Key Account Manager – Theodo FinTech

Theodo FinTech est l’entité fintech du Groupe Theodo, 600 personnes organisées en 10 startups avec chacune une expertise pointue dans la tech (mobile, web, data/IA, devops,…) ou une industrie (HealthTech, GovTech, Fintech).

Chez Theodo FinTech, nous intégrons la stratégie produit, le design et le développement logiciel.

En tant qu’expert technologique dans les services financiers, nous livrons en un temps record des produits digitaux exceptionnels avec zéro bug et un haut niveau de sécurité et nous savons intégrer les API de toutes les plateformes fintech B2B pour créer des solutions de finance embarquée

Nous apportons toutes les expertises technologiques du groupe Theodo en développement d’applications web ou mobiles mais aussi de données/IA, Cloud, DevSecOps et Serverless et une forte capacité de delivery.

Nos clients sont des Corporate, des ScaleUps et des StartUps du secteur des services financiers

Nous avons réalisé des centaines de projets digitaux dont certains avec les meilleures fintechs du marché comme Qonto, IbanFirst, Sunday, Payplug, Alma, Yomoni, Moniwan, Brxs, Treezor, Swan, Algoan, Epsor…

De grandes entreprises comme BNP Paribas, Bpifrance ou Clearstream nous font confiance pour gérer leur digital factory et les transformer en Entreprise Tech.

Les clients nous engagent parce que :

• Nos équipes ont un esprit d’entrepreneur et une expérience dans le secteur des services financiers,
• Nous avons une méthodologie de delivery unique et éprouvée qui combine agile et lean pour garantir l’attention portée à l’utilisateur final, la rapidité et la qualité (cadre 3S – Stable, Sécurisé, Rapide)

Le Key Account Manager a pour mission au sein de l’équipe Sales de :

1/ Faire grandir les clients existants

• Comprendre en profondeur le marché du client, son modèle de valeur, son organisation et les challenges qu’il rencontre en réalisant un plan de compte
• Aider l’équipe projet à délivrer le maximum de valeur en s’assurant qu’elle est dans les meilleures conditions (prolongations, renfort d’équipe…).
• Identifier et signer de nouvelles opportunités en imaginant des solutions ingénieuses aux problèmes que le client rencontre et en pitchant les offres pertinentes de Theodo Fintech et du groupe.

2/ Signer de nouveaux clients

• Générer du chiffre d’affaires auprès de nouveaux clients en répondant aux demandes entrantes (inbound), de la qualification au closing en passant par la rédaction de la proposition commerciale (appels d’offres ou non) avec les équipes Product et Techniques.
• Networker dans l’écosystème Fintech pour développer la notoriété de Theodo, entrer en contact avec de potentiels nouveaux clients (outbound) et faire connaître les offres de Theodo Fintech et du groupe.

3/ Participer à l’amélioration du go-to-market et du système sales de Theodo Fintech

• S’appuyer sur des cas clients et des tendances marché pour lancer de nouvelles offres avec le CEO, le CTO et l’équipe Marketing.
• Travailler avec l’équipe à l’amélioration des pratiques et outils sales en se basant sur l’analyse des problèmes rencontrés sur le terrain.

Pour arriver aux objectifs, le KAM s’appuie sur la communauté de 30+ Sales et 20+ porteurs d’offres du groupe Theodo, et bénéficie des formations de l’Academy Theodo (Sales, Account Management, Produit, Technique…) ainsi que des animations du groupe.

Nous avons au sein des équipes Sales Theodo des profils aux backgrounds variés (Product Managers, M&A, Venture Capital, Entrepreneurs, Conseil en Stratégie…).

Le profil idéal pour ce poste de KAM démontre de :

• Une formation supérieure en École de Commerce / Ingénieur ou Master 2 équivalent
• 5 ans d’expérience minimum en tant que KAM / Consultant dans une entreprise de conseil
• Une expérience en vente complexe de services financiers B2B.
• Une réelle capacité à comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques de nos clients du secteur financier
• l’envie de participer concrètement à la conception de solutions ingénieuses avec des Architects et Product Managers
• Le désir de s’investir dans un projet à long terme et de participer à la croissance rapide de Theodo Fintech et de l’équipe Sales
• Français et anglais courants

Nous avons défini un process construit pour aider à se projeter chez Theodo Fintech et basé sur des situations réelles, avec un coaching à chaque étape :

• Un entretien de 45 minutes avec un membre de l’équipe recrutement.
• Un entretien avec Frédéric notre CEO
• Un entretien avec un KAM du Groupe Theodo
• Un entretien de résolution de problème
• Une présentation avec Frédéric, notre CEO

A bientôt !

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