Key Account Manager – Leroy Merlin Empresas – Hospitality, PBSA & Real Estate

Job title:

Key Account Manager – Leroy Merlin Empresas – Hospitality, PBSA & Real Estate

Company:

Leroy Merlin

Job description

En el Centro de Servicios a Tienda y Desarrollo de Negocio, nuestras oficinas centrales:Donde cuidar y acompañar a todos los colaboradores es el día a día.La mejor manera de cuidar de las personas es haciéndolas protagonistas. Por eso, queremos que participes en la atracción de talento, formación, desarrollo, comunicación o gestión de personas.¿Te unes a nosotros?Te lo enseñamos .Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Key Account Manager que combine visión estratégica, capacidad de relación con grandes cuentas y orientación a resultados. Esta posición será clave para acelerar la expansión de LMES en los sectores Hospitality, PBSA y Real Estate, gestionando relaciones con interlocutores de alto nivel (Direcciones Técnicas, Departamentos de Compras, Startups y Fondos de Inversión).Principales funcionesDesarrollo comercial estratégico– Captación de nuevos clientes (máx. 20% del objetivo) y desarrollo de oportunidades desde cero– Identificación de proyectos de media-larga duración (ventas de 6 a 18 meses)– Construcción de relaciones de confianza con clientes institucionales y decisores claveGestión y fidelización de cuentas clave– Gestión de una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas recurrentes)– Acompañamiento consultivo durante todo el ciclo de venta– Elaboración de propuestas técnico-comerciales y coordinación del proceso contractual (con soporte legal)Coordinación interna– Colaboración con equipos técnicos, logísticos y de operaciones– Uso de CRM para seguimiento de pipeline (herramienta sencilla y ágil)– Alineamiento con el resto del equipo comercialRequisitos

• Profesional senior en ventas B2B, con experiencia en sectores como equipamiento interior, hospitality o soluciones integrales para empresas.
• Alta capacidad de networking y negociación con clientes sofisticados.
• Enfoque a resultados, con visión a largo plazo y autonomía en la gestión.
• Experiencia en elaboración de contratos y ofertas comerciales completas.
• Conocimientos básicos de CRM y herramientas de gestión comercial.

¿Qué ofrecemos?

• Proyecto de alto impacto dentro de una compañía líder como Leroy Merlin.
• Unidad de negocio en crecimiento, con posibilidad de dejar huella desde el inicio.
• Alta autonomía, con cartera limitada pero estratégica y gran proyección.
• Proyectos relevantes con clientes institucionales, fondos y operadores clave del sector.

Nuestro PropósitoEn Leroy Merlin tenemos un propósito que da sentido a lo que somos y a todo lo que hacemos, una guía que es nuestro compromiso contigo y con el planeta. Y es que todo lo que te ofrecemos busca despertar en ti la motivación de crear entornos donde vivir mejor.Porque estamos seguros de una cosa, si nos lo proponemos, cambiar el mundo está en nuestras manos y en las tuyas.La Acción Social es uno de los pilares fundamentales de Leroy Merlin España, siendo un valor añadido para toda la empresa, pero también para la comunidad. A través de diversas acciones: proyectos de reforma y acondicionamiento, donaciones, productos solidarios, voluntariado corporativo y nuestra Convocatoria de Ayudas “Hogares Dignos”, contribuimos a la construcción de un mundo y de una sociedad mejor.¡Benefíciate! Por ser Leroy MerlinComo colaborador/a de Leroy Merlin España tienes a tu disposición más de 70 beneficios y/o ventajas clasificados en 6 categorías, pensados para brindarte la mejor experiencia por ser parte de este gran equipo.Te beneficiarás además de la Política de Compensación Flexible y de Beneficios ofrecidos por Leroy Merlin, como son la posibilidad de convertirte en accionista de la compañía, Seguro de Salud, ayudas en guardería, cheques restaurante y diversos descuentos con grandes colaboradores comerciales, entre otros.Contarás con una retribución fija además de la participación en los resultados y beneficios.¡Desarróllate!¡Fórmate y desarróllate en una empresa multinacional! Encontrarás un gran ambiente de trabajo y dispondrás de autonomía para decidir y actuar, pudiendo participar en la toma de decisiones y en proyectos transversales.El lugar para todxsLa Gestión de la Diversidad es un eje fundamental en nuestra filosofía de empresa. Es por esto que está incluida en el Chárter de Diversidad, un código de compromiso promovido por la Fundación para la Diversidad y apoyado por el Ministerio de Sanidad, Política Social e Igualdad. Con esto, nos reafirmamos en nuestro compromiso con el respeto al derecho de la inclusión de todas las personas y reconocemos los beneficios que nos brindan la diversidad cultural, demográfica y social.Leroy Merlín España, S.L.U., declara su compromiso en el establecimiento y desarrollo de políticas que integren la igualdad entre mujeres y hombres, sin ningún tipo de discriminación, así como en el impulso y fomento de medidas para conseguir la igualdad efectiva en el seno de nuestra organización. Asumimos el principio de igualdad entre mujeres y hombres en todos y cada uno de los ámbitos en los que se desarrolla nuestra actividad y en el marco de la Responsabilidad social de nuestra Organización.Si quieres desarrollar el trabajo que te gusta, nuestra puerta está abierta para ti. Aquí no entendemos de barreras.TU TALENTO NO TIENE LÍMITESSí quieres conocer más información acerca de nuestro Propósito, valores y acciones y nuestras vacantes de empleo, dejamos a tu disposición nuestra¡CAMBIAR NUESTRO MUNDO ESTÁ EN NUESTRAS MANOS!Leroy Merlin es la empresa líder en acondicionamiento del hogar en España (bricolaje, construcción, decoración y jardinería). La compañía ofrece sus productos y soluciones a través de 137 puntos de venta, web, APP y venta telefónica gracias a la labor profesional de más de 18.000 empleados. En 2022, Leroy Merlin España alcanzó una cifra de negocio de 3.328 millones de euros.

Expected salary

Location

Alcobendas, Madrid

Job date

Sat, 19 Apr 2025 07:09:36 GMT

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