Responsable Offres F/H

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

Airspace Mobility Solution est le leader mondial de la gestion du trafic aérien et propose des produits et services de contrôle du trafic aérien, d’aides à la navigation, de systèmes de surveillance et de gestion du trafic de drones. Nos équipes relèvent les défis de nos clients les plus techniques et les plus complexes pour améliorer le trafic aérien, assurer la sécurité et développer l’avenir des solutions de mobilité aérienne dans le monde entier.

À cette fin, le Business Segment Turnkey conçoit, développe et produit ou achète, livre, met en service et soutient une large gamme de solutions clefs en main pour ses clients. Nous exerçons nos activités sur des marchés très dynamiques et compétitifs, avec des cycles courts, et ce dans le monde entier.

QUI ETES-VOUS ?

• De formation Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’une solide expérience de 10 ans dans le management d’offres ou de projets pour des clients export ?
• Vous avez des expériences dans les domaines de l’aéronautique ou de la défense, et avez déjà travaillé dans un environnement industriel de système de systèmes ?
• Vous maîtrisez la conduite de bids dans des environnements organisationnels complexes, multidisciplinaires, multi-sites et multiculturels ?
• Vous avez un esprit de synthèse et vous maitrisez la complexité dans des délais contraints ? Votre capacité d’influence n’est plus à démontrer ?
• Vous êtes reconnu(e) pour votre engagement, agilité, leadership et capacité de négociation avec des clients et autres parties prenantes ?
• Vous avez un niveau d’anglais courant avec idéalement la maîtrise d’une deuxième langue étrangère (espagnol) ?

Alors ce poste est fait pour vous !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En rejoignant les équipes d’Airspace Mobility Solutions, vous intégrez le service qui traite l’ensemble des offres d’acquisition et de services de systèmes Turnkey de gestion du trafic aérien. Vous prenez en charge des offres depuis la phase de prospection jusqu’à la signature du contrat et la transition vers le projet.

Le responsable d’offre Senior est responsable de l’ensemble des engagements de l’offre pour le segment et en particulier de :

• Analyser les besoins clients et la concurrence,
• Définir, avec le Commerce, la stratégie gagnante de réponse (prix et coûts objectifs, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels et éventuels partenariats/sous-traitance, stratégie de compliance, etc.),
• Evaluer la faisabilité de la proposition : préparer et conduire avec le commercial la revue Bid/No Bid,
• Elaborer le devis de coûts en accord avec la stratégie définie,
• Elaborer la première structuration du projet (WBS, PERT, Gantt) et faire les analyses de risques/opportunités/dépendances critiques associées,
• Mettre en évidence les hypothèses sur lesquelles repose l’offre et les éventuelles limitations,
• Piloter l’ensemble de la proposition technique en s’assurant de sa cohérence,
• Contribuer à la proposition commerciale,
• Présenter l’offre au Client, en assurer la promotion, et participer aux négociations techniques, commerciales, contractuelles jusqu’à la signature du contrat,
• Conduire ou participer aux revues de proposition,
• Assurer le Hand-Over vers le département Projet, et les cycles de « lessons learnt ».

Vous serez en charge d’offres principalement pour des clients export (civils ou militaires), dans toutes les zones géographiques du monde. A ce titre vous pourrez être amené(e) à vous déplacer pour présenter nos réponses et participer aux négociations.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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