Market Sales Manager in Croissy, France

Digital Golf Solutions (DGS), une filiale de NBC SportsNext, assure la distribution exclusive du logiciel de gestion Albatros pour les golfs ainsi que du site de distribution de greenfees en ligne GolfNow, qui permet aux golfeurs de réserver des parcours à travers l’Europe. GolfNow est la plus grande « market place » de greenfees au monde, utilisée par plus de 3,5 millions de golfeurs à travers le globe.

En Europe, notre technologie, nos services et notre plateforme de distribution aident plus de 2 000 golfs, principalement au Royaume-Uni, en Irlande, en Allemagne et en France, à gérer leurs opérations quotidiennes et à maximiser leurs revenus. L’entreprise se développe en Europe et recherche une personne ambitieuse et motivée pour participer à la croissance de la société.

Nous sommes fiers d’offrir une expérience d’équipe exceptionnelle avec un package généreux conçu pour assurer une sécurité financière, soutenir le bien-être et améliorer l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Il s’agit d’un poste entièrement à distance, idéalement basé dans le sud de la France, avec des déplacements nécessaires dans d’autres marchés en Europe.

C’est une excellente opportunité de faire partie d’une entreprise mondiale opérant dans les secteurs du sport et de la technologie, avec des plans de croissance significatifs.

Présentation du poste

Au sein de l’équipe commerciale européenne, ce poste sera responsable des ventes de nos produits technologiques dans les régions définies, avec l’ambition d’étendre notre présence régionale. Le rôle impliquera la gestion de comptes clients clés et l’acquisition de nouveaux comptes. Post, idéalement basé dans ou à proximité du sud de la France, avec des déplacements nécessaires dans d’autres marchés en Europe.

Responsabilités:

• La connexion, la gestion des clients et l’acquisition de nouveaux clients seront au cœur de ce rôle, en veillant à la croissance et à la rétention des comptes clients existants pour augmenter les revenus grâce à l’adoption et à l’optimisation des produits.

• Développer une compréhension complète de notre philosophie de vente, du marché et des besoins des clients. Acquérir une connaissance avancée des produits et une conscience compétitive, pour nous différencier ainsi que nos produits et services en tant que solution technique et commerciale pour les clients potentiels et actuels.

• Construire et exploiter un réseau solide au sein et au-delà de l’industrie, en travaillant avec les clients actuels ainsi qu’en identifiant et recrutant de nouveaux clients potentiels avec des pistes pour promouvoir et mettre en valeur nos produits et services.

• Favoriser et maintenir des relations solides avec les golfs partenaires établis, comprendre leurs modèles d’affaires et s’assurer que leur gamme de produits et services apporte une valeur ajoutée.

• Élaborer et développer une stratégie de mise sur le marché pour stimuler l’acquisition et la croissance. Cela impliquera l’utilisation d’outils techniques et de données quantitatives pour développer des stratégies qui mèneront à la réussite tant des clients que de notre entreprise.

• Formuler des propositions basées sur des données à l’aide d’outils d’analyse, de connaissances du marché et de perspicacité commerciale pour interpréter et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

• Être axé sur les résultats pour atteindre et/ou dépasser les métriques et objectifs individuels et régionaux, ainsi que démontrer responsabilité, proactivité et une solide éthique de travail pour stimuler la croissance des revenus dans votre région.

• Collaborer avec les équipes internes, notamment le support client, la gestion des comptes, le marketing et les équipes produits, pour garantir la réussite des clients et l’atteinte des objectifs commerciaux.

• Utilisation quotidienne de Salesforce pour maintenir et enregistrer toutes les activités des clients, créer des commandes, rapporter et analyser les données du marché afin de créer et de mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché et maximiser les opportunités de vente.

• Agir en tant qu’ambassadeur en participant, au nom de l’entreprise, à des expositions, conférences et/ou événements déterminés pour aider à établir des relations avec les clients et accélérer les ventes.

• S’engager avec des collègues à l’échelle mondiale pour comprendre et soutenir la croissance d’une culture d’entreprise positive dans votre région, en veillant à ce que les valeurs fondamentales et les comportements de “bon esprit sportif” soient constamment démontrés.

Il est essentiel que les candidats aient:

• 5 ans ou plus d’expérience professionnelle dans la vente et/ou la gestion de comptes dans un environnement SaaS, en promotion de produits web/cloud/mobile dans une industrie pertinente (par exemple, Sports/Loisirs/Hôtellerie).

• Une bonne compréhension du golf, de ses pratiques et de son environnement.

• Excellentes compétences en communication et en présentation, démontrées dans des contextes d’engagement client à la fois virtuels et en face à face.

• Un historique prouvé d’acquisition de nouveaux clients.

• Un esprit orienté vers les résultats et un historique prouvé d’atteinte des objectifs et cibles.

• Expérience de travail en collaboration avec plusieurs équipes.

• Expérience dans l’utilisation de Salesforce ou d’un CRM similaire.

• Expérience dans l’analyse, la collecte et la présentation de données pour soutenir des propositions à des clients actuels et potentiels.

• Forte compréhension technique avec un haut niveau de confort dans l’utilisation d’applications cloud basées sur le web.

• Une attitude et une approche proactives et positives avec d’excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.

• Anglais courant. 

Compétences souhaitables:

• Formation universitaire dans une discipline pertinente (par exemple, commerce/marketing/informatique).

• Réseau établi de clients dans l’industrie.

• Maîtrise de l’espagnol.

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