Job title:
Key Account Manager IT Iberia- Hardware
Company:
Michael Page
Job description
- Implementar e impulsar la estrategia general de negocios y ventas para clientes clave definidos en un mercado vertical.
- Analizar el entorno del mercado (demanda, competencia), gestionar el embudo de ventas, planificar los objetivos de clientes y ventas, y acordar los pasos de acción.
- Preparar y mantener el plan de negocio y las previsiones, y proporcionar informes regulares de ventas e ingresos a la gerencia.
- Establecer, mantener y desarrollar relaciones con los clientes, y gestionar la red con los stakeholders decisivos.
- Prepara prospectos y negocia propuestas, impulsando el seguimiento y cierre de contratos.
- Coordinar e involucrar al soporte técnico, los servicios de marketing o socios del canal en el proceso de generación de oportunidades.
- Puede iniciar desarrollos de productos y programas o medidas de servicios.
- Iniciar, cooperar y apoyar actividades de marketing relacionadas con el mercado vertical, como promociones, eventos, ferias, etc.
- Se comunica con el Control de Crédito para asegurar que la capacidad de compra del canal se mantenga clara.
Empresa Líder y referente en el sector Oportunidad de desarrollo profesional y personalFormación y experiencia:
- Título universitario relevante o experiencia vocacional equivalente.
- Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sectores como IT, automoción, manufactura y mantenimiento.
- Imprescindible dominio del inglés y español; el portugués será un plus.
Experiencia profesional:
- Amplia experiencia en ventas B2B gestionando grandes cuentas y partners.
- Sólido conocimiento de hardware robusto (portátiles y tabletas para entornos industriales) y soluciones SaaS.
- Experiencia vendiendo a nivel C-suite (directores de IT y operaciones), no solo al departamento de compras.
- Capacidad de identificar necesidades del cliente, ofrecer soluciones basadas en valor y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
Habilidades clave:
- Mentalidad Hunter, con un 70% de enfoque en apertura de nuevos mercados y un 30% en gestión de cuentas existentes.
- Habilidad para negociar y convencer a directores de IT/operaciones sobre la superioridad de las soluciones ofrecidas.
- Capacidad para colaborar con equipos internos (soporte legal, marketing, técnico) y gestionar stakeholders decisivos.
Conocimientos específicos:
- Conocimiento del mercado de dispositivos robustos y competencia.
- Familiaridad con el canal profesional de IT (distribuidores, integradores) en la región de Iberia.
- Sensibilidad hacia la legislación aplicable y cumplimiento normativo.
Otras competencias:
- Experiencia en la planificación y gestión de proyectos de ventas, análisis financiero (TCO y ROI) y estrategias de marketing (eventos, ferias).
- Enfoque proactivo y capacidad para trabajar en equipo y abrir nuevos mercados.
Empresa global líder en innovación tecnológica, con presencia en diversos sectores como la electrónica y las energías renovables. Su enfoque se centra en ofrecer productos y soluciones de alta calidad que promuevan la sostenibilidad y mejoren la vida de las personas.Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Expected salary
€46000 – 69000 per year
Location
Barcelona
Job date
Thu, 19 Dec 2024 23:11:37 GMT
To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesin.eu) you saw this job posting.