Responsable Commercial PACA/Corse – Dispositifs Médicaux H/F in Marseille, France

Stryker

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Qui sommes-nous ?

Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits dans les domaines de l’orthopédie, de l’équipement médical et chirurgical, de la neurotechnologie et de la chirurgie du rachis. Notre groupe est répertoriée dans la liste Fortune 500 et est classée comme parmi les premiers « Best Places to Work » en France et dans le monde.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrons l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à délivrer le meilleur service à nos clients.

Nous vous accompagnerons et vous formerons afin de développer vos compétences commerciales et acquérir les connaissances techniques sur les produits de la Gamme Pied et Cheville. Vous participerez à l’amélioration de la santé au sein d’un environnement stimulant et d’une entreprise qui développe ses talents et leur donne la possibilité de grandir.

La mission :

Au sein d’une division stratégique en forte croissance, sur un secteur à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous intervenez sur le secteur PACA et Corse : 04, 05, 06, 13, 20, 83, 84 et 98 (Monaco).

Vous êtes passionné par la fonction commerciale et souhaitez poursuivre votre carrière au sein d’une entreprise Leader et Innovante dans son secteur. Vous ferez partie d’une équipe dynamique et soudée leader sur son marché.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

  • Vous participez à l’accroissement des ventes des produits de la gamme Pied et Cheville auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur.

  • Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant.

  • Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées.

  • Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations/staffs

  • Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu’à la conclusion du contrat.

  • Vous suivez la bonne exécution des commandes avec tous les interlocuteurs concernés en appui de votre mentor.

  • Vous assurez la coordination de la logistique de distribution des produits avec le soutien des services internes.

  • Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l’évolution des ventes.

Le profil recherché :

  • Vous avez idéalement une formation supérieure (BAC+5) Commerciale ou Scientifique

  • Vous justifiez d’une première expérience réussie dans la vente terrain, idéalement acquise dans le domaine de la santé ;

  • Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et le milieu hospitalier ;

  • Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes ;

  • Vous êtes capables de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et savez-vous adapter aux besoins de vos clients quelles que soient leurs objections ;

  • Vous êtes autonome , avez le sens des priorités et de l’organisation ;

  • Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe ;

  • Vous avez d’excellentes qualités relationnelles , votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients

  • Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing

  • Vous maîtrisez l’outil informatique (Word, Excel, PPT)

  • La maîtrise de l’anglais est appréciée

Localisation : Idéalement basé(e) à Marseille/Toulon

Stryker Corporation is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, ethnicity, color, religion, sex, gender identity, sexual orientation, national origin, disability, or protected veteran status. Stryker is an EO employer – M/F/Veteran/Disability.


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