Représentant de la prospection commerciale (SDR) in Remote, France

A propos de sa.global

sa.global est l’un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions Microsoft Dynamics 365 pour les sociétés de services professionnels et autres organisations axées sur les projets. Notre famille de solutions verticales s’étend jusqu’aux fonctionnalités de base de Microsoft Dynamics 365, afin de fournir une offre inégalée sur le marché pour les entreprises d’ingénierie, d’architecture, de construction, de comptabilité, de droit, de publicité, de marketing et de services informatiques.

Lauréat à 11 reprises du très convoité prix Microsoft Dynamics Partner of the Year, sa.global fait également partie de l’élite Inner Circle de Microsoft. Fondée en 1990, sa.global est une organisation mondiale conséquente de près de 1000 membres, présente dans 25 pays et avec plus de 800 000 utilisateurs dans 80 pays à travers le monde.

Les valeurs de sa.global

• Contribuer à un environnement de travail qui représente « one sa.global » où chacun est considéré comme égal et où l’égalité et la diversité sont défendues.

• Interagir avec une grande variété de collègues, de clients et de parties prenantes à tous les niveaux avec respect, courtoisie et professionnalisme

• Venez comme vous êtes, rendez le travail amusant et réussi et favorisez une mentalité d’apprentissage constant.

Pour commencer…

sa.global France & Suisse recherche son Représentant de la prospection commerciale (SDR) (F/H) motivé pour accélérer notre croissance en identifiant de nouvelles opportunités de vente, auprès des clients et d’entreprises dans leur transformation numérique.

En tant que première ligne de communication avec un prospect, vous possédez une solide compréhension du processus de vente et excellez dans la recherche de prospects, l’établissement de nouvelles relations et le soutien aux Commerciaux, pour conclure avec succès des transactions.

Vous devrez apprendre vite, posséder des compétences solides et efficaces en communication et être capable de présenter nos offres de manière convaincante.

Nous recherchons une personne passionnée et motivée, enthousiaste à l’idée de développer notre entreprise, tout en faisant partie d’une équipe formidable et performante.

Description du poste

Le SDR France & Suisse relève directement du Directeur commercial France & Suisse.

Nous offrons une carrière avec de grandes opportunités de croissance, un environnement de travail indépendant et une entreprise dynamique et solidaire avec une forte culture éthique. Vous travaillerez avec une équipe passionnée par son travail, dotée d’un bon sens du plaisir et d’une solide éthique de travail. Nous offrons un environnement collaboratif, qui encourage et soutient la croissance et vous permet de vous développer, de définir de nouvelles façons de faire et d’explorer de nouvelles voies. Vous aurez également l’opportunité de travailler avec l’un des plus grands partenaires mondiaux de Microsoft, plusieurs fois primé !

Principales responsabilités:

• Représenter les produits et services de l’entreprise, en utilisant des connaissances approfondies ainsi que des études de consommation pour expliquer comment nos solutions répondent aux besoins des clients afin d’alimenter leur transformation numérique.

• Générer des prospects et établir des relations, en entretenant des prospects et en trouvant de nouvelles opportunités de vente potentielles.

• Gérer et maintenir un pipeline de prospects intéressés et impliquer les commerciaux dans les prochaines étapes.

• Identifier les meilleures pratiques pour affiner les stratégies de génération de leads de l’entreprise.

• Utiliser tous les canaux à votre disposition pour contacter les cibles : CRM, bases de données, mail, téléphone, réseaux sociaux, présence sur les salons, … pour générer de nouvelles opportunités de vente & Identifier les prospects pertinents en outbound et inbound.

• Identifier les besoins commerciaux des prospects et suggérer des produits ou services appropriés.

• Préparer des appels de prospects, y compris la recherche sur les antécédents de l’entreprise et d’autres informations pertinentes sur les prospects.

• Établir des relations de confiance à long terme avec les prospects pour qualifier les prospects comme opportunités de vente.

• Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales sur le marché.

• Présenter l’offre et le concept /démo aux prospects.

• Organiser des réunions ou des appels entre des clients (potentiels) et les commerciaux.

