Responsable régional des ventes réseau pharmacie et magasins orthopédiques région Sud-Ouest (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C’est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations. 

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ? 

Rejoignez-nous ! 

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l’hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l’hygiène pour tous. Travailler chez Essity, c’est contribuer à une entreprise engagée dans le développement durable pour tous ses métiers : production, commercialisation, transport.

En quelques mots Essity, c’est : 

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l’hygiène et de la santé. 
• 48 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays 
• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l’autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d’idées nouvelles.
• Des marques fortes et innovantes telles que : TENA, JOBST et Radiante, Leukoplast et Tensosport dans la Business Unit Health&Medical, et aussi Lotus, OKAY, NANA, Demak’up, Tork pour les autres divisions.

Pour notre Business Unit Health&Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des pharmacies et magasins orthopédiques.

Vous évoluerez au sein de l’équipe des ventes composée au total d’une centaine de commerciaux et de 7 Responsables régionaux des ventes. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes. 

Vous aurez la charge d’une équipe terrain de 8 personnes, que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité .

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Sud-Ouest. La localisation idéale est l’agglomération bordelaise.

Dans ce cadre, vous serez en charge de : 

L’animation de votre équipe :

• Recruter et développer les membres de votre équipe (Parcours d’intégration, Job descriptions, Individual Development Plan IDP)
• Suivre la performance collective et individuelle (Objectifs, Revue de Performance, feedback,…)
• Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
• Développer les compétences des membres de votre équipe et identifier les potentiels
• Garantir la transmission des valeurs du groupe, être le garant des pratiques de votre équipe

L’étude des différents marchés Compression Veineuse/ Incontinence/ OSG Pharmacies

• Analyser les informations utiles du marché total (BtB et BtC, Pharmacies, Magasins Orthopédiques)
• Comprendre et identifier les enjeux de votre région
• Définir les priorités commerciales de votre région

La mise en oeuvre de la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques

• Identifier les clients potentiels rentables
• Analyser la typologie des clients et la répartition géographique
• Catégoriser le portefeuille clients
• Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
• Visiter les clients et prospects les plus importants

Le développement commercial et le reporting de votre région

• Assurer l’implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
• Etre le garant de la politique commerciale sur votre région
• Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application
• Suivre et analyser les données d’activité de la région et réaliser le bilan mensuel d’activité
• Tenir à jour les données clients de votre région
• Suivre les groupements régionaux en collaboration avec le KAM ou un membre de son équipe
• Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché de l’incontinence

La contribution à la politique commerciale et son déploiement auprès des équipes et des clients

• Comprendre et intégrer la stratégie de l’entreprise, de la Business Unit et de la région UK, Ireland et Europe du sud
• Apporter votre expertise et votre savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
• Défendre vos avis tout en prenant en considération l’intérêt global
• Etre l’ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction

Vous êtes fait pour ce poste si :

• Vous êtes diplômé Bac + 4/5 ou avez une expérience équivalente. Vous connaissez impérativement l’univers de la pharmacie et vous avez une expérience réussie de plusieurs années de management d’une équipe commerciale ou de négociation
• Vous avez de l’expérience en vente de DM LPP en pharmacie
• Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes
• Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing
• Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d’optimiser sa rentabilité
• Rigoureux, vous êtes organisé, savez définir vos priorités et êtes “orienté process”
• Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités
• Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit
• Vous maîtrisez de l’outil informatique (Excel, Power Point, Power BI)

Ce qui peut faire la différence chez Essity : 

• Une entreprise ayant un impact durable sur l’environnement 

A l’usine d’Hondouville par exemple, nous recyclons 60% de l’ensemble de briques alimentaires en France 

• Des opportunités de développement et d’évolutions de carrière 

25% des postes chez Essity en France sont pourvus par des mobilités internes 

• Une culture inclusive et collaborative 

Des initiatives telles que les « Courageous Conversations », pour créer la discussion autour de sujets liés à la Diversité, l’Equité et l’Inclusion. 

Ce que nous avons à vous offrir : 

Vos avantages liés à la rémunération

• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable
• RTT
• Solutions d’épargne telles que le PEE et le PERCOL
• Intéressement

Un accompagnement personnalisé dans votre développement

• Possibilité de mobilités internes et/ou internationales
• Plateforme E-learning proposant un large catalogue de formation

Together, we are improving lives, every day.

Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

Application End Date:

29 juin 2024

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