Responsable Grands Comptes (H/F)

Au sein de BBGR, filiale française du Groupe Essilor Luxottica, nos 700 collaborateurs accompagnent chaque jour depuis 170 ans les opticiens pour leur permettre d’offrir la meilleure qualité visuelle possible à leurs clients. Au travers de nos marques d’exception, nos produits fabriqués sur nos sites industriels sont synonymes d’innovation, de performance et d’exigence. Nous rejoindre c’est rejoindre une entreprise qui porte une attention particulière aux valeurs humaines, à ses collaborateurs et à leur développement professionnel.

Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous êtes le principal interlocuteur d’un portefeuille de comptes clés nationaux.

En harmonie avec la stratégie commerciale de BBGR, vos principales missions consisteront à :

• Développer le CA, la marge et les parts de marché de BBGR en France
• Négocier les accords et conditions commerciales avec vos clients
• Rédiger les contrats en relation avec le service juridique
• Répondre aux éventuels appels d’offre en coordination avec l’équipe KAM Europe
• Assurer l’animation des contreparties négociées, notamment en proposant et déployant des opérations commerciales en lien avec les services marketing de vos clients
• Développer un maillage commercial fort avec les parties prenantes de vos clients (décideurs, animateurs réseaux, multi-propriétaires…)
• Déployer et animer la stratégie mise en place sur les comptes clés auprès de la force de vente
• Assurer le suivi régulier des besoins et activités des clients
• Analyser les résultats de votre portefeuille et élaborer les plans d’actions associés
• Assurer la prévision des ventes

Ce poste intéressera :

Ce poste intéressera une personne de formation supérieure de type Ecole de Commerce ou équivalent, disposant d’une sensibilité marquée et d’une aisance à la négociation, aux analyses et aux prévisions.

Une expérience significative dans des fonctions business au sein d’une Direction Commerciale, ou autre BU, est indispensable.

Pour réussir dans cette fonction, vous devez disposer d’un relationnel et d’un sens client particulièrement développés, d’un leadership naturel, d’une capacité à convaincre et d’une sensibilité au business.

Des capacités d’adaptation, une grande autonomie, et savoir fonctionner en réseau sont également des qualités essentielles pour ce poste.

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