Responsable Comptes Stratégiques Laboratoires in Eybens, France

Job Description Summary

En tant que Responsable des comptes stratégiques pour les laboratoires privés, vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Becton Dickinson à travers l’ensemble du portefeuille de produits à court, moyen et long terme. Vous serez l’interlocuteur principal entre BD et les équipes de direction (C-Suites) des groupes de laboratoires privés, en tirant parti de votre connaissance approfondie de leurs intérêts, besoins et attentes pour assurer leur satisfaction.

Job Description

Nous sommes les créateurs de possibles

BD est l’une des plus grandes entreprises mondiales de technologie médicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santé™, et ce n’est pas une mince affaire. L’imagination et la passion de chacun d’entre nous sont nécessaires – de la conception et de l’ingénierie à la fabrication et à la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an – pour envisager l’impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des rêves une possibilité.

Pourquoi nous rejoindre?

Faire carrière chez BD, c’est travailler et grandir aux côtés de dirigeants et de collègues inspirés, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d’une culture inclusive, gratifiante et centrée sur le développement personnel. Vous pourrez contribuer à façonner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans l’organisation.

Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilités qui s’offrent à nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d’ensemble et qui comprennent l’histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d’imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider à réinventer l’avenir de la santé. Chez BD, vous découvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous épanouir. Vous aurez également la satisfaction de contribuer à rendre le monde meilleur.

Devenez un créateur de possibles avec nous!

Vos responsabilités:

• Définir et mettre en œuvre des stratégies spécifiques aux comptes, en coordonnant les activités transversales entre les unités commerciales et les fonctions de support de BD pour atteindre les objectifs de croissance de chaque compte stratégique.

• Piloter l’exécution et la réalisation des objectifs annuels, en identifiant des opportunités complémentaires au-delà de celles actuellement poursuivies par les différentes unités.

• Suivre l’exécution du plan à l’aide d’indicateurs de performance appropriés, en mettant en place des processus d’amélioration continue et des mesures correctives si nécessaire.

• Négocier les principaux contrats avec les laboratoires privés, en assurer le suivi de la conformité, mettre en œuvre les pénalités le cas échéant et suivre les appels d’offres pour chaque groupe de laboratoires.

• Organiser les revues d’activité annuelles avec les acheteurs ou directeurs des groupes de laboratoires.

• Assurer le suivi opérationnel interne des contrats clients à travers les équipes techniques, d’application, de conseil, réglementaires et marketing de BD, en organisant les ressources pour maximiser l’expérience client.

• Déployer des campagnes stratégiques via le programme Signature Solutions avec les parties prenantes clés et coordonner les opportunités transversales au sein des laboratoires privés sous votre responsabilité.

• Proposer des projets innovants ou à forte valeur ajoutée, en phase avec les attentes des parties prenantes clés.

• Préparer les marchés ou anticiper les innovations à travers les portefeuilles de produits BD pour les laboratoires privés.

• Développer et renforcer les relations avec les parties prenantes influentes des laboratoires privés pour favoriser de nouvelles opportunités commerciales ou accélérer les opportunités en cours.

• Entretenir les relations avec la direction des groupes de laboratoires privés pour l’ensemble des solutions du portefeuille BD.

Votre profil et vos competences:

• Diplôme supérieur dans un domaine scientifique ou commercial, avec plus de 10 ans d’expérience dans les secteurs de la santé, des technologies médicales ou pharmaceutiques.(ideallement avec la connaissances laboratoires privés)

• Expérience réussie dans un rôle grands comptes impliquant des négociations complexes ou des ventes, dans l’industrie des technologies médicales ou de la santé. (ideallement avec la connaissances laboratoires privés)

• Expérience avérée en management des ventes et/ou du marketing.

• Capacité à comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels de votre organisation et des clients stratégiques.

• Connaissance des réseaux clients (laboratoires privés).

• Gestion de la complexité.

• Leadership transversal.

• Autonomie.

• Maîtrise de l’anglais.

Vous aussi engagez-vous pour la santé de demain ! Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l’égalité des chances et l’action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, la croyance, l’origine nationale, l’ascendance, le statut de citoyen, l’état matrimonial ou domestique ou l’union civile, le statut familial, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d’ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

FRA Parkile

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.