Ingenieur avant vente

L’ingénieur Avant-Vente réalise une mission d’accompagnement commercial tout au long du cycle de vente.

Grâce à son expertise et sa connaissance des métiers de nos clients, il est un appui indispensable à la vente, en démontrant la valeur apportée par les solutions Quadient.

Les misions principales de l’ingénieur avant-vente sont les suivantes :

• Accompagner la force de vente lors des présentations d’offres et soutenances
• Analyser les besoins et enjeux du client afin de définir la meilleure solution technique et les
• Réaliser les actions d’audit, de conseil et d’expertise auprès des clients
• Réaliser des démonstrations des solutions Quadient mettant en avant leur valeur ajoutée et répondant aux enjeux des clients
• Elaborer une proposition fonctionnelle dans le cas de solutions complexes (estimation temps-homme, rédaction de spécifications fonctionnelles)
• Proposer de nouvelles approches en matière de présentation ou de démonstration à destination de la clientèle.
• Répondre aux questions fonctionnelles et techniques complémentaires afin de favoriser la prise de décision du client.
• Participer à la montée en compétences sur les solutions des équipes commerciales (démonstrations internes, formations, évolutions des solutions…)
• Contribuer au pilotage des projets en coopération avec les clients internes, externes et avec les partenaires, en France ou à l’International
• Promouvoir les services à forte valeur ajoutée auprès des prospects et des clients.

Relations internes :

• Reporte au Responsable Avant-vente
• En lien avec les équipes, commerciales, techniques, marketing, formation

Relations externes :

• Clients
• Partenaires/Fournisseurs

Prérequis et attendus:

• Diplômé d’un Bac+5 d’une Ecole d’ingénieur dans le domaine de l’informatique ou formation équivalente.
• Une expérience minimum de 2 ans dans l’ingénierie avant-vente de solutions informatique (SaaS serait un atout).
• Orientation client
• Compétences en gestion de projet
• Maitrise des technologies de gestion de la communication client
• Compétences orales et rédactionnelles
• Sens relationnel
• Anglais professionnel

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