Responsable Grands Comptes distributeurs Internationaux (H/F)

Rejoignez l’Avenir de la Durabilité et de la Décarbonisation chez Honeywell

Honeywell Sustainability & Decarbonization (S&D), un pilier de la division Energy and Sustainability Solutions (ESS) de Honeywell, est à la pointe de l’innovation. Nous concevons une vaste gamme de solutions de réfrigérants, propulseurs et agents gonflants à haute performance et respectueux de l’environnement. Nos produits permettent un chauffage et un refroidissement durables et décarbonés, une isolation haute performance pour les bâtiments et les infrastructures de la chaîne du froid, ainsi que des médicaments en aérosol.

Une opportunité de carrière exceptionnelle et passionnante est actuellement disponible pour un(e) Senior Account Manager expérimenté(e) pour être la force motrice avec nos partenaires de distribution dans le marché des réfrigérants stationnaires. Le/la Senior Account Manager sera responsable de la gestion de nos partenaires de distribution en France, dans les États du Benelux, en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Ce poste sera basé à domicile, de préférence en France ou en Belgique.

Vous travaillerez avec le/la Responsable des Ventes, Channel & Food Retail Europe, pour atteindre les objectifs de ventes et de marges mensuels, trimestriels et annuels, et pour définir les priorités des nouvelles opportunités commerciales. Vous conduirez la négociation de contrats de vente et de marketing critiques avec les partenaires de distribution. Vous serez responsable des prévisions de ventes, de la gestion des clients et de l’exécution des ventes sur le terrain, et vous collaborerez avec les experts en développement commercial, gestion de l’offre, marketing de distribution, communication et technologie pour développer et conclure de nouvelles affaires et atteindre les objectifs de lancement de nouveaux produits (NPI). Vous adopterez le développement de nouveaux modèles commerciaux et initiatives révolutionnaires, et vous vous engagerez dans une démarche de développement continu et d’amélioration de vos compétences. Vous dirigerez le développement de plans stratégiques de compte, la gestion des pipelines d’opportunités, l’organisation de réunions stratégiques avec les clients et participerez à des salons professionnels et à des réunions de l’industrie. Vous utiliserez l’analyse des données de vente, des comptes clients, des renseignements concurrentiels et des tendances du marché pour effectuer les ajustements nécessaires.

Principales responsabilités

• Gérer efficacement le territoire pour maximiser les revenus et les contributions en exécutant notre plan stratégique, pour atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marges mensuels, trimestriels et annuels pour la région, dans les limites du quota alloué.
• Établir des relations solides et durables avec les décideurs des partenaires de distribution à tous les niveaux et dans toutes les fonctions.
• Négocier et gérer des accords de vente à long terme (LTSAs) et surveiller de près la consommation des quotas de CO2 et des volumes.
• Mettre à jour les prévisions de ventes en assurant l’exactitude des volumes et des prix, et l’atteinte globale des ventes sur une base mensuelle ; analyser et rendre compte chaque semaine des risques et des opportunités par rapport aux prévisions.
• Négocier des accords spécifiques tels que des programmes de rétrofit avec les supermarchés et les entreprises OEM approvisionnés via des partenaires de distribution.
• Mettre en œuvre et gérer le programme des partenaires de distribution (y compris les fonds de développement marketing, les rapports de stock et de vente, etc.).
• Promouvoir constamment la proposition de valeur et les solutions de Honeywell Sustainability & Decarbonization auprès des partenaires de distribution et de leurs clients pour encourager la conversion vers des solutions à très faible potentiel de réchauffement global (GWP) sur le marché.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Participer et interagir lors de salons professionnels et d’événements de l’industrie (nationaux/internationaux).
• Gérer avec précision et rapidité le pipeline des opportunités de vente dans SFDC (salesforce.com) et respecter les métriques SFDC concernant les appels de vente, les visites en personne et le chargement du pipeline.
• Conduire les projets à terme, avec le soutien des équipes techniques, de développement commercial et de gestion de l’offre, avec un grand sens de l’urgence.
• Mettre à jour et mettre en œuvre les plans stratégiques de compte pour les partenaires de distribution sur une base trimestrielle s’aligner avec les équipes techniques, de développement commercial, de gestion de l’offre et toutes les fonctions de support sur la stratégie et le plan d’action à moyen/long terme.
• Comprendre la dynamique du marché : enquêter, analyser, suivre et communiquer l’évolution des affaires chez les partenaires de distribution et autres distributeurs clés (par exemple, ventes des distributeurs par segment d’activité, situation des stocks, tarification, comportement des concurrents, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec toutes les fonctions de support, y compris l’expérience client, la chaîne d’approvisionnement, la logistique et la finance pour assurer une expérience client de premier ordre et une collecte des paiements en temps opportun.
• Développer et appliquer un système de gestion de territoire efficace et efficient (MOS) comprenant la gestion des réunions clients, des plans de comptes clés, l’utilisation de SFDC pour gérer les rapports d’appels et le pipeline des opportunités de vente, comprendre et suivre les activités des distributeurs, le suivi des prix, la gestion des quotas de CO2, les prévisions, etc.

Vous Devez Avoir

• Diplôme de licence.
• Compétences linguistiques : Bon niveau d’anglais et de français parlé et écrit, et idéalement allemand.
• Plus de 7 ans d’expérience en vente et en gestion de comptes dans un environnement multinational.
• Fort sens du service client et grand sens des affaires / Capacité à analyser les besoins des clients et à utiliser des compétences de vente consultative pour résoudre des problèmes et créer de la valeur pour le client.
• Grande résilience ainsi que solides compétences en influence, négociation et conclusion.
• Flexibilité et adaptabilité.
• Capacité à comprendre et à articuler clairement des propositions de valeur et des solutions de vente.
• Capacité à générer et conclure de nouvelles opportunités commerciales.
• Excellentes compétences en présentation, communication écrite et interpersonnelle.
• Excellentes compétences en organisation et gestion de projets.
• À l’aise avec des déplacements jusqu’à 50 % (dans le territoire).
• Capacité à passer de la stratégie au tactique selon la situation.
• Capacité démontrée à travailler dans une équipe culturelle diversifiée et dans un environnement matriciel.

Nous Apprécions

• Expérience avec SAP et SFDC.
• Expérience dans la vente et le développement de business B2B dans les marchés de la réfrigération ou du CVC (HVAC).
• Expérience en planification de comptes, gestion de territoire, gestion des ventes par canal.
• Expérience dans la gestion de produits réglementés et des sujets politiques impactant les affaires.
• Capacité à prendre des initiatives et à travailler avec une direction limitée.

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Additional Information

• JOB ID: HRD240288
• Category: Sales
• Relocation Tier: Not Applicable
• Security Clearance:
• Aviation Authority (FAA for US):
• Band: 04
• Referral Bonus: 1500
• Requisition Type: Standard Requisition
• US Citizenship:
• FLSA Statement:
• FLSA CODE: Exempt

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