Partner Program Manager

Nom du poste à pourvoirPartner Program Manager Description du posteChez Sage, Le(la) le Partner Program Manager est responsable de déployer et suivre

l’adhésion du Programme Partenaire. Ce rôle clé vise à établir et garantir des relations

stratégiques avec des partenaires de l’écosystème pour stimuler la croissance de

l’entreprise.

Il s’agit d’un poste où l’adoption d’une forte démarche collaborative, avec l’ensemble

des stakeholders (Global, Sales leader, Product leader, Biz dev leader, PMO, Marketing,

Partenaires…), facilitera l’exécution et l’atteinte des objectifs.

Responsabilités :

• Garantir, auprès du FLT, la meilleure lisibilité et prédictibilité possible des

impacts liés aux changements vers le réseau (Programme, marge…) grâce au

pilotage d’études d’impacts : CA, Réputation, Concurrence …

• Assurer le leadership régional, la représentation et le lobbying auprès du

réseau pour garantir l’adoption de nos partenaires à la stratégie Sage (au

travers, entre autres, du Partner Program)

• Définir, construite et déployer un onboarding et un enablement interne et

externe des nouveaux modèles, contrats, … tout en insufflant et portant la

conduite du changement nécessaire à la réussite de leur implémentation

• Identifier, présenter et piloter les plans d’actions ou programmes permettant

d’augmenter et sécuriser les activités de croissance (recrutement de

partenaires, communauté, …)

• Evaluer/suivre/partager l’activité des partenariats en utilisant des indicateurs

clés de performance (Partenaires actifs, Churn, NPS partenaires, Diversité du

portfolio, Lead tranfo…) afin d’identifier les risques d’impacts éventuels et

partager des plans d’actions le cas échéant.

Compétences

• Solides compétences en matière de leadership, management et gestion

transversale.

• Excellentes compétences en matière de communication et de négociation.
• Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies commerciales

efficaces.

• Mindset orienté résultats, capacité à relever des défis et à prendre des

décisions stratégiques

Contacts/itérations :

• Program Director
• Finance team (FD/FBPs/FP&A)
• Sales Management team
• Comm Ops management team
• Group stakeholders sur les initiatives clés
• Partenaires Responsabilités principalesKPIs :
• Supervision de la performance/revenu de l’écosystème indirect : Churn, win

ratio, cross sell portefolio, Suivi de la Marge …

• Succès du lancement et déploiement des différents programmes indirect

interne et externe (Partner Program, Initiatives, Gouvernances…)

• Nombre de partenaire actif sur nos offres

Scope : Geographical = Regional (France/Belgium/Morocco)

Size of scope : Pas de collaborateur

Contribution : Il n’y a pas de revenu généré directement, le cycle de vente appartient

aux sales. Contribution indirect au revenu Sale

#LI-GG1 FonctionSales PaysFrance LieuParis Work Place typeHybrid Présentation de SageTravailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes entreprises dans le monde entier avec une technologie qui leur permet de travailler plus rapidement et plus intelligemment. Nous tirons parti de l’avenir de l’IA, ce qui signifie que les propriétaires d’entreprise passent moins de temps à effectuer des tâches de routine, comme la saisie de factures et la génération de rapports, et qu’ils ont plus de temps pour poursuivre leurs ambitions.

Nos collègues se démarquent de par leur excellence. Parce que pour obtenir des résultats extraordinaires, nous avons besoin d’équipes extraordinaires. Cela signifie qu’il faut insuffler à Sage des personnes qui font tomber les barrières, qui innovent en permanence et qui veulent réaliser leur potentiel.

En savoir plus sur le travail chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/travailler-chez-sage/

Nous célébrons l’individualité et vous invitons à nous rejoindre si vous acceptez toutes les origines, identités, croyances et façons de travailler. Si vous avez besoin d’aide pour postuler, contactez-nous à l’adresse [email protected].

En savoir plus sur la diversité, l’équité et l’inclusion chez Sage: sage.com/fr-fr/societe/carrieres/diversite-egalite-et-inclusion/

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