Key Account Manager Biogaz et Méthanisation H/F/X

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Nous recherchons actuellement un Key Account Manager Biogaz et Méthanisation France H/F/X en CDI.

Localisation : France (Télétravail possible avec déplacements fréquents)

Rattaché(e) au Directeur Commercial Marché Industrie France & Belux, vos missions principales sont les suivantes:

Gestion et Développement du Portefeuille Clients :

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du biogaz et de la méthanisation
• Identifier et prospecter de nouveaux prospects grand compte
• Entretenir des relations solides et durables avec les clients existants

Stratégie Commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente.
• Analyser le marché et la concurrence pour adapter les offres et maximiser les opportunités de croissance.
• Identifier et prescrire en amont les projets de tailles significatives auprès des parties prenantes pertinentes

Négociation et Vente :

• Négocier les contrats et les accords commerciaux avec les clients.
• Assurer le suivi des projets clients depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats

Support Technique et Conseil :

• Collaborer avec les équipes techniques France ainsi qu’avec notre Centre d’Excellence Européen Biogaz pour le dimensionnement et les meilleures recommandations à apporter au client.
• Expliquer, défendre ces idées auprès des clients et apporter un support technique de premier niveau.
• Coordonner si besoin avec nos équipes Service et SAV tous les sujets d’après-vente

Marketing :

• Participer au développement des outils marketing nécessaires au développement
• Remonter de la veille marché auprès des responsables produits pour les futures innovations ou positionnement vs. concurrence
• Recommander et animer les événements pertinents de type salons, rencontres, etc.

Les clés de réussite sur ce poste ?

• Formation niveau bac+4/5 de type métiers de l’environnement, valorisation des bioressources, génie des procédés, énergie renouvelable…
• Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine du biogaz, de la méthanisation ou du traitement d’effluent en milieu agricole. Idéalement acquise au sein d’un installateur/exploitant d’unités de traitement de méthanisation ou de biogaz.
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral
• Expérience prouvée en gestion de grands comptes et en développement commercial.
• Excellent(e) chasseur(se) commercial(e) avec un fort sens de la prospection et du développement de nouvelles opportunités.
• Rompu(e) à la prescription et la négociation en projets complexes
• Connaissance approfondie des technologies et des processus liés à la méthanisation et au biogaz.
• Capacité à écouter, comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.

Nos + :

• Package compétitif : Fixe + variable + intéressement + participation + véhicule de fonction + carte restaurant
• Environnement de travail très favorable (RTT, accord télétravail)
• Groupe multiculturel avec de vraies perspectives d’évolution
• Politique forte de diversité et d’inclusion
• Possibilité de s’engager pleinement dans notre programme de responsabilité sociétal WATERMARK : https://www.xylem.com/en-us/watermark/

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