Ingénieur Technico-Commercial – Agriculture – Lyon / Nord Est (H/F) in Lyon, France

Avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 6.5 milliards d’euros en 2023 et un effectif de 62 000 collaborateurs présents dans 900 laboratoires à travers 62 pays, le réseau de laboratoires des sociétés filiales d’Eurofins Scientific S.E., coté au CAC 40, est l’un des leaders mondiaux de l’analyse environnementale, agroalimentaire, pharmaceutique et cosmétiques.

Eurofins Analyses Alimentaires France est le réseau de laboratoires français spécialisés dans les analyses agroalimentaires. Totalement industrialisés et informatisés, nous proposons à nos clients B to B des solutions innovantes et efficaces pour garantir des aliments sûrs, sains et authentiques.

Nous recherchons un(e) Ingénieur Technico-Commercial pour notre laboratoire Eurofins Analytics France. Ce laboratoire fournit des prestations analytiques en chimie telles que des analyses de contaminants (pesticides, mycotoxines, HAP, …).

Accompagné par le Responsable du pôle commercial de la Filière, l’Ingénieur Technico-commercial initie, développe et sécurise des flux d’affaires en analyses auprès d’industriels de l’agroalimentaire (Microbiologie, analyses nutritionnelles et contaminants, biologie moléculaire…) en adéquation avec la stratégie définie de l’entreprise.

Missions principales :

Après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales, les principales missions sont :

• Suivre les dossiers commerciaux 

• Assurer la promotion de l’offre à la clientèle existante

• Prospecter les industriels agroalimentaires du secteur

• Fidéliser les courants d’affaires existants par un suivi commercial personnalisé et de qualité

• Etre force de proposition au sein du pôle pour assurer le développement soutenu et durable des ventes

1. Gestion des clients existants :

• Assurer le suivi des demandes entrantes : comprendre le besoin du client, proposer une offre adaptée et argumentée au client, mettre à jour le devis en conséquence. Relancer les clients pour validation de l’offre

• Assurer la promotion de l’offre et de ses évolutions. C’est-à-dire faire valoir les forces d’Eurofins que sont l’expertise scientifique d’Eurofins et la largeur de sa gamme d’analyses nutritionnelles, contaminants, OGM, spéciation, microbiologie et authenticité

• Evolution et mise à jour de l’offre du Pôle Agriculture (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation…)

2. Prospection commerciale :

• Ciblage, qualification et conquête de nouveaux clients

• Rendez-vous physiques sur les sites des prospects

• Construction des offres commerciales intégrant contraintes opérationnelles et tarifaires

• Réponse aux appels d’offres grands comptes

3. Veille active :

• Contribuer à la veille concurrentielle

• Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes…)

• Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différentes unités opérationnelles

• Être reconnu par les différents acteurs interprofessionnels, et le cas échéant participez aux syndicats / instituts professionnels

• Assurer la mise à jour régulière des outils de reporting d’activité (CRM, opportunités et rendez-vous)

Ingénieur agri/agro, vous avez idéalement une première expérience commerciale au contact du monde agricole. Vous êtes curieux, organisé, dynamique et doté d’un sens critique. Vous faites preuve d’autonomie et d’une grande capacité d’adaptation.

Chez Eurofins Analyses Alimentaires France, nous sommes fiers de nous engager en faveur de l’égalité des chances et nous pratiquons une politique stricte de non-discrimination à l’embauche. Nous sommes convaincus que la diversité participe à développer l’émulation autour de notre culture de l’innovation et de l’entreprenariat.

A compétences égales, nous considèrerons donc toutes les candidatures.