Directeur.trice Régional.e Sud – F/H in Lyon, France

EUROFINS SCIENTIFIC (6,515 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2023 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d’Europe depuis 20 ans, avec plus de 900 laboratoires répartis dans 62 pays et 62 000 collaborateurs), est le leader mondial des services bio-analytiques.

Les laboratoires qui composent le Groupe Eurofins sont engagés dans une recherche permanente de l’excellence pour fournir à leurs clients des résultats d’analyse fiables dans les meilleurs délais. La fiabilité et la précision des données analytiques permettent à nos clients de prendre les décisions appropriées au regard des risques encourus, tout en répondant aux normes de qualité et de sécurité en vigueur. Nous partageons tous la même mission au sein du réseau Eurofins: contribuer à la santé et la sécurité de tous ! #TestingForLife

Intégré au réseau Eurofins, le laboratoire Eurofins Biomnis propose un catalogue de 3 000 examens de biologie médicale et a fondé sa réputation sur le développement continu de nouveaux tests et la réalisation d’analyses à forte valeur ajoutée médicale. Eurofins Biomnis intervient dans tous les domaines de la biologie médicale et dispose des techniques les plus réentes pour réaliser des tests qui nécessitent le plus souvent des mises en œuvre complexes, des experts hautement qualifiés et des équipements sophistiqués.

Rejoignez les équipes dynamiques d’Eurofins Biomnis, le leader français de la biologie médicale spécialisée !

Vous aurez pour mission le développement de notre activité et de nos partenariats auprès d’un portefeuille de correspondants (laboratoires de Biologie du secteur Privé et Hospitalier, les Centres de Lutte Contre le Cancer (CLCC), les centres d’Assistance Médicale à la Procréation (AMP), les cabinets d’anatomo-pathologie, les cliniques, les centres médicaux). Vous aurez également la casquette de Key Account Manager, dans le cadre d’une démarche Grands Comptes structurée et systématique, pour maintenir une position de leader, et/ou gagner des parts de marché auprès des plus gros acteurs nationaux.

En tant que business developer confirmé(e), vous serez un véritable appui à la Direction Commerciale.

Vous serez capable de proposer et défendre une vision pour contribuer à la stratégie globale de développement

d’Eurofins Biomnis sur un secteur géographique stratégique et sur le plan national dans le cadre des missions Grands Comptes.

Vous serez ainsi amené(e) à :

• Consulter les Biologistes Médicaux de notre laboratoire pour vous former et vous informer sur les actualités et les innovations en biologie médicale ;

• Renforcer les relations commerciales existantes en assurant une présence régulière auprès des clients dans votre zone de chalandise et le suivi de leur satisfaction ;

• Créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs en assurant un conseil pointu et un support technique de grande qualité ;

• Mener des démarches prospectives pour la conquête de nouveaux clients ciblés : grâce à une forte connaissance de nos activités et des services Eurofins Biomnis, vous élaborerez les offres répondant aux besoins des prospects ;

• Être à l’écoute des tendances du marché et assurer une veille stratégique ;

• Définir les orientations stratégiques et les actions qui en découlent : proposer des objectifs ainsi qu’un Plan d’Action Commercial (PAC) ;

• Assurer l’analyse, le suivi des ventes et des activités commerciales (via notre CRM) ;

• Participer activement au recouvrement.

Dans le cadre de vos missions de Key Account Manager, vous serez amené(e) à :

• Consolider et synthétiser l’information sur le Grand Compte ;

• Animer le Plan d’Action Commercial (Interagir avec les Ingénieurs Commerciaux et la Direction pour déployer le plan) ;

• Analyser et diffuser les résultats mensuels ;

• Piloter les réponses aux appels d’offres et participer aux négociations ;

• Être le référent de Eurofins Biomnis pour le Compte : répondre aux questions internes sur le Compte ;

• Garantir la qualité de l’arborescence Client dans les systèmes d’information internes ;

• Préparer les revues de contrat pluriannuelles ;

• Assurer le déploiement des accords-cadres.

Pour mener à bien vos missions, vous collaborerez étroitement avec les différents départements de notre laboratoire et vous bénéficierez du support d’autres équipes de notre structure (services Informatique, Logistique, Marketing, Service Clients …) qui vous apporteront les outils indispensables au déploiement de nos prestations.

De Formation Bac+5 en commerce (type Ecole de Commerce, Ecole d’ingénieur ou IAE), vous disposez d’une expérience significative (de 5 à 10ans) sur le même type de poste. La connaissance du milieu de biologie médicale / diagnostic médical est un plus.

Votre esprit de conquête, votre autonomie, votre dynamisme et votre culture du résultat seront des atouts majeurs pour votre réussite dans cette fonction. Vous êtes rompu(e) à la négociation commerciale, vous avez des aptitudes confirmées à la vente et une forte motivation pour le développement commercial.

Vos qualités relationnelles, votre écoute, votre empathie et votre adaptabilité vous permettent de créer un réel partenariat avec vos interlocuteurs.

Venez nous rejoindre et participez à l’aventure Eurofins Biomnis !

Eurofins Biomnis est engagé dans une politique en faveur de l’insertion des travailleurs handicapés. Une adaptation au poste selon les profils sera toujours étudiée. #ActivateurDeProgrès

Localisation :

Rattachement : région lyonnaise

Déplacements : fréquents, sur le territoire couvert par la fonction

Rémunération / Avantages :

Poste à temps plein

Statut cadre forfait jours / salaire brut annuel selon expérience + prime variable sur objectifs + voiture de fonction

Restaurant d’entreprise

RTT

Accord de participation et d’intéressement

Prime de cooptation

Accord relatif au télétravail

Diverses actions QVT (cours de yoga, participation à des évènements sportifs et caritatifs, etc.)

Prise de poste : dès que possible