Responsable de Développement des Ventes – Île de France – Vision (H/F) in Haute, France

Responsable de Dveloppement des Ventes – le de France – Vision (H/F) – 2406219289W

Description

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la sant est essentielle. Notre force en termes d’innovation dans les soins de sant nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons prvenir, soigner et gurir les maladies complexes, o les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et o les solutions sont personnalises. Grce notre expertise en matire de thrapies innovantes et de technologie mdicale, nous avons une position unique pour innover aujourd’hui sur tout le spectre des solutions de sant afin de raliser les progrs de demain et d’agir en profondeur pour la sant de l’humanit. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

Depuis plus de 130 ans, la diversit, l’quit et l’inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intgres dans notre faon de travailler au quotidien. Ancres dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre qute de crer un monde plus sain et plus quitable. Nos quipes diversifies et notre culture dappartenance acclrent linnovation pour rpondre aux les dfis de sant les plus urgents au monde.

Nous savons que le succs de notre entreprise et notre capacit mettre disposition des solutions significatives dpend de la faon dont nous comprenons et rpondons aux diffrents besoins des communauts que nous servons. C’est pourquoi nous favorisons une culture d’inclusion et d’appartenance o toutes les perspectives, comptences et expriences sont valorises et o nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.

Nous recherchons un.e Responsable Dveloppement des Ventes pour rejoindre nos quipes Johnson & Johnson Vision.

Ce poste est un CDI, des dplacements sont prvoir sur la la rgion parisienne: Paris 13me, 14me, 5me, 4me 93 partiel 94 partiel.

Rattach(e) la direction rgionale, le/la responsable de dveloppement des ventes met en uvre la stratgie commerciale, dveloppe un portefeuille clients, et reprsente limage et la marque de la franchise sur son secteur.

Responsabilits Principales

• Assure le dveloppement du chiffre daffaires sur les produits Acuvue sur un portefeuille de client existants sur son secteur

• Prospecte de nouveaux clients

• Assure la croissance du chiffre daffaires et de la part de march selon les objectifs dfinis

• Gre les relations avec les professionnels de la sant visuelle de son secteur (Ophtalmologues, Orthoptistes, Optomtristes, directeurs de centre, Opticiens, .)

• Renforce en collaboration avec son conseiller technique les connaissances techniques de nos produits auprs des clients du secteur

• Assure la disponibilit et la bonne gestion des chantillons DX auprs des professionnels de sant (Dpts, Inventaires, revue semestrielle etc.)

• Garantit la gestion de son budget secteur, la bonne collecte de preuves et la rentabilit des oprations engages auprs des opticiens du secteur

• Planifie et assure la tenue de son activit (Rapports/prvisions, administration)

• Ngocie auprs de ses interlocuteurs cls et dcideurs du secteur

• Assure en collaboration avec son conseiller technique la gestion des leaders dopinion du secteur

• Travaille en synergie avec les diffrents membres de lquipe Vision Care France

• Pilote la veille concurrentielle sur son secteur

Missions dtailles

Connecte avec ses clients et comprend leurs besoins :

• Connecte & Identifie des interlocuteurs & dcideurs cls cliniques et non cliniques : Ophtalmologues, Orthoptistes, Optomtristes, directeurs de centre, Opticiens, .

• Dveloppe une approche commerciale rgulire des KOL de son secteur, recherche de leur soutien /partenariat pour la promotion de produits

• Identifie les circuits de dcision au sein des tablissements de son primtre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunits, Menace, Carte des dcideurs (Stakeholder mapping) cliniques et non cliniques

Planifie, prpare ses rendez-vous :

• Reporting hebdomadaire son manager

• Planifie en amont son activit en accord avec la rglementation.

• Assure la tenue quotidienne de son activit sous Salesforce (Rapports/prvisions, administration)

• Cre et suit ses plans de suivi clients : plan dactivation annuel :

Prpare ses visites (promotionnels, DX, prospection, formation, staff )

• Identifie les opportunits de conversion et dresse la feuille de route secteur en lien avec le Directeur rgional des Ventes

• Connecte avec les quipes support (MKT, Profed, congrs)

• Identifie les besoins en formation techniques et cliniques de ses clients

• Promeut les produits de la gamme Acuvue en mettant en avant les bnfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les quipes support Marketing

• Cre un partenariat avec les leaders d’opinion et est capable de comprendre leurs leviers / besoins

• Recherche le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et services

• Identifie et priorise les actions et calls organiser pour ses clients

• Assure le lancement des produits de son primtre

• Utilise et dploie les ressources marketing mis disposition par les quipes sige

Rentabilit du secteur :

• Maitrise et gre la profitabilit de son secteur en travaillant en particulier sur la rentabilit de nos DX chez les professionnels de la sant visuelle de son secteur (pilotage ratio RX/DX)

• Matrise le taux de retours de ses clients en accord avec la politique commerciale en vigueur

Autres caractristiques du poste :

Doit tre laise avec le changement, quil soit relatif son poste, son organisation ou aux services

Contacts:

• Internes :

• Directeur rgional

• Services Marketing

• Equipe des Services Client

• Equipe KAM (Key Account Manager)

• Externes :

• Clients

• KOL

Qualifications

Connaissances et comptences essentielles :

• Formation Optique et/ou Vente, Ecole de commerce (BAC 5)

• Matrise de langlais (crit, parl)

• Exprience minimum : 4 ans

• Got marqu pour la vente et la ngociation

• Excellent relationnel

• Forte capacit dcoute active

• Capacit de persuasion

• Orient rsultats

• Motivation, dynamisme, force de proposition et crativitSens de linitiative, autonomie

Comptences gnrales requises pour ce poste :

• Exprience du monde de loptique et/ou du dispositif mdical

• Capacit analytique forte

• Matrise des outils informatiques (outlook , Word, Excel, powerpoint)

• Bon niveau de culture gnrale du secteur mdical

Primary Location Europe/Middle East/Africa-France-Haute-de-Seine-Issy Les Moulineaux

Organization Ethicon S.A.S. (7840)

Job Function Clinical Sales & Primary Care Physicians (Commission)

Req ID: 2406219289W