Market Manager France & Morocco (f/m/d)

Seco Tools is seeking a new Market Manager France to support our global Sales and Marketing organization, to contribute to our sales transformation, and to accelerate our organic growth and improve our profitability. France is part of the West Europe Cluster, that includes currently France, Morroco, BNLX and UK. This position reports to our Cluster Manager West Europe. We expect you to be located in, or relocate to the local entity in France, in Bourges.

Who we are and what we do

We are a people company in the machining business. For over 80 years, we have been more than just a cutting tool provider. Our tools help build planes, trains, automobiles, and everything else around us. Your phone case? The molds are cut and built by our tools. The lenses in the glasses you wear? Cut by Seco’s products. We understand our business, strive to show continuous improvements and are proud of the work we do! We make a difference in people’s lives, and we invite you to be a difference maker too.

Your role

In this position you are responsible for delivering on the financial targets and KPIs for your area of responsibility in France and the Maghreb area. You support in the design and drive the implementation of our strategic initiatives locally. You work closely with Operations and the Functional Teams within the Sales and Marketing organization to ensure our success.

Your focus on creating a collaborative environment with open communication. You lead by example, with an inclusive and open leadership style, and by empowering your team. You understand the need to balance local, regional, and global needs, and contribute to accelerate our organic growth and improving our profitability. You work actively to create a great place to work, including taking care of Health & Safety, as well as diversity & inclusion as major contributors. Emphasis is on supporting our journey becoming a net-zero company, through our Where to Compete (W2C) initiatives, Level Up program, and evolution of our go-to-market strategy.

You also work closely with the functional teams that support our sales activities and connect with relevant project teams across Seco. You have knowledge of the established Seco business processes and experience with customers to support and change the way we’re doing business.

Your key responsibilities

You are expected to develop, manage, implement, and monitor all activities belonging to your area of responsibility and lead your Sales Team to deliver on the following: 

• Ensure your team contributes to the business planning cycle, and you follow up on local business results, implementing mitigating actions where required.
• Support in building the infrastructure to be able to successfully sell products and services. Leverage and promote omnichannel ways of selling.
• Hunt for growth in our strategic accounts following our Where to Compete (W2C) model, and prioritize where to focus based on our customer needs and partners strengths.
• Establish clear governance and accountability, set decision rights for processes to reduce complexity (for both customers and our employees) and improve flexibility. Make sure that the sales team in your area is following the sales process and applying the sales and marketing strategy.
• Be a proactive member of the West Europe Cluster Management Team. Steer your team and drive standardization across the business to create scale efficiencies. Ensure your Team have sufficient support to implement the required actions.
• Mentor and coach your team, be a role model for how we want people to behave and act. Ensure we have a development plan for our employees.
• Drive collaboration and pro-active communication to speed up and improve our way of working. Promote diversity and inclusiveness as how we want to work in Seco.

We’re looking for someone who brings the following skills, behaviors, and interests to this position

• University degree in Business, Economy, Engineering, or related qualifications/job experience
• Inclusive leadership, collaborative, change management skills to guide our organization and lead multicultural teams.
• Ability to work on multiple topics simultaneously.
• Seek global solutions to achieve efficiency gains and show interest for new technologies.
• Think outside the box and be able to create insights for improvements.
• Strong business mindset and financial understanding, result and people oriented, customer-centric in your thinking.
• Ability to balance long-term needs with short-term results and operational performance.
• Ability to communicate complex topics to the local organization in a way which promotes understanding and engagement.
• Ability to collaborate with diverse partners on a global level, have networking skills, and embrace cultural differences.
• Fluent in English, both spoken and written. Fluency in French, both written and spoken, is preferred. Any additional language skills are a plus.
• And of course, you demonstrate our Core Values: Family Spirit, Passion for our Customers and Personal Commitment.

Interested? How to apply

For more details: please feel free to contact Morgane Delcourt : morgane.delcourt@secotools.com

Please apply now in Workday to Job Requisition #R0065205, no later than the 30th of April 2024.

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Responsable Marché France H/F

eco Tools est à la recherche d’un(e) Responsable de Marché France pour développer notre organisation commerciale et marketing, accélérer notre croissance organique et améliorer notre rentabilité. La France fait partie du Cluster Europe de l’Ouest, qui comprend actuellement la France, le Maroc, le Benelux et le Royaume-Uni. Ce poste est rattaché à notre Cluster Manager Europe de l’Ouest. Seco Tools est présent commercialement dans 3 régions et plus de 140 pays. 

Ce poste est localisé à Bourges (18), en France. 

Qui sommes-nous ? 

Nous sommes une entreprise à dimension humaine, dans le domaine de l’usinage. Depuis plus de 80 ans, nos solutions aident à construire des avions, des trains, des automobiles et tout ce qui nous entoure. Votre coque de téléphone ? Les moules sont découpés et construits avec nos outils. Les verres des lunettes que vous portez ? Coupés par les produits Seco. Nous mettons tout en œuvre pour répondre aux attentes de nos clients et nous améliorer continuellement ! 

