Key Account Manager ORS (H/F)

Job title:

Key Account Manager ORS (H/F)

Company:

Mölnlycke

Job description

Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités !Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée, alors :Mölnlycke recherche un Key Account Manager (H/F) en CDI pour sa division Bloc Opératoire !Localisation : France entièreEn tant que Key Account Manager, vous serez amené à gérer les missions suivantes :

• Être un partenaire stratégique pour les décideurs des structures d’achat publiques et privées ainsi que les groupes hospitaliers
• Travailler en collaboration avec les équipes commerciales afin de gagner et développer des comptes stratégiques profitables permettant de sécuriser l’atteinte des objectifs de ventes et de profit de l’entreprise
• Agir en chef d’orchestre des relations de MHC avec les C-level des groupes clients (rendez vous de direction, de membres du MT ..)

Responsabilités Clés :

• Identifier les parties prenantes clés au sein des comptes client ciblés

• Engager une collaboration avec les comptes clients ciblés et développer avec eux le Value Based Procurement et le Sustainable Healthcare

• Atteindre les objectifs annuels définis en termes de Chiffre d’affaires et de rentabilité afin de sécuriser l’atteinte des objectifs France
• Etre garant de la stratégie commerciale et du développement de l’activité au sein des CHU, des groupements publics régionaux et des groupements privés ciblés avec pour objectif de développer la part de marché de Molnlycke Health Care
• Etablir et présenter à la direction un plan d’action sectoriel bi annuel afin de garantir l’excellence dans l’exécution de la stratégie définie et mettre en place les tableaux de bord correspondants (Bilans, analyses, suivis, actions, prix concurrence)
• Analyser les résultats sectoriels, identifier les évolutions du marché et les actions de la concurrence, afin d’apporter des recommandations pertinentes sur la stratégie à mettre en place
• Collaborer efficacement avec l’équipe de vente ORS (Régional Sales Managers, Account Managers, Business Development Specialists) afin de renforcer notre offre globale. Notamment par une étroite collaboration avec le Regional Sales Manager en partageant les priorités et actions planifiées
• En collaboration avec le services marché, préparer et gérer les réponses aux Appels d’Offres et consultations (public /privé), contractualiser les accords en concordance avec la stratégie et les procédures pour sécuriser les besoins des clients et atteindre les objectifs de vente et de profitabilité de l’entreprise.
• Recueillir et reporter les activités de nos concurrents, de nos clients, du marché et informations produits afin de garder notre organisation informée et à jour sur l’environnement concurrence (en particulier stratégie de prix) et optimiser notre offre.
• Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise (médical, marketing, service des marchés, logistique, service clients, COMEX, supply, global Kam Team…) en étant force de proposition afin de créer une véritable dynamique et attractivité dans nos offres clients.
• Faire un reporting documenté de son activité, mettre à jour de manière continue les informations clients et la planification d’activité dans l’outil CRM permettant un suivi opérationnel par la direction.
• Participer au suivi administratif du client (retard de paiement, suivi des réclamations qualité ou logistiques, des éventuelles difficultés d’approvisionnement)
• Dans le cadre des appels d’offres, réaliser le travail de Pre-tender 18 mois (ou plus si nécessaire) avant la prise de décision (document one page, Go/NoGo, planification GANTT des actions …), appliquer le mode opératoire GPS, établir un pricing étayé afin d’en obtenir la validation par l’équipe globale pricing en cas d’exception aux local floor price, être garant de la qualité du dossier technique (questionnaires logistiques, techniques, developpement durable notamment)
• Renforcer l’image et le leadership de Molnlycke Health Care sur le secteur par une excellente connaissance des acteurs et décideurs et l’optimisation des ressources.
• Sur la base des informations client recueillies, construire une proposition de valeur adéquate et la valoriser : logistique, le traitement des plaintes, portail Mölnlycke, Value Reports…etc., afin de répondre aux besoins des clients et les objectifs de l’entreprise.
• Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et les relations publiques dans le respect de la loi DMOS.

Décisions Clés :Prises seules :

• Ciblage
• KPIs
• Coordination, Business Review

Contribution significative :

• Stratégie opérationnelle
• Stratégie prix et commerciale auprès de ses clients de la zone
• Stratégie de promotion et de communication

Diplômes et expériences

• Bac+2/5

• Expérience terrain de Responsable des Ventes à l’hôpital dans le dispositif médical. (Minimum 10 ans)
• Expérience gestion d’Appels d’Offres et négociation.
• Expérience du management d’équipe de vente souhaité
• Anglais

Lieu d’habitation : Paris ou grande ville (facilité transports)Autres informations :Activité itinérante nécessitant des nuitées extérieures. Se rendre disponible pour les réunions de vente nationales.A la rémunération fixe, s’ajoute une rémunération variable, un plan épargne entreprise, une voiture de fonction et des forfaits repas midi.Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n’attendez-plus pour postuler !Inclusion et diversitéNous nous efforçons d’avoir un mélange diversifié de personnes de cultures, d’âges, de géographies et de sexes différents, afin de refléter le monde dans lequel nous opérons et de faciliter la pensée innovante dans l’ensemble de l’entrepriseDécouvrez la vie de nos collaborateurs sur le lien suivant :A propos de MölnlyckeMölnlycke est leader mondial de solutions médicales innovantes pour le traitement des plaies, l’amélioration de la sécurité et de l’efficacité chirurgicales, et la prévention des escarres. Nous concevons et fournissons des solutions médicales pour améliorer les performances des soins de santé, à l’hôpital comme à domicile. Notre activité est organisée en quatre domaines : soins des plaies, solutions pour le bloc opératoire, gants et antiseptiques, où l’orientation client, la durabilité et la numérisation sont au cœur de tout ce que nous faisons. Mölnlycke emploie environ 8 400 personnes. Le siège social de la société est à Göteborg, en Suède, et nous opérons dans plus de 100 pays à travers le monde. Depuis 2007, la société fait partie d’Investor AB, un propriétaire engagé d’entreprises mondiales de haute qualité qui a été fondée par la famille Wallenberg en 1916. Pour plus d’informations, veuillez visiter et .Information at a GlanceReq ID: 8355Posting Start Date: 24/12/2024Working Location: Field BasedCategory: SalesFunction: OR SolutionsJob Posting Location: France Sales OfficeMölnlycke is a world-leading medical products and solutions company that equips healthcare professionals to achieve the best patient, clinical and economic outcomes. © 2024 Mölnlycke Health Care AB

Expected salary

Location

Lille, Nord

Job date

Thu, 26 Dec 2024 02:03:17 GMT

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