Responsable Régional des Ventes MMS secteur Nord in Lille, France

Job Description Summary

Notre activité BD MMS (Medication Management Solutions) propose des solutions de sécurisation et de digitalisation du circuit du médicament (automatisation en pharmacie centrale, dispositifs de sécurisation de l’administration médicamenteuse) pour plus de sécurité patient et d’efficience des structures hospitalières.

Basé sur le territoire Nord (Lille, Amiens, Caen, nord IDF,…), vous intégrerez le service Medication Management Solutions (MMS). L’unité MMS vise à améliorer, sécuriser et à simplifier la gestion des médicaments afin de garantir la sécurité et la disponibilité de ceux-ci. Grâce à des technologies qui ont fait leurs preuves, notamment des solutions de stockage et d’administrations, nous sommes en mesure de contribuer à l’atteinte des objectifs de sécurité, d’efficience et de simplification du circuit du médicament, depuis la réception des médicaments jusqu’à leur administration à l’hôpital et au domicile.

Job Description

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

En résumé:

Rattaché au Directeur des ventes de la division, vous assurez par votre présence terrain la promotion et la vente de solutions et des services associés du portefeuille produit auprès des prospects mais aussi auprès de la clientèle existante dans le respect et l’éthique de la compagnie. Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs et du développement du chiffre d’affaires.

Responsabilités du poste :

• Conquérir de façon active de nouveaux clients : mettre en place un plan d’action sur son territoire validé par le manager, assurer la promotion de ses produits (présentation, négociations, essais)

• Conquérir de nouveaux projets sur des sites clients déjà existants

• Assurer la formation du personnel soignant sur le bon usage des produits

• Développer la stratégie définie par l’organisation pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires sur son secteur

• Documenter et mettre à jour les informations concernant le développement du secteur dans le CRM : opportunités, contacts, événements, opt-in…

• Respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux

• Identifier et alimenter un réseau de KOL sur son secteur en suivant les priorités définies par son manager

• Initier, planifier et participer activement aux événements régionaux et nationaux à destination des clients et prospects (salons professionnels)

• Assurer la veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution

• Préparer et participer aux réunions périodiques des ventes et partager les informations pertinentes aux membres de son équipe commerciale

• Recueillir et transmettre les informations de matériovigilance concernant les dispositifs BD au service BD Regulatory Compliance – Quality Complaint

Profil recherché :

• Bac + 4/5 dans le domaine scientifique et/ou commercial

• Connaissance de l’environnement hospitalier et des équipement médicaux

• Maitriser les cycles de vente complexe

• Approche consultative

• Connaissances scientifiques et médicales

• Connaissance de réseaux de soin

• Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication

• Avoir une réflexion stratégique sur l’environnement, les réseaux d’influence et les schémas décisionnels

• Capacité organisationnelle (planification, coordination)

• Maitrise de l’anglais suffisante pour suivre des présentations

• Avoir un bon relationnel pour entretenir des bonnes relations avec les professionnels de santé

Cliquez sur postuler si vous vous reconnaissez dans ce descriptif!

Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l’égalité des chances et l’action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l’âge, le sexe, la croyance, l’origine nationale, l’ascendance, le statut de citoyen, l’état matrimonial ou domestique ou l’union civile, le statut familial, l’orientation affective ou sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d’ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

Pour en savoir plus sur BD, visitez: https://bd.com/careers

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.