Votre rôle 

Vous êtes responsable de la réalisation des objectifs financiers et de l’atteinte des indicateurs clés de performance dans votre périmètre de responsabilité, le marché français et le Maghreb. Vous définissez en accord avec votre hiérarchie et votre équipe, la stratégie à poursuivre au niveau local et vous pilotez sa mise en œuvre. Vous travaillez en étroite collaboration avec les Opérations, les équipes fonctionnelles, locales, régionales et globales, au sein de l’organisation Ventes et Marketing pour assurer l’atteinte des objectifs. 

Vous créez un environnement collaboratif fondé sur une communication ouverte au sein de votre équipe. Vous montrez l’exemple, exercez un style de leadership inclusif et ouvert, et vous savez responsabiliser votre équipe. 

Vous vous appuyez sur la combinaison des objectifs à différent niveaux : local, régional et global, pour accélérer notre croissance organique afin d’améliorer notre rentabilité. Vous travaillez activement à la création d’un lieu de travail convivial, dans un climat favorisant la diversité, le respect mutuel et l’inclusion. Vous êtes garant(e) de la santé et de la sécurité de vos collaborateurs. 

Vous avez idéalement une connaissance des processus commerciaux existant chez Seco et une bonne connaissance des clients afin d’adapter notre approche commerciale. 

Vous participez à notre projet de devenir une entreprise à zéro émission de CO2, grâce à nos initiatives Where to Compete (W2C), à notre programme Level Up et piloter localement la stratégie de mise sur le marché des produits. 

Vos principales responsabilités 

Nous attendons de vous que vous développiez, gériez et suiviez toutes les activités relevant de votre domaine de responsabilité et que vous encadriez votre équipe pour atteindre les objectifs suivants : 

• S’assurer que votre équipe contribue au développement des activités commerciales et suivre les résultats de l’entreprise au niveau local, en mettant en œuvre des mesures correctives si nécessaire.
• Supporter la stratégie afin de vendre efficacement nos produits et services, en développant et promouvant des méthodes de vente omnicanales.
• Participer à la croissance de nos comptes clients stratégiques en suivant notre modèle Where to Compete (W2C) et prioriser les domaines sur lesquels se concentrer en fonction des besoins de nos clients.
• Établir une gouvernance et une responsabilité claires, définir des processus de décision afin de réduire la complexité (tant pour les clients que pour nos employés) et améliorer la flexibilité. S’assurer que votre équipe de vente suit les processus en place et applique la bonne stratégie de vente.
• Être proactif au sein de l’équipe de direction du cluster Europe de l’Ouest. Manager votre équipe et favoriser la standardisation des processus dans l’ensemble de l’entreprise pour créer des économies d’échelle. S’assurer que votre équipe dispose de ce dont elle a besoin pour réaliser les objectifs de vente.
• Encadrer et coacher votre équipe, être un modèle dans la manière dont nous souhaitons que les gens pensent et agissent. S’assurer que nous avons un plan de développement pour tous nos employés.
• Favoriser la collaboration et la communication proactive afin d’accélérer et d’améliorer notre façon de travailler. Faire la promotion de la diversité et de l’inclusion dans la façon de travailler au sein de Seco.

Nous recherchons quelqu’un qui apporte les compétences, les attitudes et les intérêts suivants à ce poste 

• Master/Bac+5 dans le domaine du commerce, de l’économie ou de l’ingénierie ou expérience équivalente
• Leadership inclusif, collaboration, compétences en gestion du changement et management d’équipe multiculturelle.
• Être capable de travailler sur plusieurs sujets simultanément.
• Rechercher des solutions globales pour réaliser des gains de productivité, gagner en efficience et montrer de l’intérêt pour les nouvelles technologies.
• Être capable de sortir des sentiers battus et de proposer des idées d’amélioration.
• Avoir une vision orientée business et avoir une bonne compréhension financière, axées sur les résultats et les personnes pour répondre aux besoins des clients.
• Être capable de trouver un équilibre entre les besoins à long terme, les résultats à court terme et la performance opérationnelle.
• Être capable de communiquer sur des sujets complexes, assurer la compréhension de ceux-ci auprès des équipes et susciter l’engagement.
• Être capable de collaborer avec divers partenaires à l’échelle internationale, avoir des compétences en matière de développement de réseau et à accepter les différences culturelles.
• Maîtriser obligatoirement l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. La maîtrise du français est souhaitée. Toute connaissance d’une autre langue est un plus.
• Enfin, vous adhérez et respectez nos valeurs : l’esprit de famille, la passion pour nos clients et l’engagement personnel.

Intéressé ? Comment postuler 

Pour plus de détails sur cette offre d’emploi, veuillez contactez Morgane Delcourt : morgane.delcourt@secotools.com 

Veuillez postuler dès maintenant dans Workday via le Job requisition n°R0065205, au plus tard le 30 avril 2024. 

En savoir plus sur Seco Tools et postuler à www.secotools.com 

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