Responsable grands comptes Apptio – IBM France in Bois-Colombes, France

Introduction

L’acquisition d’Apptio par IBM renforce notre position de leader du marché et nous permettra de développer de nouvelles fonctionnalités qui nous rendront encore plus forts sur le marché.

Les applications Apptio offrent six capacités clés : transparence des coûts, analyses exploitables, planification et prévision, consommation et utilisation, gestion de la valeur et présentation des coûts/facturation. En tant que leader fiable en matière de FinOps et de gestion des entreprises technologiques (TBM) avec des milliers de clients dans le monde entier, Apptio permet aux dirigeants de réduire les coûts et de réaffecter les investissements vers l’innovation numérique.

Description du poste

Vous :

En tant que responsable grands comptes, vous serez un contributeur individuel des ventes chargé de générer de nouvelles opportunités de revenus d’abonnement dans votre région avec de nouveaux logos.

Vous disposez d’une expérience avérée dans la vente de logiciels informatiques complexes et de solutions SaaS auprès de multiples interlocuteurs à des niveaux CXO (et LOB) et d’une compréhension de la planification opérationnelle et financière des TI, ainsi que d’une nécessité de disposer d’une solide acuité commerciale pour transmettre efficacement la valeur de notre suite d’applications Apptio aux décideurs clés.

Vous reporterez au directeur régional et serez soutenu par les équipes d’avant-vente sur le terrain.

Nous :

L’équipe de vente de l’organisation Apptio est un groupe dynamique, pressé et enthousiaste à la recherche de relations à long terme avec nos clients, prospects et partenaires. Notre passion est sans égal, et notre conviction de ce que le portefeuille Apptio peut apporter aux organisations IT et Finance de classe mondiale est forte. Nous sommes axés sur les résultats et nous nous engageons à améliorer et adapter constamment nos offres pour répondre aux besoins clés de nos clients. Nous gagnons lorsque nos clients gagnent.

Voici ce que nous attendons de vous :

• Vous comprenez et avez de l’expérience de vente stratégique en construisant des relations solides au niveau CxO au sein d’organisation complexe.* Vous serez en charge de construire votre pipeline sur des grands comptes, et gérer des processus de vente complexes et signer des nouveaux clients.* Vous serez en charge de présenter la proposition de valeur Apptio aux hauts dirigeants de sociétés du CAC40, tels que des CIO et des CFO, sur la base d’une compréhension approfondie des opérations et de la gestion informatiques.* Comprendre et transmettre rapidement les concepts clés de gestion financière qui sont au cœur de la solution Apptio.* Des déplacements fréquents nécessaires pour visiter des prospects et des clients.* Besoin d’être capable de travailler de manière indépendante dans une capacité non structurée et fluide afin d’atteindre des objectifs de vente simultanés.* Assurer la liaison avec les différents intervenants de l’organisation pour assurer le succès de votre campagne de vente.* Proposer des solutions qui permettent et s’alignent avec les stratégies de croissance des clients grce à des innovations technologiques. Collaborer avec les organisations partenaires marketing et GSI pour développer des plans de haut niveau visant à stimuler la croissance des revenus.

Compétences professionnelles et techniques requises

Ce que nous recherchons :

• La capacité de développer, gérer et clôturer de nouvelles relations clients à un niveau CxO (CCIO/IT, CFO/IT finance) dans des comptes majeurs et complexes.

• Une expérience dans la construction de relations avec des acheteurs économiques et des parrains exécutifs.

• Savoir adopter une approche axée sur la solution pour les ventes, avec une expérience dans la gestion de processus de vente complexes.

• Un esprit d’initiative, un penseur indépendant, avec une énergie positive et une attitude constructive.

• Développer d’excellentes compétences en communication orale et écrite, en présentation et en gestion de relations

Compétences professionnelles et techniques souhaitées

• 10 ans d’expérience en vente directe en cycle complet, avec un accent sur la finance, les applications d’entreprise/financières, les solutions BI, les SaaS est fortement préférable.

• Savoir s’adapter à un environnement rapide et dynamique

• Une expérience précédente dans un environnement start up serait un plus

Conditions de travail:

• Voyages fréquents requis pour visiter des prospects et des clients.

• 3 jours par semaine sur site

• Doit être capable de travailler de manière indépendante avec une capacité non structurée et fluide afin de répondre aux objectifs de vente simultanés.

• Un déplacement le week-end est parfois requis pour répondre aux besoins des clients et des prospects afin de garantir la génération de revenus réussie.

A propos de l’unité commercialeApptio, leader en matière de gestion des dépenses et de la valeur technologiques pour les décisions financières et opérationnelles dans les domaines de la technologie de l’information (TI), des FinOps multicloud et du développement de produits, s’engage à générer de la valeur gr*ce à chaque investissement technologique.

Your Life @ IBMDans un monde où la technologie ne s’immobilise jamais, nous comprenons que le dévouement envers le succès de nos clients, l’innovation qui compte, la confiance et la responsabilité personnelle dans toutes nos relations, vivent dans ce que nous faisons en tant qu’IBMers alors que nous nous efforçons d’être le catalyseur qui rend meilleur le monde du travail.

Être un IBMer signifie que vous pourrez apprendre et vous développer, vous et votre carrière, vous serez encouragé à faire preuve de courage et d’expérimentation au quotidien, tout en bénéficiant d’une confiance et d’un support continus dans un environnement où chacun peut s’épanouir aussi bien personnellement que professionnellement.

Nos IBMers sont soucieux de la croissance, toujours curieux, ouverts aux commentaires et à l’apprentissage de nouvelles informations et compétences pour ne cesser de se transformer en même temps que notre société. Ils sont dignes de confiance et peuvent fournir des commentaires pour aider les autres IBMers à grandir, ainsi que collaborer avec des collègues en gardant à l’esprit une approche axée sur l’équipe pour inclure différentes perspectives afin d’obtenir des unités exceptionnelles pour nos clients. Le courage dont nos IBMers ont besoin pour prendre au quotidien des décisions critiques est essentiel pour qu’IBM devienne le catalyseur de la progression, en relevant toujours les défis avec les ressources dont ils disposent, en adoptant une attitude et en s’efforçant toujours d’adopter une approche axée sur les résultats dans tout ce qu’ils font.

Êtes-vous prêt à devenir un IBMer ?

A propos d’IBMLa plus grande invention d’IBM est l’IBMer. Nous pensons que le monde progresse gr*ce à la pensée, aux actions, et aux leaderships innovants. Les IBMers mettent l’application de l’intelligence, de la raison et de la science, au service de l’amélioration des affaires, de la société et de la condition humaine. Nous réinventant sans cesse depuis 1911, nous sommes le plus grand employeur de technologies et de services-conseils au monde, avec plus de 380 000 employés d’IBM au service de clients dans 170 pays.

Location StatementIBM wants you to bring your whole self to work and for you this might mean the ability to work flexibly. If you are interested in a flexible working pattern, please talk to our recruitment team to find out if this is possible in the current working environment.

Déclaration sur l’égalité d’accès à l’emploiIBM s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur qui respecte l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur de peau, de religion, de sexe, de genre, d’identité ou d’expression de genre, d’orientation sexuelle, d’origine nationale, de caste, de caractéristiques génétiques, d’état de grossesse, de handicap, de neurodivergence, d’*ge, de statut d’ancien combattant ou d’autres caractéristiques. IBM s’engage également à respecter toutes les pratiques d’emploi équitables en matière de citoyenneté et de statut d’immigration.