Responsable Commercial in LYON, France

Nous recherchons un/une Responsable Commercial pour notre Business Unit « Measurement Solutions » qui aura pour mission de diriger le développement et l’exécution de la stratégie de ventes de l’unité d’affaires sur les segments de marché et/ou industriels et/ou la base installée dont il/elle a la responsabilité. Il/elle coordonne les actions de ventes et les actions de cohésion interne avec les parties prenantes pour assurer la position d’Emerson sur ses marchés, la pertinence et la compétitivité de la stratégie de vente.

Responsabilités du poste :

• Définir le périmètre clients pris en charge par chacun des membres de son équipe

• Participer en appui au Directeur des Ventes à la définition de la stratégie de Vente applicables aux équipes de la Business Unit

• Garantir la cohérence des actions des responsables grands comptes de son équipe, avec la stratégie globale du Pays et des autres Business Units

• Impulser et faire exécuter par son équipe les Initiatives de Création de Valeur par compte et/ou Industrie, définies conjointement avec le directeur des Ventes et la BU

• Piloter les prévisions commerciales mensuelles de son équipe (Bookings Profiles) en s’assurant de la mise à jour des Opportunités déclarées dans l’outil CRM, analyser et reporter celles-ci au directeur des Ventes

• Visiter et interagir avec les clients, prescripteurs ou influenceurs majeurs, en vue de promouvoir ces initiatives en accompagnement de son équipe

Qui êtes-vous :

Vous êtes le premier à repérer les politiques, pratiques et tendances futures possibles au sein de l’organisation, chez les concurrents et sur le marché. Vous appliquez de manière cohérente le moteur de l’entreprise et l’orientation du marché lorsque vous donnez la priorité à des actions. Vous adaptez le contenu et le style de la communication pour répondre aux besoins des différents collaborateurs.

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Assurer le pilotage de son équipe de Ventes en autonomie dans le cadre défini avec le directeur des Ventes de la Business Unit

• Définir et mettre en place en toute autonomie les initiatives de création de valeur en alignement avec la Business Unit afin de réaliser voire dépasser ses objectifs

• Garantir la réalisation des objectifs de bookings et Ventes assignés à son équipe

• Détecter et développer les talents de son équipe

• Veiller à ce que toutes les politiques et tous les processus d’Emerson en matière d’éthique soient intégrés dans les activités quotidiennes et à ce qu’une formation adéquate soit dispensée à l’ensemble du personnel concerné et régulièrement révisée

Qualifications et expérience :

• Niveau de formation Bac + 5 ou équivalent.

• Connaissances approfondies de la Vente BtB, de produits et solutions industrielles.

• Connaissance approfondie de l’industrie et du domaine de l’instrumentation de procédé

• Expérience indispensable en management d’équipe

• Maîtrise de l’extractions de datas en vue de piloter l’activité à l’aide de dashboards et autres outils de reporting

• Capacité à organiser son activité personnelle et coordonner des activités collectives en vue de remplir les objectifs fixés

• Maîtrise de la langue française et de la langue anglaise (oral & écrit)

• Intérêt particulier pour les nouvelles énergies / les sujets de décarbonation de l’industrie

• Titulaire du permis de conduire Véhicule léger

Notre offre :

Nous comprenons l’importance de l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Qu’il s’agisse de régimes d’avantages sociaux compétitifs, de soins médicaux complets ou d’opportunités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois encourageant et gratifiant.

En fonction du lieu de travail, notre politique de travail à domicile flexible vous permet de tirer le meilleur parti de votre temps, en combinant des journées de travail à domicile tranquilles avec des expériences de collaboration au bureau, afin que vous puissiez personnaliser votre combinaison travail/vie privée.

En outre, nos groupes de ressources pour les employés bénévoles à l’échelle mondiale vous permettront d’entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l’inclusion et d’apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.

Basé à Saint Priest ou grande agglomération en France.

Requisition ID : 24004828

Emerson is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, race, color, religion, national origin, age, marital status, political affiliation, sexual orientation, gender identity, genetic information, disability or protected veteran status. We are committed to providing a workplace free of any discrimination or harassment.