Responsable commercial sud-ouest

Axalta est restée à l’avant-garde de l’industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients – qu’ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l’abrasion, l’humidité ou les produits chimiques – et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Nous recherchons actuellement un Responsable commercial sud-ouest H/F pour nous rejoindre sur l’un de nos périmètres d’intervention, rattaché au site de Toulouse.

Missions principales

Développement commercial

• Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation.
• Assurer l’élaboration, l’animation des plans d’action clients et leur suivi.
• Négocier des grilles tarifaires chez les clients.
• Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région.
• Piloter les partenaires régionaux.

Analyse économique et suivi de la performance

• Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région.
• Participer à l’analyse du marché de son secteur.
• Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales.
• Analyser le chiffre d’affaires des conseillers/commerciaux de son secteur et mettre en place un plan d’action pour en augmenter les performances.
• Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d’affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison).
• Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs.

Animation des équipes commerciales

• Suivre mensuellement les performances des conseillers/commerciaux de sa région.
• Former les conseillers/commerciaux de la région sur des sujets métiers.
• Être l’interface entre le siège et sa région.
• Organiser et animer les réunions des équipes commerciales de sa région.
• Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des équipes commerciales régionales.

Missions éventuelles

• Participer à des groupes de travail thématiques ou dans des groupes projets, afin d’optimiser la rentabilité des points de vente ou pour tester et mettre au point un plan d’action régional spécifique sur une marque ou une gamme de produits.
• S’impliquer dans des salons ou événements commerciaux au niveau régional.

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance du secteur d’activité de l’entreprise
• Maîtrise des réseaux sociaux et d’outils CRM (Customer Relationship Management)
• Bonnes connaissances en analyse financière
• Maîtrise des techniques d’animation de réseau
• Maîtrise de l’anglais

Savoir-être et soft-skills

• Sens de l’écoute et de la communication
• Leadership
• Rigueur
• Autonomie
• Aisance relationnelle
• Capacité d’adaptation
• Aptitudes commerciales
• Sens de la négociation

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l’industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l’Amérique du Nord, l’EMEA, l’Amérique latine et l’Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d’ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, or chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important part in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles. 

Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.

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