Directeur Commercial – Secteur Tertiaire F/H

Description de poste

L’équipe commerciale Segments Tertiaires a pour but de développer l’activité de Schneider Electric dans les bâtiments tertiaires, notamment les domaines de l’immobilier de bureau, de la santé, du commerce, de la logistique, de l’hôtel et du facility management. L’objectif est de positionner Schneider Electric comme un partenaire de la décarbonation de ces segments en s’appuyant sur les technologies numériques.

Ce poste stratégique doit nous permettre de réussir commercialement sur des sujets de transformation majeurs pour l’entreprise. C’est un poste avec une forte visibilité qui peut constituer un tremplin vers des rôles opérationnels ou globaux selon les appétences et les profils.

Votre rôle :

Basé à Rueil-Malmaison (92), vous formalisez les besoins innovants des clients, vous les traduisez en solutions techniques intégrant les offres Schneider Electric et vous accompagnez opérationnellement la vente de ces solutions auprès des clients. En tant que Manager, vous dirigez une équipe d’Architectes Solutions et vous contribuez à développer un vivier d’expertise pour soutenir le développement de Schneider Electric sur ce marché.

Vos principales missions :

1. Manager une équipe d’Architecte Solutions, diffuser son expérience et développer un vivier de solutions transverses pour soutenir le développement de Schneider Electric sur les segments bâtiments tertiaires
2. Identifier et formaliser les besoins innovants des clients finaux spécifiques aux segments bâtiments tertiaires
3. Construire la proposition de valeur techniquement solide en réponse à ces besoins. Pour cela, vous devez :

• Définir les schémas d’architectures techniques qui peuvent répondre à ces besoins
• Construire et maintenir à jour des supports de vente détaillant ces éléments (pitch et architectures)
• Travailler avec les différentes équipes marketing pour challenger les feuilles de route de développement des LOB (line of business en charge de la R&D) pour répondre au mieux aux besoins du segment

1. Venir en appui des forces de ventes nationales ou régionales dans la vente de nos solutions segment innovantes :

• Diffuser vos discours, vos architectures et former les Vendeurs
• Incarner l’expertise Schneider sur les sujets auprès des clients finaux et des bureaux d’étude
• Agir comme facilitateur dans une démarche d’avant-vente de solutions globales adaptées à un segment sur des projets stratégiques
• Le cas échéant, vous pourrez être amené à effectuer des missions de conseil ou d’accompagnement auprès de clients finaux, en s’appuyant sur l’expertise interne à Schneider

Votre profil :

• Bac+5 de type Ingénieur ou équivalent
• 10 ans d’expérience minimum dans la vente, la conception ou le marketing d’offres complexes / projets / solutions

Vos compétences :

• Expérience dans le domaine des bâtiments tertiaires, digital, software/SaaS, IoT, cybersécurité, building management system ou IRVE
• Expérience dans le management d’équipes technico-commerciales
• Sens commercial et capacité à formaliser les besoins clients
• Expertise technique pour concevoir des solutions innovantes et solides
• Aptitude à communiquer et former, en interne et auprès des clients
• Leadership avec esprit d’initiative
• Connaissance appréciée en gestion énergétique ou décarbonation des bâtiments
• Anglais courant (B2)

Nous savons que les compétences se manifestent de nombreuses façons et peuvent être basées sur votre expérience de vie. Si vous ne répondez pas nécessairement à toutes les exigences énumérées, nous vous encourageons tout de même à postuler. 

Nous vous offrons :

Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.

Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible :

• Un salaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d’intéressement et de participation récompensant les efforts de chacun
• Un panel d’avantages sociaux qui facilitent la vie : des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, des plans d’épargne et retraites abondés, un programme d’actionnariat avantageux
• Le développement professionnel par la formation, la mobilité et promotion interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
• Un parcours d’intégration dès votre premier jour pour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electric au sein d’une culture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
• Un équilibre vie privée / vie professionnelle grâce à notre politique de télétravail (jusqu’à 48% du temps télétravaillable, équipement inclus), l’accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises…

Vous cherchez à créer de l’IMPACT dans votre carrière ?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d’entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d’une culture d’entreprise qui contribue à la réussite de l’entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT – Inclusion, Maîtrise, Raison d’Etre, Action, Curiosité, Travail d’équipe – commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l’ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l’entreprise. C’est un appel à associer votre carrière à l’ambition d’un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l’intersection de l’automatisation, de l’électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d’en être un.

Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric – postulez dès aujourd’hui !

36 milliards d’euros de chiffre d’affaires global

+13% de croissance organique

150 000+ employés dans plus de 100 pays

#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible jusqu’à ce qu’il soit pourvu.

Schneider Electric aspire à être l’entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d’eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu’entreprise et en tant qu’individus. Nous nous engageons à promouvoir l’inclusion dans tout ce que nous faisons. Cet engagement s’étend à nos candidats, il est ancré dans nos pratiques de recrutement.

Cliquez ici pour en savoir plus sur notre engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion. Découvrez notre politique en matière de diversité, d’équité et d’inclusion.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d’éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d’éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance ici.

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d’emploi et d’avancement égales dans les domaines du recrutement, de l’embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l’origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l’ascendance, de l’âge, du statut militaire, de l’orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.

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