Responsable Grands Comptes Pharmacie H/F in Suresnes, France

Ce poste vous donne la possibilité de

Déployer auprès de nos clients pharmaciens nos nouvelles générations de produits destinés à améliorer la qualité de vie et la santé de tous au quotidien.

Vous avez pour principales missions de

• Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des clients dont vous êtes responsable (groupements de pharmacies, sites internet, parapharmacie et prestataire de santé) pour les catégories Puériculture, Hygiène Beauté, dans le respect des orientations du groupe et des engagements de la Direction France.

• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité à travers la négociation d’accords nationaux (prix, assortiments, promotions, positionnement).

• Accompagner la force de vente et suivre le déploiement des accords sur le terrain.

• Construire l’approche catégorielle en lien avec les services Trade et Marketing, analyser et formuler des recommandations pour mettre en place les plans Trade par client.

• Recommander les assortiments par typologie de points de vente et les implantations des nouveaux produits.

• S’assurer de la disponibilité des produits via les prévisions de vente et le partage auprès des services support de ces derniers.

• Suivre les indicateurs commerciaux et proposer des pistes d’optimisation, en coordination avec les différents services.

• Assurer une veille du marché et de la concurrence.

• Gérer les processus financiers (suivis CA, budgets, …) et réaliser régulièrement le reporting de l’activité.

Vous faites partie de

La division Personal Health, regroupant nos activités et produits grand public en France (santé bucco-dentaire, puériculture, soin du visage et du corps, petit électroménager), et êtes rattaché(e) au Directeur d’enseigne Pharmacie.

Vous travaillez en lien direct avec l’ensemble de nos équipes commerciales, marketing, logistiques et support afin d’assurer la satisfaction de vos clients et la mise en place du nouveau positionnement de Philips.

Ce poste est basé au siège à Suresnes (92).

De nombreux déplacements nationaux sont à prévoir.

Vos atouts pour réussir à ce poste

• Formation supérieure en Commerce ou Business Administration.

• Expérience significative en tant que Responsable Grands Comptes national et/ou Category Manager.

• Bonne connaissance de l’environnement pharmaceutique,

• Expérience réussie de la négociation auprès de centrales d’achat, s’appuyant sur une approche catégorielle/Trade.

• Excellentes capacités d’analyse commerciale et financière.

• Agir en accord avec les valeurs Philips: Customer first, Quality & Integrity always, Team up to Win,

• Forte orientation résultats et solutions.

• Aptitudes relationnelles négociation, résilience et capacité d’influence.

• Autonomie, goût du challenge.

• Français et anglais courant.

En retour, nous vous offrons de

Partager notre passion pour réinventer et améliorer la santé et le bien-être au quotidien.

De faire progresser votre carrière dans un environnement qui favorise l’équilibre travail-vie personnelle et l’apprentissage continu.

Pourquoi rejoindre Philips ?

Chez Philips, notre mission va au-delà notre travail quotidien. Ensemble, nous avons pour objectif d’améliorer la vie de 3 milliards de personnes en innovant tout au long du continuum de santé. Nos solutions ont un impact direct sur notre vie de tous les jours et sur celle de nos proches. Découvrez de quelle manière en regardant cette vidéo.

Pour plus d’informations sur notre environnement de travail, visitez la page Working at Philips et retrouvez les témoignages de nos collaborateurs. Nous vous proposons également des informations sur notre processus de recrutement ainsi que les réponses à vos questions.

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