrażania strategii (marketing, trade marketing, zespół efektywności, etc.),
Raportowanie wyników pracy i podejmowanych działań zgodnie ze standardem firmy.
Koordynacja i analiza efektywności kontraktów klienckich.

Nasze wymagania

Minimum 2-letnie doświadczenie w pracy kierownika regionalnego w zespole sprzedaży na rynku farmaceutycznym (sprzedaż apteczna),
Doświadczenie w zarządzaniu wielozadaniowym zespołem, w tym doświadczenie w działaniach ukierunkowanych na rozwój zespołu (coaching),
Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą preparatów OTC.
Rozwinięty warsztat liderski poparty osiąganymi sukcesami,
Bardzo dobra znajomość technik sprzedaży i technik negocjacyjnych,
Rozwinięte umiejętności analizy danych i wyciągania wniosków (dane sprzedażowe, KPI),
Bardzo dobra znajomość Excel i Power Point.
Znajomość konstrukcji kontraktów klienckich oraz ich efektywne wykorzystanie w praktyce.