Service Account Manager – Cybersecurity

Job title:

Service Account Manager – Cybersecurity

Company:

Exclusive Networks

Job description

​EXCLUSIVE NETWORKS | Introduzione​Exclusive Networks (EXN) è uno specialista globale di sicurezza informatica che fornisce a partner e clienti finali un’ampia gamma di servizi e prodotti attraverso percorsi comprovati per il mercato. Con uffici in oltre 45 paesi e la capacità di servire clienti in oltre 170 paesi, combiniamo una prospettiva locale con le dimensioni e la fornitura di un’unica organizzazione globale.​​​Il nostro portafoglio di fornitori best-in-class è attentamente curato con tutti i principali attori del settore. I nostri servizi partono dalla sicurezza gestita all’accreditamento tecnico specialistico e alla formazione, sfruttando l’accesso a tecnologie in rapida evoluzione e modelli di business in forte sviluppo. Per maggiori informazioni visita .​​In Exclusive Networks, lavoriamo con passione per fare la differenza . Ciò significa offrire il meglio ai nostri clienti, fare del nostro meglio per creare un mondo digitale prospero e affidabile e aiutare i nostri impiegati a raggiungere il loro potenziale.​​​DOVERI E RESPONSABILITÀ | ​​Informazioni sulla posizione​Siamo alla ricerca di un Cybersecurity Service Account Manager, che sia un visionario della cybersecurity e del mercato ICT in generale, in grado di comprendere le sfide e le necessità dei clienti e tradurle in opportunità concrete.In questa posizione, non solo ci si aspetta che tu raggiunga gli obiettivi di vendita; ci si aspetta che tu rivoluzioni il modo in cui i nostri clienti percepiscono la sicurezza informatica ed il valore aggiunto che Exclusive Networks può dare in questo settore.I tuoi obiettivi saranno:

• Leadership Strategica: Sviluppare e implementare strategie commerciali disruptive che posizionino i nostri servizi come soluzioni indispensabili per i clienti.

• Relazioni Sinergiche: Costruire alleanze strategiche con decision-maker e influencer, diventando un consulente fidato per le questioni di cybersecurity.

• Innovazione Continua: Collaborare con i team tecnici e di prodotto per fornire feedback sulle esigenze del mercato e sviluppare servizi all’avanguardia che soddisfino le esigenze emergenti dei clienti.

• Presentazioni e Storytelling: Creare e presentare presentazioni coinvolgenti che raccontino come i nostri servizi possono trasformare la sicurezza informatica da una mera necessità a un vantaggio competitivo.

• Analisi e Reportistica: Monitorare KPI di performance e fornire report dettagliati sui risultati, utilizzando i dati per ottimizzare continuamente le strategie di vendita.

• Portafoglio Clienti: Espandere la rete di contatti e partecipare a eventi di settore, webinar e conferenze per posizionare Exclusive Networks come leader di pensiero nel settore della cybersecurity.

​Come Service Account Manager, dovrai avere:

• Conoscenza del set di soluzioni/servizi con capacità di intrattenere un dialogo approfondito con il partner
• Gestione/sviluppo/cross selling di un portafoglio partner (GSI, Telco, System Integrators) già attivo
• Responsabilità della quota di business espressa dai partner assegnati con accurato forecasting tramite CRM
• Coordinamento continuativo con i vendor con cui costituire un coeso team tecnico/commerciale
• Approccio consulenziale lungo il ciclo di vendita, sviluppo pipeline, qualificazione opportunità, produzione e gestione offerte in collaborazione con la struttura tecnico/commerciale interna e i vendor
• Responsabilità e gestione delle problematiche del partner (e delle relative opportunità) nella sua totalità
• Collaborazione con il team marketing per attività sul territorio
• Interazione con le altre funzioni aziendali in logica di team working

​​QUALIFICHE ED ESPERIENZA ​| ​Il tuo profilo​

• Esperienza nella proposizione di servizi e training tramite canale (costituirà elemento preferenziale una precedente esperienza presso distributori o vendor)
• Esperienza nella proposizione di soluzioni Enterprise IT, Cybersecurity, Data Center, Cloud Transformation
• Conoscenza di alcuni dei seguenti marchi (o comparabili): Fortinet, Palo Alto Networks, Proofpoint, Imperva, Forescout, Allot, SentinelOne, Rubrik
• Conoscenza delle tecnologie di cybersecurity (es. SIEM, DLP, zero trust, threat intelligence) e capacità di tradurre concetti tecnici complessi in soluzioni pratiche per i clienti.
• Certificazioni riconosciute nel settore sono considerate un plus.

​Caratteristiche vincenti:

• Questo è un ruolo “100% partner” che richiede basi tecniche ma soprattutto passione per la vendita, dedicando la quasi totalità del tempo presso i partner per lo sviluppo di opportunità
• Volontà di eccellere in ambienti dinamici e in mercati in evoluzione, accrescendo continuamente le proprie competenze
• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità di offrire un vero servizio e generare una relazione di valore e duratura
• Capacità relazionali/empatia, approccio orientato al risultato/capacità di lavorare per obiettivi, serietà/puntualità, energia
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

• Conoscenza della lingua inglese

​​CHI È ESCLUSIVE NETWORKS? ​| ​Perché lavorare per noi​​I nostri vantaggi includono:

• Polizza infortuni extralavorativi collettiva.
• Assicurazione sanitaria per dipendenti e familiari.
• Ticket Restaurant CARD con ricariche da 7 euro in base ai giorni lavorati.
• Corporate Benefit con sconti esclusivi in negozi fisici e online.
• Hybrid working per una maggiore flessibilità.
• Carta di credito VISA a costo ZERO DEUTSCHE BANK per spese personali e trasferte.
• Birthday off: un giorno libero extra per il compleanno dei dipendenti EXN.

​Siamo focalizzati sulle persone e crediamo fermamente che il talento ci consenta di continuare la nostra dinastia di innovazione e crescita in futuro. La nostra missione è guidare la transizione verso un mondo digitale totalmente affidabile per tutte le persone e le organizzazioni. Visita il nostro sito web .​​​Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Ci impegniamo per il reclutamento e l’assunzione di individui provenienti da diversi background ed esperienze, in quanto crediamo che questo rafforzi la nostra capacità di sviluppare migliori soluzioni, prendere decisioni competenti e servire al meglio i nostri stimati clienti. Non discriminiamo sulla base di etnia, religione, paese di origine, genere, orientamento sessuale, stato di disabilità o qualsiasi caratteristica simile. Le decisioni riguardo all’assunzione sono prese esclusivamente in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali. Per ulteriori informazioni, la nostra Politica sulla diversità e l’inclusione.​​​Abbiamo a cuore i suoi dati: per leggere la nostra policy sulla protezione dei dati di reclutamento prima di candidarsi e quindi condividere i suoi dati con noi.​​

Expected salary

Location

Milano

Job date

Wed, 14 May 2025 03:26:26 GMT

To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesin.eu) you saw this job posting.