Responsable commercial dans le traitement des eaux – Unités mobiles H/F – France

Description de l’entreprise

VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d’évolution dans un grand groupe international mais également de développer leurs compétences grâce à ses dispositifs de formation.

Les Activités Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots :

Présent dans 130 pays et employant plus de 10 000 personnes à travers le monde, les activités Water Technologies & Solutions de Veolia s’appuient sur une culture de l’innovation, alliée à une forte expertise et une organisation mondiale pour apporter des solutions aux problèmes d’eau, d’eaux usées et de procédés les plus complexes. 

Nous disposons d’un ensemble de produits et de services complétés par des activités de produits chimiques, d’équipements ainsi qu’une offre digitale, afin d’accompagner nos clients dans l’optimisation de leur production, tout en préservant les ressources en eau et en surmontant les défis liés aux procédés. 

Nous travaillons avec l’ensemble des secteurs industriels, dont les industries agroalimentaires, métallurgiques & minières, électriques, chimiques & pharmaceutiques, Oil &Gas Downstream & Upstream et pétrochimiques, pâte et papiers, mais également les municipalités. 

Pour en savoir-plus, retrouvez-nous sur : https://www.watertechnologies.com/

Description du poste

Responsable des ventes dans le traitement de l’eau H/F – Unités mobiles – France

Poste idéalement basé à Lyon où dans la Vallée du Rhône.

OBJECTIF DU POSTE:

Le Responsable des ventes de services est chargé de la croissance de l’entreprise, de la constitution d’un solide pipeline de nouvelles opportunités et de l’exécution d’un plan de vente dans les secteurs industriels et municipaux. Ses actions stimuleront la croissance des revenus et la croissance des activités des actifs et des offres mobiles de Veolia WTS dans toute la France.

Contexte:

Veolia s’engage à défendre sa position d’entreprise leader dans la transformation écologique. Conformément à la stratégie de l’entreprise, Veolia WTS s’est fixé des objectifs ambitieux pour développer son activité d’actifs mobiles en Europe, répondant à un marché de l’eau mobile en pleine croissance qui devrait connaître une croissance à deux chiffres au cours des prochaines années. 

Dans ce contexte, nous recherchons un/une Responsable commercial expérimenté(e) et motivé(e) pour diriger nos efforts de vente d’unités mobiles dans toute la France. 

Relevant du Directeur des ventes France, le/la Responsable commercial travaillera dans un environnement international et très stimulant, avec des contacts fréquents avec les membres de l’équipe tant en France qu’à l’étranger. Il/elle travaillera en étroite collaboration avec une équipe fonctionnelle diversifiée, comprenant les équipes de services, les responsables de l’exécution des contrats, les opérations commerciales, la gestion des produits, les centres d’excellence techniques, la gestion des actifs, les équipes d’opérations mobiles, les responsables verticaux et de comptes. 

Le/la candidat(e) idéal sera une personne énergique possédant une compréhension approfondie du marché de l’eau mobile, des compétences exceptionnelles en communication et en négociation et la capacité de traduire les problèmes des clients en propositions de valeur convaincantes.

Principales responsabilités:

