Description

Au sein de l’organisation Commerciale semences, il est garant de l’animation et de l’appropriation des valeurs de l’entreprise, il a la responsabilité de la stratégie d’impact commercial sur sa région (ventes et marketing), de son organisation et de la définition des moyens nécessaires associés. Il définit les axes clefs de croissance et porte la responsabilité de leur déclinaison par l’ensemble des membres de son équipe via la validation et le suivi régulier des plans d’impact qui lui son proposé. Il assure un management de proximité pour s’assurer de la réussite de chacun de ses collaborateurs dans leur projet.

Responsable de l’image et de la visibilité de la marque au sein de sa région.

Il a aussi un rôle de key account manager avec la responsabilité commerciale d’une centrale d’achat.

Key Responsibility

Animation du Projet Exécutif

• Co-construit et formalise avec son équipe et propose à l’équipe de direction une stratégie d’impact de la région tenant compte de toutes les voies d’accès au marché et des besoins marketing et humains nécessaires.
• S’assure de l’appropriation et de la déclinaison de l’ambition collective par l’ensemble de l’équipe dont il a la responsabilité ; il porte la responsabilité des plans d’impact individuels de chaque membre de son équipe qui lui sont proposé.
• En lien étroit avec le marketing, défini les besoins nécessaires à l’impact de sa région, coconstruit le plan d’impact (plan d’animation, testage, …). Il est acteur dans la gestion du portfolio.
• S’assure de la réconciliation (synthèse) des éléments de marché en provenance des zones commerciales et de la consolidation des remontées des animateurs et RC sur ces zones.
• S’assure de la cohérence et de l’allocation des moyens au projet exécutif au niveau de la région, en lien avec les animateurs de zones.
• Défini les moyens humains nécessaires et s’assure de leur bonne implémentation (recrutement, intégration, développement).
• S’assure au quotidien de la réconciliation des enjeux régionaux (et nationaux).
• Dispose d’une capacité d’investissement, relatif au retour sur investissement atteignable.
• Accompagne son équipe chez les acteurs clefs de la région.
• Porte la responsabilité de la coordination permanente de l’équipe à l’intérieur des zones et entre chacune d’entre elles.
• Assure la gestion des dossier légaux associé aux PSP et relais Pio (validation et exécution de la convention)

Management des équipes régionales

• Assure auprès de toute son équipe un management de proximité et de bienveillance, destiné à :
• S’assurer de la déclinaison du projet exécutif de chaque collaborateur
• Identifier les axes de développement nécessaire à chacun pour l’atteinte de son projet.
• Mettre en œuvre, implémenter et assurer le suivi du plan de développement de son équipe.
• En lien étroit avec la Commercial Effectiveness, est responsable du pilotage des indicateurs d’impact de sa région ainsi que des plans de développements de son équipe (formations, coaching, ecampus,…).
• Contribue à la mise en œuvre de la stratégie de management de l’ensemble de l’équipe commerciale.
• S’assure de la déclinaison des objectifs commerciaux en lien avec le projet exécutif
• Garant du respect des process de circulation de l’information entre les différents univers de l’entreprise : RH / Compta / gestion admin / Reclamations,…
• Lead by example – Excellence administrative, respect des timings, des process, …

Key Account Manager

• Gère une centrale d’achat pour la négociation commerciale
• Coordonne le pilotage de la relation partenaires en interne avec l’ensemble des personnes concernées par la centrale et ses membres (RC, RR, coordination des ventes, services clients, marketing…)

Membre du COPIL Semences

• Contribue activement à l’élaboration du plan à 5 ans (Ambition), oriente la stratégie d’entreprise en lien avec les besoins du marché.
• Adopte une position de leader et d’ambassadeur du projet d’entreprise auprès de tous les collaborateurs de l’entreprise

#LI-NM2 #LI-Onsite

Qualifications

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