Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.
Sobre Nuestra Oportunidad:
- Alinear las ventas y las ganancias de las cuentas asignadas con las pautas de Roche y el código de la industria
- Destacar en la negociación e implementación de soluciones adaptadas a las necesidades específicas y las estrategias comerciales de la cuenta
- Desarrollar e implementar planes de cuenta integrales basados en un conocimiento profundo de las operaciones del cliente
- Impulsar el establecimiento y el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes al brindar un servicio al cliente excepcional
- Impulsar la mejora de procesos y las mejores prácticas
- Planificar y liderar negociaciones locales
- Actuar como un líder ágil con una mentalidad de crecimiento
- Identificar mejoras continuas de procesos
Tu Perfil:
- Licenciatura, preferiblemente en ciencias o campo relacionado de una universidad acreditada; educación superior (p. ej. MBA) es un plus
- Mínimo de 4 a 5 años de experiencia progresiva en ventas, marketing u operaciones (p. ej. experiencia en gestión de cuentas B2B), preferiblemente en el entorno de la atención médica (diagnóstico, equipo médico o similar); la experiencia en la gestión de grandes cuentas multinacionales y proyectos complejos es un plus
- Trayectoria de planificación, negociación, cierre e implementación exitosa de acuerdos sostenibles basados en análisis estratégicos de 360° de las necesidades del cliente; la experiencia con el enfoque de habilidades profesionales de venta es un plus
Competencias personales:
- Mentalidad conceptual y estratégica con excelente perspicacia comercial; sólidas habilidades analíticas y financieras, excelentes habilidades de comunicación y presentación (español/portugués e inglés), así como experiencia en sistemas, que incluyen, entre otros: aplicaciones de MS Office, SAP; Salesforce.com (u otros sistemas financieros y CRM)
- Excelentes habilidades sociales para gestionar conflictos, motivar e influir en una organización matricial y desarrollar relaciones sólidas con los clientes
- Resiliente y automotivado, impulsado por los desafíos y el aprendizaje continuo, orientación proactiva hacia los resultados y las decisiones; historial probado de capacidad para realizar múltiples tareas y manejar un entorno de alta presión con plazos importantes
- Construye y mantiene relaciones externas efectivas a largo plazo y un alto nivel de satisfacción con los principales tomadores de decisiones y personas influyentes de alto nivel en un grupo selecto de importantes cuentas de clientes.
- Trabaja con un conjunto definido de clientes, generalmente dentro de un enfoque geográfico o industrial, para cumplir con los objetivos de ingresos al aumentar el gasto en ingresos por cliente e identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir con los objetivos a largo plazo de la empresa.
- Crea demanda de los productos y servicios de la organización al elevar su perfil ante los clientes. Lleva a cabo reuniones periódicas de estado y estrategia con la alta gerencia del cliente para comprender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de productos y servicios de la organización.
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Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
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