Key Account Manager F/H

Job Description

Leader mondial dans son domaine, Safran Electrical & Power développe des technologies électriques avancées pour atteindre la décabornation complète du transport aérien.

Le/La Key Account Manager Power aura pour activités principales :

• D’augmenter l’empreinte de la Division POWER auprès des clients qui lui auront été confiés:
• Communiquer sur les compétences et la stratégie du département, de la Division
• De capter de nouvelles opportunités de business
• De renforcer les relations avec ses clients tout en veillant à leur satisfaction globale
• Elaborer et valider des offres commerciales, dans la limite des mandats, avec les unités de programme, les interfaces internes
• Présenter et négocier des offres/contrats/avenants/extensions avec ses clients tout en assurant le suivi de l’exécution des contrats
• Coordonner des actions commerciales avec les contributeurs des unités de programme et du support client, de la Stratégie, de la R&T et du Juridique…
• Contribuer au sein de l’équipe à la définition et à l’amélioration de la politique commerciale
• Contribuer à l’alimentation des données à horizon 5 ans pour le MTP (Mid Term Plan)
• Contribuer au reporting interne.
• Respecter les obligations contractuelles et contraintes d’exportation qui nous lient aux clients.
• Avoir La responsabilité des impayés des comptes suivis.
• Participer et contribuer aux revues de la demande avec les équipes Programmes.
• Avoir la responsabilité du recouvrement des créances pour ses clients, Claims management
• Participer à la promotion des produits et solutions Power (salons, articles…)

Complementary Description

Le périmètre exact qui sera confié au (à la) KAM sera défini en fonction de son profil et de son expérience.

La localisation principale du poste peut être parmi les sites suivants : Créteil, Chatou ou Toulouse selon votre positionnement géographique.

Job Requirements

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 ou équivalent.

Vous possédez une expérience significative en vente auprès des principaux acteurs de l’aéronautique.

Votre niveau d’anglais vous permet d’échanger avec nos clients aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.

Vous avez la capacité à comprendre et promouvoir des produits à forte valeur ajoutée technologique.

En terme de savoir-faire et savoir-être , vous avez :

• Rigueur, écoute active et aptitude à la synthèse.
• Talent reconnu pour convaincre et développer des relations solides avec des interlocuteurs variés.
• Esprit d’équipe et excellent relationnel, capable de collaborer avec différents métiers au sein de l’entreprise.

Les compétences techniques requises sont :

• Maîtrise des outils bureautiques.
• Expérience dans l’utilisation d’un CRM.
• Sensibilité affirmée pour la digitalisation des processus.
• Vous vous reconnaissez dans cette description ? Alors n’hésitez plus et postulez !

Specificity of the job

Des déplacements nationaux et internationaux (Clients et autres sites de la division) sont à prévoir.

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