Michael Page
Job title:
Sales Business Unit Manager Gastroenterologia – Medical devices
Company:
Michael Page
Job description
Strategia Commerciale: * Go-to-Market Strategy:
- Proporre e sviluppare la strategia “go-to-market” della Business Unit Gastroenterologia, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi aziendali.
- Confrontarsi con la Direzione per garantire l’approvazione e successiva implementazione della strategia.
- Sinergia Commerciale:
- Stimolare la collaborazione e la sinergia commerciale con le altre Business Unit aziendali, identificando opportunità di cross-selling e sinergie strategiche.
- Partecipazione Attiva:
- Coinvolgersi direttamente nelle relazioni commerciali, sia mantenendo rapporti esistenti che generandone di nuovi, contribuendo così al successo della strategia commerciale.
Organizzazione Forza Vendita:
- Modello Organizzativo:
- Definire il modello organizzativo ottimale per la forza vendita, garantendo un’efficace copertura territoriale e un’ottimale gestione delle risorse.
- Ruoli e Incarichi:
- Proporre ruoli e incarichi all’interno della forza vendita, garantendo una distribuzione chiara delle responsabilità e promuovendo la collaborazione interfunzionale.
- Sviluppo Competenze:
- Identificare e sviluppare le competenze individuali all’interno del team di vendita, valutando costantemente i risultati e proponendo azioni correttive e di miglioramento.
Relazioni e Coordinamento:
- KOL e Area Produttiva:
- Gestire relazioni con Key Opinion Leaders (KOL), assicurandone l’efficacia per la BU Gastroenterologia.
- Coordinare con l’area produttiva, in particolare per il prodotto di punta, per garantire la coerenza tra domanda di mercato e produzione.
- Forza vendita:
- Coordinare e gestire in modo efficace tutta la forza vendita e servizio tecnico, assicurando una distribuzione efficiente e una rappresentazione di qualità dei prodotti.
- Supporto alla Direzione:
- Supportare la Direzione nella definizione della strategia di vendita per i prodotti sia a livello nazionale che internazionale.
- Partecipazione a Eventi:
- Partecipare attivamente a congressi ed eventi nazionali/internazionali per promuovere i prodotti della BU Gastroenterologia e mantenere una presenza significativa nel settore.
Settore biomedicale|inglese fluente
- Esperienza comprovata nel ruolo di Sales Manager/Area Manager nel settore biomedicale, preferibilmente con focus sulla gastroenterologia e ospedali
- Esperienza in Prodotti Ex Novo: Dimostrata competenza nella gestione e commercializzazione di prodotti “ex novo”, indicando la capacità di lanciare sul mercato soluzioni innovative e precedentemente non esistenti.
- Creazione e Sviluppo di Nuovi Mercati: Comprovata esperienza nella creazione e sviluppo di nuovi mercati, evidenziando la capacità di identificare opportunità di business, definire strategie di ingresso e stabilire una presenza di successo in settori precedentemente non esplorati.
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Conoscenza approfondita delle strutture ospedaliere
- Eccellenti capacità di leadership e gestione del team
- Forti competenze di comunicazione e relazione interpersonale
- Orientato ai risultati e abile nel raggiungere gli obiettivi di vendita
- Laurea preferibile in discipline correlate alla salute o al business
Azienda italiana leader nel settore delle tecnologie mediche, con una comprovata esperienza di oltre 25 anniSi offre:
- Contratto a tempo indeterminato – ccnl livello quadro
- Retribuzione in base all’esperienza della persona inserita
- Bonus variabile
- Macchina aziendale
Expected salary
€70000 – 90000 per year
Location
Provincia di Milano
Job date
Wed, 21 Feb 2024 23:36:44 GMT
To help us track our recruitment effort, please indicate in your email/cover letter where (vacanciesin.eu) you saw this job posting.