Key Account Manager – Settore e-health

Job title:

Key Account Manager – Settore e-health

Company:

CompuGroup Medical

Job description

CompuGroup Medical Italia Group (CGM Italia Group) è parte di CompuGroup Medical SE, multinazionale di sanità elettronica, leader a livello mondiale. In Italia fornisce soluzioni software e servizi per i medici delle cure primarie, le farmacie, i dentisti e i medici specialisti, oltre che per amministrazioni pubbliche e pazienti. La maggiore distribuzione delle soluzioni sviluppate da CGM Italia Group avviene in Italia ma i suoi prodotti sono personalizzati per essere venduti anche all’estero.Per la Divisione Medici delle cure primarie e Pediatri ricerca un Key Account Manager – Settore e-healthIl ruolo ha come missione fondamentale lo sviluppo su tutto il territorio nazionale di nuova base di clientela nel promettente settore delle reti organizzate di Medici di Medicina Generale e Pediatri di Libera Scelta. La Medicina Primaria in Italia sta attraversando un momento cruciale dove, a fronte di un elevato tasso di cessazione, principalmente per pensionamenti, si attende un consistente numero di ingressi di Medici neo-abilitati e la loro organizzazione in strutture evolute (es: AFT – Aggregazioni Funzionali Territoriali, cooperative, reti e gruppi).Il Key Account Manager – Settore e-health, con ampie autonomie e sfruttando il ricco portafoglio prodotti CGM e con il supporto delle attività coordinate di marketing, avrà il compito di ampliare la quota di mercato individuando ulteriori organizzazioni da acquisire.Inoltre, la figura ricercata sarà coinvolta anche nello sviluppo e nella gestione di relazioni con strutture sanitarie complesse che offrono una vasta gamma di servizi medici specialistici, nelle quali operano diversi specialisti e tecnici sanitari in un contesto multidisciplinare. In tali realtà, il Key Account Manager contribuirà a promuovere soluzioni digitali in grado di supportare e ottimizzare l’approccio integrato alla cura del paziente.Responsabilità:

• Raggiungimento dei target di acquisizione nuovi clienti assegnati;
• Gestione di attività di vendita, partnership strategiche e accordi commerciali sul mondo “Medici delle cure primarie e Pediatri” ed in particolare: Gruppi, Reti, Cooperative, AFT, Case della Comunità, etc.
• Gestione di attività di outbound: cold calling, cold email, eventi fisici e virtuali e altri metodi di prospecting per generare New Business sul proprio territorio di competenza;
• Gestione delle opportunità commerciali con presentazioni e Demo dei nostri prodotti ai potenziali clienti;
• Gestione e ownership della trattativa commerciale;
• Aggiornamento attività sui tool di reportistica e CRM;
• Coordinamento e definizione delle iniziative marketing above-below the line
• Sviluppo e promozione di brand awareness sul territorio italiano sui prodotti della Divisione “Medici delle cure primarie e Pediatri”;
• Pianificazione attenta, accurata e metodica delle visite a prospect e clienti a cui fare proposte commerciali in modo da massimizzare i risultati di vendita e la soddisfazione del cliente;
• Team working e lavoro in stretta sinergia con gli altri canali di vendita e con il team di supporto;
• Attenersi a tutte le policy aziendali e all’utilizzo degli strumenti a disposizione, affinchè il processo di identificazione delle opportunità,loro valutazione e finalizzazione si svolga in modo trasparente;

Skills ed esperienze richieste:

• Diploma o Laurea;
• Spirito imprenditoriale;
• Capacità di lavorare sotto stress e per obiettivi;
• Esperienza almeno triennale in area vendite o nel rapporto diretto col cliente, in contesti strutturati, dove pianificazione e analisi siano i drivers dell’attività territoriale;
• Conoscenza di metodi di prospecting e network del mondo medico/sanitario rappresentano un plus;
• Ottime capacità di comunicazione;
• Forte personalità, determinazione e doti relazionali (team work);
• Buona conoscenza della lingua inglese e del pacchetto office (Excel, PowerPoint, Word);
• Disponibilità a effettuare trasferte sull’intero territorio italiano.

Sede di Lavoro: MilanoOffriamo un pacchetto retributivo fisso più consistenti variabili al raggiungimento degli obiettivi. Auto aziendale ad uso promiscuo, cellulare e PC in dotazioneSe volete affrontare queste sfide e vi ritrovate nelle esperienze richieste, siete le persone giuste per unirsi alla nostra SQUADRA.

Expected salary

Location

Milano

Job date

Fri, 11 Jul 2025 05:04:52 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesin.eu) you saw this job posting.