Ingénieur Commercial – IDF in Paris, France

FICHE DE POSTE INGENIEUR COMMERCIAL MARCHE CORPORATE & TAX ONLINE

LexisNexis accompagne tous les professionnels du droit pour prendre les meilleures décisions, plus rapidement.

Premier groupe mondial des legaltechs, LexisNexis est, en France, leader de l’information et des données juridiques.

L’entreprise s’appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur la maîtrise de technologies comme l’intelligence artificielle (machine learning, NLP, etc.

pour concevoir, en collaboration avec nos clients et de façon agile, des produits de référence comme Lexis 360 intelligence & Lexis Poly.

Notre raison d’être : faire avancer l’Etat de droit partout dans le monde, avec nos engagements pour le Rule of Law.

Notre leitmotiv ? Innover, avec nos collaborateurs, pour répondre aux préoccupations de nos clients et anticiper leurs besoins de sécurité juridique et de productivité.

Nous consacrons, en France, 20M€ par an à l’innovation pour développer une IA responsable et les solutions de nouvelle génération.

Notre première ressource, c’est vous. Nous accordons une importance fondamentale à votre épanouissement et à l’atteinte de l’excellence dans vos missions au quotidien.

Prenez part à un projet d’envergure, rejoignez-nous !

Contexte :

Au sein de la Direction Commerciale & Marketing Opérationnelle France, votre mission est de vendre et promouvoir les produits et services de l’entreprise lié à l’activité Logicielle & Online (base de données documentaires, outils d’aides à la décision), à destination des entreprises, & de cabinets d’expertise-comptables (cible de juristes, de directeurs juridiques, de DAFF, de DRH, de DPO) sur un secteur géographique localisé en région Paris-IDF.

Votre mission principale sera de vendre et de développer le portefeuille existant par la conquête de nouveaux clients, ainsi que d’assurer la promotion de l’ensemble des produits & services.

Le secteur à couvrir est celui des Hauts de Seine (département 92).

La mission se décline comme suit :

• Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (entités non-clientes, structure en création, scission, reprise).

• Gérer les cycles de vente (de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients Entreprises, & sur un parc d’abonnés et de prospects, Experts-Comptables).

• Maintenir et développer le portefeuille clients par capillarisation et par la conquête de nouveaux clients.

• Comprendre, analyser les besoins et enjeux liés à l’activité des directions juridiques d’entreprises et de cabinets d’expertises-comptables avec une appréhension fine des métiers juridiques (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle, gestion du risque) avec une capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau.

• Suivre et développer le chiffre d’affaires sur les clients existants par du cross-selling : ventes couplées online & logicielles, visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement des entreprises et cabinets clients, promotion des produits & services de la gamme, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services.

• Assurer une mission de service et de conseil dans le but d’apporter les meilleurs services, outils et solutions les mieux adaptés aux besoins de nos clients (vente à valeur en mode conseil : savoir se positionner en réel conseiller auprès des clients et en “apporteur de solutions, pour promouvoir des solutions digitales & logicielles innovantes).

• Faire l’interface entre les besoins des clients & les services internes de l’entreprise en participant au développement de nos solutions en formalisant vos retours clients, et en veillant à la bonne application des méthodes et process (utilisation du CRM, remontées des besoins du terrain, amélioration des fonctionnalités produits), et assurer le reporting (vous aurez des objectifs qualitatifs).

• Assurer sa propre prise de rendez-vous avec un démarchage intensif des cibles identifiées (chasse commerciale / téléprospection / via les réseaux sociaux), avec en complément des rdvs qualifiés fournis par la cellule de prospection.

• Continuer à répondre aux nouveaux besoins de nos clients en trouvant des solutions par de l’ingénierie ou des réponses via des produits déjà existants, dans le but de maintenir un haut niveau de satisfaction chez nos clients.

• Travailler conjointement en mode transversal et matriciel avec les différents départements de l’entreprise (équipes supports, marketing, adv, développement, éditorial).

• Assurer une veille concurrentielle & un suivi du marché adressé.

  Votre profil :

• D’un tempérament chasseur, vous êtes dynamique, tenace & aimez relever des défis (vous êtes orienté résultats) & possédez une bonne résilience.

• Vous aimez relever des défis, vous dépasser, et possédez un bon sens du contact & surtout celui de l’autonomie & de l’organisation.

• Vous avez une bonne connaissance métier des Directions Juridiques ou des Experts-Comptables et de leurs enjeux et besoins.

• Vous êtes agile d’esprit & prêt à apprendre, vous savez vous remettre en question, & êtes désireux.se d’intervenir sur une cible de qualité pour intégrer et répondre à des problématiques complexes et ambitieuses de nos clients.

• Idéalement, vous bénéficiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans le monde de l’édition, des nouvelles technologies, ou dans le monde du logiciel & des SSI.

• Vous avez une bonne présentation et êtes reconnu pour vos compétences en communication orale & écrite.

• Vous êtes capable de gérer plusieurs priorités dans un temps limité.

• Vous aimez comprendre, trouver des solutions, vendre, démontrer et convaincre.

• La gestion d’un client par téléphone ou à distance dans le contexte sanitaire actuel fait partie de votre quotidien sinon, le poste nécessite des déplacements physiques chez vos clients et prospects.

• Disposer de connaissances juridiques et / ou logicielles serait un plus.

  L’intérêt du poste chez LexisNexis :

Vous évoluez dans une organisation structurante et innovante, à la pointe de l’Intelligence Artificielle, au sein d’une équipe performante et ouverte, qui aura à cœur de partager avec vous les clés du succès qui vous permettront de relever des challenges individuels et collectifs, d’apprendre, de progresser, de vous dépasser, et de vous épanouir.

Vous disposerez d’une rémunération attractive liée à vos résultats (primes & avantages, plan de commissionnement attractif, plan d’épargne entreprise, TR) & d’un véhicule de fonction.

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l’idée d’avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu’entreprise.

Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l’accès à l’information, l’avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l’état de droit et l’accès à la justice.

Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l’inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l’engagement de personnes issues de tous milieux, d’expériences et d’idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier.

Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l’égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

LexisNexis, a division of RELX Group, is an equal opportunity employer : qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.

LexisNexis, a division of RELX, is an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law. We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form: https://forms.office.com/r/eVgFxjLmAK , or please contact 1-855-833-5120.

Please read our Candidate Privacy Policy (https://www.relx.com/careers/join-us/privacy) .

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