1. Connaissance du marché et prospection : Développer une compréhension approfondie du marché français de l’eau mobile et identifier les prospects idéaux. Comprendre les principales tendances, menaces et opportunités du marché en dialoguant avec les leaders régionaux, de comptes et verticaux au sein de WTS. Devenir la personne incontournable en matière de solutions d’eau mobile dans votre région d’influence. Réaliser des études de marché, analyser les tendances du secteur, les principaux moteurs et dynamiques du marché et rester au courant des offres des concurrents. Créer et maintenir un solide pipeline de prospects qualifiés grâce à des stratégies de prospection efficaces. Être capable de prévoir avec précision. Construire et soutenir des campagnes marketing clés visant à accroître la portée commerciale du WTS de Veolia dans l’espace mobile.
2. Proposition de valeur et stratégie de vente : Traduire les principaux problèmes et défis des clients en histoires de valeur convaincantes qui positionnent fortement l’offre d’actifs de WTS. Favoriser les relations commerciales et développer la crédibilité pour être la personne de référence pour les solutions d’eau mobiles, considérée comme un leader dans l’industrie lorsque les clients envisagent des arrêts, des extensions, des essais, etc. Identifier le processus de prise de décision du client et être en mesure de développer des relations clés avec les décideurs Développer et mettre en œuvre des stratégies et des tactiques de vente efficaces pour atteindre et dépasser les objectifs de vente.
3. Exécution des ventes et négociation : gérer l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la négociation et à la clôture du contrat. Agir (et être) un conseiller expert auprès des clients et du marché. Démontrer des compétences exceptionnelles en persuasion et en négociation pour conclure des affaires et maximiser la rentabilité. Diriger en interne en alignant les fonctions de support sur les stratégies de vente identifiées.
4. Ventes croisées et ventes incitatives : identifier les opportunités de ventes croisées et/ou de vente incitative de produits et services supplémentaires de Veolia WTS ou de produits et services plus larges du groupe Veolia. Travailler avec les équipes concernées au sein de Veolia pour structurer l’opportunité et permettre des ventes supplémentaires. Collaborer avec des équipes interfonctionnelles pour développer des offres groupées et maximiser la valeur client selon les besoins. Tirer parti des relations clients existantes pour développer les opportunités commerciales et stimuler la croissance des revenus.
5. Gestion de la relation client : établir et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs et parties prenantes. Comprendre les besoins, les défis et les objectifs des clients pour proposer des solutions sur mesure. Assurer un service client et un support exceptionnels tout au long du processus de vente et au-delà. Garantir la meilleure expérience de vente du client.
6. Conformité HSE: Veiller au respect des politiques, processus et procédures de Veolia WTS. Garantir notamment le déploiement des politiques Hygiène, Sécurité, Qualité et environnement ainsi que du système de management au niveau local et faire preuve d’exemplarité en la matière.

Qualifications

Qualifications et caractéristiques:

Diplomé(e) en ingénierie (chimie ou connaissances et expérience équivalentes) ; Un MBA ou un diplôme équivalent ou un diplôme d’études supérieures est un plus. 

Des formations/qualifications avancées en vente sont souhaitables. 

Forte orientation client, mentalité commerciale. 

Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de services basés sur des solutions. 

Expérience pertinente en traitement des eaux ou activités connexes. 

La maîtrise professionnelle impérative du français et de l’anglais. (d’autres langues européennes sont un plus)

Compétences organisationnelles, de communication et interpersonnelles exceptionnelles. 

Capacité à travailler en étroite collaboration avec plusieurs groupes dans un environnement interfonctionnel/culturel. 

Capacité à travailler de manière indépendante. Capacité à dynamiser, motiver et diriger des équipes multidisciplinaires. 

Capacité à échanger avec des équipes clients diversifiées : Techniques/Process, R&D, Responsables Production/usine, Acheteurs économiques. 

Confortable à vendre et à présenter à des niveaux moyens/élevés au sein des opérations du client. 

Capacité à réseauter à tous les niveaux.

Doit avoir un esprit analytique et maintenir une communication ouverte avec tous les niveaux de l’entreprise.

Flexibilité organisationnelle, disponibilité à voyager (~ 50 % du temps).

Informations complémentaires

• Quelques informations complémentaires : 
• Type de contrat : Poste en CDI 
• Travail en journée, du lundi au vendredi 
• Rémunération proposée : Selon le profil, versée en 13,5 mensualités 
• Prime annuelle sur objectifs, intéressement 
• Véhicule de fonction
• Avantages : 
• Tickets restaurant 
• Mutuelle d’entreprise 
• Œuvres sociales 
• À propos de nous
• VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salariés de bénéficier de nombreuses opportunités d’évolution dans un grand groupe international mais également de développer leurs compétences grâce à ses dispositifs de formation. 
• VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS s’engage à promouvoir la diversité et l’égalité des chances dans tous les domaines; l’intégration professionnelle des personnes en situation de handicap est des objectifs prioritaires de cette politique sociale.
• Les Activités Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots : 
• Présent dans 130 pays et employant plus de 10 000 personnes à travers le monde, les activités Water Technologies & Solutions de Veolia s’appuient sur une culture de l’innovation, alliée à une forte expertise et une organisation mondiale pour apporter des solutions aux problèmes d’eau, d’eaux usées et de procédés les plus complexes. 
• Pour en savoir-plus, retrouvez-nous sur : www. https://www.watertechnologies.com/ 

En tant qu’entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

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