Finalité de l’emploi :
- Le/la gestionnaire de Comptes a la charge de la vente de produits, services et solutions sur son périmètre.
- Il/elle est garant du maintien et du développement de son portefeuille clients et prospects.
- Il/elle est responsable de l’atteinte de ses objectifs de ventes.
Relations de travail :
- Clients
- Fournisseurs et sous-traitants
- Direction des ventes
- Direction des Opérations
- Equipe commercial et technique
- Juriste commercial
- Administration des ventes
- Finance
- Qualité &HSE (Santé, Sécurité & Environnement)
- Ressources Humaines
Descriptions des activités significatives :
- Détecter et proposer des opportunités commerciales concernant nos produits et/ou nos solutions
- Chiffrer et négocier les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Elaborer des propositions conformément aux politiques commerciales et procédures internes
- Environner les projets le plus en amont possible afin d’influencer les décisionnaires
- Promouvoir les solutions innovantes et les nouveaux produits
- Définir et déployer son plan d’action commercial sur son secteur afin d’atteindre son objectif individuel.
- Suivre et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs au travers des indicateurs clés de performance définis par l’entreprise (Chiffre d’affaires, visites, appels téléphoniques, opportunités, etc…) à travers l’outil de suivi des ventes
- Participer aux actions commerciales locales ou nationales lors d’évènements professionnels
- Contribuer à l’analyse marché (veille concurrentielle, reporting…)
Responsabilités exercées et latitude d’action :
- Responsable du développement des ventes et du CA de son secteur
- Responsable du reporting mensuel de son périmètre (délai, fiabilité, prévisions des ventes, etc.)
- Garantir la conformité des offres selon les politiques internes
- Gérer les dossiers de réponse aux appels d’offres : Analyse des documents techniques de l’offre, faire une proposition adaptée, respecter les délais de réponse, préparer les dossiers de validations internes, etc.
- S’assurer de la satisfaction clients
- Etablir un plan de visite des clients
Connaissances professionnelles spécifiques :
- Avoir une maitrise du processus de vente directe et indirecte
- Bonnes connaissances techniques, des produits et solutions du secteur d’activité ou du métier
- Bonne maitrise de l’anglais oral et écrit (Equivalence B1)
- Bonnes connaissances de outils et logiciels informatiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook)
- Bonnes connaissances des procédures d’appels d’offre publiques et privés
- Être autonome et organisé
- Savoir travailler en équipe et mode projets
- Avoir une bonne communication orale et écrite
Additional Information
- JOB ID: HRD244009
- Category: Sales
- Relocation Tier: Not Applicable
- Security Clearance:
- Aviation Authority (FAA for US):
- Band: 03
- Referral Bonus: 1500
- Requisition Type: Standard Requisition
- US Citizenship:
- FLSA Statement:
- FLSA CODE: Exempt
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