Responsable des ventes CST H/F/N

Description de l’entreprise

• Continental, un Groupe industriel implanté en France depuis 125 ans. Fondé à Hanovre en 1871, le Groupe Continental emploie actuellement 243.000 personnes dans 60 pays à travers le monde, avec la vocation de rendre la mobilité individuelle plus durable, mais aussi plus intelligente et connectée.
• Aujourd’hui, 100 % des véhicules fabriqués en Europe sont équipés d’au moins un produit Continental. En France, le Groupe compte désormais 15 sites, dont 8 usines. Il emploie près de 8 500 personnes et totalise 230 points de vente.
• La division pneumatiques (Tires) développe et fabrique des produits haut de gamme et innovants pour tout type de véhicule (voitures de tourisme, poids lourds, motos, scooters, véhicules industriels).

Description du poste

Vous êtes responsable des ventes (volume, chiffre d’affaires et CMC) pour les 4 piliers de la Business area CST (Manutention – Génie civil – Agriculture – Portuaire).

Principales responsabilités :

• Appliquer la stratégie internationale CST sur le marché français.
• Préparer et négocier les conditions avec les clients nationaux (groupement d’achat – distributions contrôlées – équipementiers français – concessionnaires indépendants).
• Améliorer constamment la qualité de notre réseau de prestataires pour le montage de pneus industriels
• Préparer des actions spécifiques de sell in et sell out pendant l’année.
• Manager l’équipe CST (administration et ventes)
• Fournir à la force de vente les outils adéquats pour performer (marketing, actions, argumentation commerciale…)
• Préparer le plan annuel ou la convention et fixer des objectifs à l’équipe (interne)
• Améliorer continuellement la satisfaction des clients

Qualifications

> Bac + 4/5 Commerce

> Expérience en vente d’au moins 5 ans dont 3 ans d’expérience en vente avec responsabilité directe

> Expertise en négociation

> Maitrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral obligatoire

> Compétences en gestion d’équipe

> Connaissance du marché du pneu/distribution

Informations complémentaires

Prêt à prendre la route avec Continental ? Votre première étape : enregistrer votre profil sur notre site en ligne.

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