Responsable Projets Stratégiques / Comptes Partenaires (H/F) Le Bourget

Rejoignez l’entreprise la plus internationale au monde, n°2 en France au classementGreat Place to Work.

• Evoluez dans un univers professionnel exaltant et apprenez grâce à des missionsresponsabilisantes et riches
• Développez vos compétences en participant àdes parcours de formationde qualité pour évoluer professionnellement et personnellement
• Découvrezune culture d’entreprise UNIQUE, basée sur la confiance, le respect, l’esprit d’équipe et le résultat
• Célébrez et faites la fête, à l’occasion de nombreux événements internes

Chez DHL, le leader mondial du transport express, nous vous garantissons que vous pourrez simplement être vous-même.

Notre mission : connectez les gens, améliorer les vies.

Responsable Projets Stratégiques / Comptes Clés (H/F) Le Bourget

CDD jusqu’au 31/01/2025, puis conversion en CDI

Attendus du poste :

Directement rattaché au Directeur Commercial France, vous te le garant de l’implantation de de la stratégie Sales Partner (SP) en France

Missions / Activités

o Prise en charge et développement d’un portefeuille de Sales Partner en propre.

• Négociation des contrats
• Animation commerciale (Business review, escalassions, plans d’action, revue de performance, élaboration KPI)
• Représente le client au sein de DHL et fait le lien avec les services concernés pour le développement des comptes
• Génère de nouvelles opportunités

o Agir en centre de compétence FR et animer la pédagogie sur l’approche Sales Partner auprès des l’ensemble de la force de vente (Vente terrain notamment)

o Supervision de l’aspect contractuel en ligne avec notre gouvernance groupe et la « Sales Partner Policy »

o Agir en interface groupe pour les sujets SP en France

Profil:

10 années dans le monde du transport Express, préférable avec une connaissance des LSP et transitaires

Techniques de vente « grands comptes »:

• Animation de comptes multisites > 1Mio EUR de revenu
• Préparation de revues
• Vente complexe avec forts enjeux
• gestion contractuelle avec clauses particulières
• Elaboration de business plans (notion de ROI)

Anglais courant (échanges avec le groupe)

Animation fonctionnelle d’équipe réparties sur plusieurs sites

Autonome, sait fédérer et créer un réseau en interne

Force de proposition d’amélioration

Statut cadre

Les avantageschez DHL:

• Salaire fixe sur 13 mois et variable
• Primes de participation et d’intéressement
• Tickets restaurants de 9€
• Comité d’entreprise (chèque cadeau, activités sociales et culturelles)
• Participation aux transports en commun à hauteur de 50%
• Action logement

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