• Obtenir des rendez-vous pour les ventes. Pré-qualifier les rendez-vous pris et fournir d’excellentes informations aux commerciaux liées à votre qualification.

• Rapporter les résultats hebdomadaires, mensuels et trimestriels au directeur commercial.

• Identifier les tendances d’achat des clients et fournir des rapports à la direction.

• Saisir, mettre à jour et maintenir les informations CRM sur les prospects, les leads et les opportunités.

• Participer à l’amélioration de nos processus de prospection et être force de proposition pour optimiser la conversion (leads/prospects en clients).

• Possibilité d’ accompagner dans les rendez-vous client et le closing sur les opportunités créées.

Compétences et expérience

Hardskills

• Niveau Bac à Bac+5, en commerce ou en marketing ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience.

• Expérience avérée dans un rôle de SDR (ou similaire), idéalement au sein du canal Microsoft Partner.

• Expérience avérée dans l’identification d’opportunités de vente et la conversion de prospects.

• La connaissance de l’industrie est un avantage, en particulier dans les sociétés de services.

• Expérience démontrée dans la familiarisation avec les solutions verticales et leur impact sur les industries qu’elles servent.

• Expérience et compréhension des produits Microsoft Dynamics 365 et des concepts autour des technologies Microsoft plus larges.

• Anglais écrit, parlé, lu.

Softskills

• Esprit commercial, avec la capacité de comprendre les facteurs commerciaux et les risques impliqués, dans le fonctionnement des organisations, et de les traduire en opportunités de vente incitative.

• Un fort désir d’apprendre, de recevoir des commentaires et de se développer.

• Démontrer de l’enthousiasme et rechercher de manière proactive des opportunités pour améliorer les comptes.

• Démontrer un engagement envers le rôle, l’équipe et l’entreprise, et fait un effort supplémentaire en cas de besoin.

• Excellentes qualités professionnelles, notamment autonomie, résilience, solides compétences en communication écrite et orale, attitude bien organisée et axée sur les résultats et esprit d’initiative.

• Forte de proposition dans la poursuite d’une amélioration continue.

• Posséder une éthique de travail élevée conformément aux exigences, aux attentes et aux responsabilités du rôle.

• Excellent joueur d’équipe collaborant avec le marketing, les ventes et au-delà.

Le package d’avantages comprend :

• Cadre de Forfait 218j Jours.

• Rémunérations fixe + variable objectivée.

• 25 jours de congés payés + en moyenne 8 RTT annuels.

• Mutuelle prise en charge à 100%, prévoyance prise en charge à 100%, tickets restaurant de 10€ par jour, transports pris en charge à 100%.

• Plan d’épargne retraite.

• Allocation pour équipement travail.

• Système de reconnaissance via notre Bucket List et le Founder Program de sa.global.

• Programme d’onboarding dès votre arrivée et un suivi personnalisé du développement de vos compétences.

• Formation professionnelle entièrement financée pour vous permettre de vous épanouir.

• Soutien au développement professionnel continu avec les conseils et le mentorat de notre équipe dédiée.

Mobilité

Déplacements occasionnels sur les sites clients et aux bureaux suisses (actuellement à Versoix).

Emplacement

Paris – Travail hybride (3 jours au bureau / 2 jours en télétravail).

Pourquoi choisir sa.global

Ouvert, flexible, dynamique, collaboratif et diversifié – ce ne sont là que quelques-uns des termes que nos employés utilisent pour décrire la culture de sa.global. Nous croyons et encourageons la pensée innovante et dynamique. Notre culture et nos valeurs nous donnent un avantage supplémentaire pour nous aider à atteindre de plus hauts sommets.

Guidés par nos valeurs fondamentales : Agile, Capable et Engagé, qui font partie intégrante de qui nous sommes, nous nous efforçons constamment de fournir un environnement de travail inclusif. Nos employés viennent d’horizons culturels et sociaux variés et nous nous efforçons chaque jour de travailler pour faire de sa.global un lieu de travail agréable.

Pour plus d’informations, visitez www.saglobal.com.